两人愈发惊讶的看着秦汉，他们惊讶于秦汉对他们的了解，也惊讶于秦汉在一开始就先把这些事情说透。
正当他们不知道该如何回应的事情，秦汉再次开口，“两位或许会感觉很奇怪，我为什么要谈这些东西。
因为科海这样的企业在我看来，是值得我去考虑合作的企业，而企业的合作，三观的匹配，意识的匹配，是非常重要的事情。
我对两位的猜测，终究是我的猜测，既然今天两位人都来了，那我就做一个求证，如果我的猜测是对的，那么对于接下去合作的洽谈就会更加自然且顺利。
否则的话...我们就只作为甲方乙方，单纯谈一谈打印机交易的事情就可以了。”
费成文跟齐海峰对视了一眼，费成语有些好奇的问道，“我们甚至都还没开始谈打印机交易的事情，秦总却跳过这一阶段，直接在考虑合作？而且...你所谓的合作，是什么呢？”
秦汉表现出一个比较放松的姿态，“我并不认为打印机的交易是一个阶段性或者是能够起到升温作用的事情，在我看来，这就是一个独立的，初步的事项而已。
相比于合作而言，他没有那么重要，更何况如果我们能够成为合作伙伴的话，这不就是个顺带的事情嘛。”
费成语跟齐海峰都明显的在调整自己的情绪，秦汉的态度和目的，完全不在他们的预料之中。
而由于秦汉刚才又比较精准的判断了两人的想法和性格，这就使得他们下意识的会去重视秦汉所说的事情。
“至于合作的内容，科海是做电子产品的，而且刚刚转产不久，很显然你们现在缺产品，而我...就是做电子产品的。”
“打印机算电子产品么？”费成语下意识的提出了质疑。
“为什么不算呢？”秦汉笑着反问，“就因为它贵么？”
费成语愣了一下，是啊，在他概念中，打印机好像并不是当前时代背景下传统意义上的电子产品，可仔细想想，打印机当然可以归到电子产品一类。
至于为什么之前不这么想...好像还真的是因为价格？
费成语也不确定，默默的摇摇头，反应道，“从大方向来说，我们确实算是在一个领域的两家企业，所以秦总所说的合作指的是...”
“两个方面。”秦汉原本比较放松的姿态收了收，表现的严肃起来，“一是合作生产更多的电子产品，二是可以考虑互为代理商。”
“互为代理商？”费成语看起来似乎对这个想法更好奇一些，“秦总想让我们来代理你们的打印机？”
秦汉认着又淡然的一笑，“费总觉得...有问题？”
费成语眼角皱出鱼尾纹，看起来有些不解，“站在秦总的角度，我倒是能理解你这个想法，现在大家顾虑的是从民企采购打印机这个件事情。
可如果我们合作，由我们科海出面来卖你们的打印机，那对大家来说，感觉就不一样了。
可这件事情明显获利的是你们公司，我们科海...有什么好处呢？”
“最近报纸都快把我扒干净了，燕京这边的企业谁不知道秦汉科技是怎么一回事，就算是蹭上了科海的名头，但大家知道打印机是来自秦汉科技的，他们还是会有顾虑。”
费成语想了想，认可的点了点头，事情确实是这么个事情。
“所以我想要的合作，并不是为了蹭科海的品牌力，而是真正意义上的，互利互惠，彼此增进的合作。”
费成语跟齐海峰同时好奇的看着秦汉，示意他把话说清楚。
“你们为什么要采购打印机？”秦汉反问了一句，“说实话。”
费成语其实已经准备好了说些场面话，但当秦汉很严肃的补充了说实话这三个字之后，费成语停顿了一下，然后严肃的开口道，“因为国家在顾虑企业采购电脑跟打印机，希望企业能跟上这个所谓的计算机时代，不要落后西方世界。
所以像科海这样的大型国企，肯定是要响应号召的，我们要起到带头作用。
我们之前就是最早配置电脑的企业，现在我们也需要开始配置打印机。”
“所以你们之前配置了电脑之后，利用电脑，为企业产生了多大的效益呢？”
费成语闻言沉默，一旁的齐海峰好像想要开口，但最后还是止住了。
秦汉笑着追问道，“那么配置打印机之后，你们觉得...打印机能给你们带来多大的帮助呢？”
两人又是沉默。
秦汉拍了一下桌子的把手，吸引了两人的注意，随后长叹一声道，“其实大家心里都很清楚，很多企业采购电脑也好，采购打印机也好，最终跟买了一堆砖头是没有什么区别的。
因为根本没有起到什么实际的价值。
只不过国家在鼓励，国家在倡导，所以大家作为大国企，那就采购了再说。
当然，企业有钱，或者说不差这点钱，买了放那落灰也无所谓，这当然也没什么可说的。
但这里有一个问题是，面对这样的现实情况，我们真正要心疼的，要在意，并不是企业这点钱浪费不浪费的问题，而是国家鼓励大家这么做的背后是什么。
那就是西方国家，是真的已经开始利用电脑跟打印机，提升企业的生产效率和管理效率了。
所以我们这种自欺欺人的采购环境，影响的，并不是企业自身的现金问题，而是这个国家，未来在计算机应用上的问题。
这个问题的核心，是技术的追赶，是技术的突破。
而我的公司，要做的，想做的，就是让那些采购了电脑跟打印机的企业，真正的用上这些先进设备，从而，不在这一场计算机革命中，再一次被西方甩开差距！”
费成语跟齐海峰一怔，秦汉的这段话，很显然说到了他们的心坎里去了。
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