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第803章 打车软件北平战役(4k)

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“那,那是因为即便装了滴滴的司机,也嫌滴滴的APP费流量,流量超过1M,运营商就会多收10块,这个代价太大,更让出租车司机不敢开。”柳清把调查结果递给他们。

“那为什么顺风的注册数量会这么多?”

鹿云看到1.7万司机和8.3万的用户,内心深处涌出一种把文件撕碎的冲动。

“顺风为了出租车司机舍得用滴滴,他们给每个司机每个月补贴3块钱手机流量费。”

程维眉毛不断抽动。

按照滴滴高层原先设想的盈利模式,是从每个司机身上收取每月3块钱的服务费,但万万没想到,顺风非但没收钱,还特么倒贴!

再加上出行里程有补贴方案,

这也未免太财大气粗了吧!

一时间,十足的信心有了一丝裂痕。

“顺风补贴,我们也补贴!”

鹿云语气里充满着不容置疑。

“我们正在做,等方案出来以后,马上跟电信、移动、联通三家谈合作的事情。”

柳清艰难地点了下头。

这就是他们跟陆飞商战的压力吗?

“不要急,滴滴刚刚上线,面对强敌也不要给自己太多压力,先给自己定个小目标。”

鹿云伸出一根手指,“1000!就1000名司机!两个月内拿下1000名司机!”

“1000名?难啊鹿总。”

程维大大地吐槽,滴滴不单单缺少政fu和政策支持,缺少司机和用户,更缺少引流和宣传的渠道,特别是线下拉新的手段。

本来计划的非常完美,找首都国际机场谈推广合作,因为基本上,每个燕京的出租车司机,一周之内都至少会去一次机场,只要在机场连续推广一周,大致可以接触到所有司机。

就能如愿地把滴滴推广出去!

但人算不如天算,首都国际机场竟然早就跟顺风签订了排他性合同,其他打车软件都不得入内,只允许顺风在机场随意推广。

燕京如此,鹏城、沪市亦如此。

陆老爷的中通航空,既国内第一的民航航空,也是全国第一的货航航空,机场财神爷的财神爷,哪个机场不长眼,敢不给面子?

“不用想,一定是陆飞这个王八蛋干的,他就只会耍这种恶心人的手段。”

鹿云牙根紧咬,“你们有没有试过其他地方,飞机场不行,火车站呢?公交车站?”

“我们一直在努力说服BJ西站跟滴滴签合同,而且已经照着顺风发的传单,也重新设计出滴滴的。”柳清把最新的传单呈上去。

鹿云等人定睛一瞧,就见传单上显示着如何使用和操作顺风,甚至顺风设计了一套流程,可以在30秒之内就介绍清楚顺风的功能和好处,一分钟之内就帮司机装上软件。

静!

针落可闻的静!

但凡是个人,都能明显地感觉到滴滴跟顺风的差距,不说云泥之别,也是遥遥领先!

鹿云环顾四周,看他们一个个士气低落,连忙鼓舞道:“先胖不是胖,后胖压先胖,打车软件还有很长的路要走,就让顺风领先好了,让他们替滴滴打头阵,在前面探路,我们先跟着,顺风怎么做,滴滴就怎么做,然后在一个合适的时机,弯道超车!反超顺风!”

“………”

一时间,鸦雀无声。

既无掌声,也无响应,众人面面相觑,柳清、程维的脸上更是写满了大大的尴尬。

“怎么了,有什么问题吗?”

鹿云面色沉了下来,滴滴已经是除了P2P以外,易支付的最后一根救命稻草。

“我们也试了。”

程维张了张嘴,还是坦白。

传单不是没发过,结果到燕京西站天桥,到商城,到写字楼,到处发传单,甚至在自己住的小区电梯里,偷偷贴广告,但效果微乎其微,甚至完全不如一个QQ弹窗的影响!

柳清和程维也想过发动自己的影响力,但每天都在微博上发帖拉人,可是,粉丝实在寥寥无几,发出去的微博一点用都没有。

“你怎么不早说,这个还不好解决吗!”

鹿云白了眼,“我好歹也是华宜的股东,我让大王总帮个忙,让姚辰、黄小明、范二冰这些明星替你们宣传宣传,不就好了吗。”

“谢谢鹿叔叔,有你们的支持,我们就更有信心,至少战胜摇摇招车跟百米没问题。”

柳清信誓旦旦地保证。

“没错!”

程纬挺了挺腰杆。

整个四九城的打车软件竞争中,除了望不可及的顺风,滴滴还有两大劲敌。

一个是得到了红杉资本和真格基金的350万美刀融资的摇摇招车,本钱雄厚。

另一个是跟zheng府打交道的百米,一直在跟佰度眉来眼去,同样财大气粗。

为了解决出租车司机没有智能手机,竟然给配备逻辑的平板电脑,合作的出租公司里,至少有一半的出租车安装百米APP的平板。

“这个怕什么?”

鹿云摆摆手,“你们派人到每一台出租车上,给平板电脑‘刷机’,然后在上面偷偷安装滴滴,来一个鸠占鹊巢,百米出装设备的钱,我们一分钱不花,就能提升司机的注册量。”

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