混到下午的时候，楚良带着吴烨出了公司，坐上他的大奔去见客户。
大奔S级，一百多万的车子，吴烨坐在副驾驶，楚良开车。
“做我们这个工作，客户喜欢房子很重要，喜欢你这个人更重要，其实穿名牌，戴名表，喝洋酒，都是为了和客户拉近距离。”楚良一边开车一边和吴烨说话。
吴烨频频点头。
学那些东西，也是为了能接触客户，这一点和普通销售软磨硬泡，有本质区别。
“合适就成交，不合适就算了，客户有需求，我们提供需求解决方案，就是很简单的事情。”
吴烨默默听着。
话虽如此，说起来简单，做起来不容易，很多时候完全是脑子会了，身体不会。
听谁都会，做就不一定了。
“客户是一点点积累的，有可能那天就找你买套别墅，回头我给你个名片，约对方出来吃个饭，他手里的客户很多。”楚良说道。
吴烨直呼老大牛掰。
和吴烨猜的差不多，他肯定要捞一把自己，果不其然，开始捞他了。
楚老大能处。
“熟悉工作以后，我尽量自己找找客户资源，应该能找到一些。”吴烨回答了一句。
楚良只是点点头。
吴烨赚钱，他也赚，归根结底，出来就是为了赚钱的。
开车到了地方以后，吴烨从副驾驶下车，站在汽车旁边，看了看门头。
【卡萨会所】
大门口就是一道铜门，两边是一排铜色柱子，流水潺潺，秀松修饰。
站着两排高挑，衣着单薄的迎宾小姐姐，楚良停好车的时候，就有熟悉的服务员过来打招呼了。
“楚总，欢迎光临。”语气相当熟稔。
吴烨觉得楚良没少来消费，这家会所是集休闲，娱乐，餐饮，一体的高端消费场所。
吴烨来过一次，宁财神过生日的时候，消费不低，水平很高。
洛白说的水平很高，多高不清楚。
到了包间以后，吴烨才发现要的大包间，一百多平的包间，装修的很豪华，看起来是金碧辉煌的。
其实把沙发反过来都能看到木条，柱子剥开都是铁皮，长期不用的柜子里可能还有老鼠，漂亮的茶盏可能用了几年了。
娱乐场所的装修，从来都是要视觉效果就够了。
没有点菜，楚良先点了两瓶白酒，然后把酒具准备好：“等会儿我给你说去买包烟的话，就去把账结了，我把钱先给你。”
吴烨答应：“这个我懂。”
楚良又说了很多注意事项，吴烨直呼：江湖不是打打杀杀，而是人情世故。
在包间里等了不少时间，楚良电话响起来，和吴烨说了一声以后就出去了。
本来应该一起去的，楚良说不用，吴烨就没去，他进来的时候，一起的还有几个地中海大叔。
聪明绝顶，大肚能容，一脸慈眉笑，一身顶级货。
身材高低不同，肚子凸出一致。
言语之间礼貌客气，不能掩饰内核里的高高在上。
“公司小吴，带他见见世面，不扫几位老总的兴吧？”楚良拉开椅子，伸手示意几个老板坐下。
吴烨把菜单递给其中一个人中年人，一看就是他做主的局。
凡事有主有次，找到核心，这也是老吴说过的。
“小伙子聪明，楚经理眼睛还是那么厉害。”
看了看吴烨，他才把目光转到菜单上，他口音不是本地人，当然菜单也不是本地菜。
楚良具备成熟的涩会人素养，细节！他懂。
“我们就是跑腿的，吃什么还得看蔡总，老实说，家里都揭不开锅了。”楚良看着吴烨聪明的倒茶，开烟，默默地打了个分。
还得是有基础，换个年轻人，大概还在愣着看。人，家庭条件不一样，学的东西还是很大区别的。
“都是熟人，这次还给你带了李总和易总过来，饿不到你这小兄弟，你别直接端盘子跑就好。”接过吴烨递来的茶杯，蔡总看了看他，笑了笑。
笑的倒是温和，言语里都是砍价，让楚老大不要端盘子，别一点不留余地。
至于吴烨饿不饿，他那点月薪，楚老大还能饿着他？
他只是借口。
“所以点菜还是得蔡总来，您才会点，也会吃，李总和易总难得一起过来，我能做的就是招待好各位贵客嘛。”楚良指了指刚发完烟的吴烨：“还指望以后几位老总关照我们呢。”
吴烨微笑。
几个老油条你来我往的，吴烨就细细听着，话里有话的聊天方式虽然累，但是余地一直有，哪怕是反悔也有说法。
几千万，上亿的东西，都是慢慢聊，哪有那么多一掷千金。
能砍五毛，他们只会砍一块，得一寸进一尺。
“那不能够，蔡总一直都好说话，我们也听说楚经理专业，今天可是慕名而来。”同样地中海的中年人易总搭话。
“易总您不了解我，蔡总就知道，我这个人，也是好脾气的。”楚良笑着回答：“一回生，二回熟，我们不做一锤子买卖。”
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