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第二章 (03~06)

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刘县长临别前对大家说:“我已经进行过调查了解,平菇在我县市场上是供不应求,潜力巨大。这是一个学习发家致富的好机会,希望大家不要错过!”“庶盶,再次感谢你为我县送来科学致富新门路!”“哦,太阳这么大,我看你们还是到我那边去拿两把伞过来吧!”庶盶的搭档立即接话道:“我们有伞,这就回去拿!”

夏季午后的烈日当头,显得异常炎热,精神不振昏昏欲睡。接近下午三点钟,日照强度丝毫没有减弱,又有人向这边围拢。庶盶意识到,又是一个紧张忙碌的时间段即将来临。围过来的人并非简单咨询几句、拿上资料就走,普遍是继续停留下来,想着想着又问上几句,同时也希望从别人的问话中获得更多信息,从而被围个里三层外三层是十分平常的事。

2.05

人们都非常自觉,几乎没人无故进入宣传台以内,整个上午,也就刘县长两人进入过台内。庶盶意外发觉正有人在向台内挤,便立即迎接上前。来人是一位四十来岁的大叔,中等个头稍许偏高、微微有点发福,右手漫不经心摇着把新蔑扇,笑容满面朝着庶盶慢慢移动过来。庶盶脑海中立刻浮现出:具有长期坐办公室、德高望重内涵的特质。转身拉过一个靠背椅来,搭档也随即提出一瓶汽水。来客慢悠悠移动,似乎是为了尽量降低体热,他边从容移动边仔细打量着台内,笑容可掬道:“我是科委的,姓杨。”搭档抢先道:“您就是杨主任吧?”“你认识我?”“我是本地人”,搭档一手指向东北方:“我家就住那条街。我见过您!”杨主任握住搭档的手:“好啊,好啊!关注新生事物,掌握科学技术,很有头脑。我祝福你,年青人!”随后,杨主任对庶盶问长问短。

杨主任朝着围在这里的人群道:“看到大家对新知识、新技术空前热情,我感到无比的高兴啊!种植平菇,在方圆几百公里、甚至上千公里以内,都算得上是前所未有新生事物。更为关键的是,有这位小师傅实实在在地种出来了,并在我县市场上形成供不应求的大趋势,可喜可贺啊!有大家这么高涨的热情,我相信一批平菇种植能人,种植大户,很快将在你们中间产生!”庶盶渐渐明白,原来杨主任是专程前来帮助站台的,而且一站就是整整一个下午。

如果这种推广能够广泛进行,必将形成庞大菌种市场。对于是否将所有菌种、菌袋全部送人——是否继续推广,庶盶难以决断。当晚找搭档及其家人参谋,庶盶总结道:“这种宣传力度和效果是完全可以肯定的。其中也有一些需要完善的方面,如将所有咨询人的信息记录在案,但如果全面记录还需增加两三个人。这种宣传,出菇的菌袋和资料必不可少。问题是出菇菌袋周期非常有限,最多一两周后将没有任何后续措施——只有秋后才能继续。另外刻蜡纸也是个问题,按日均两千份资料,最少需要六到七张蜡纸,仅这一项一个人就刻不出来。另外,就是短期内不仅没有收入,而且还有不断投入。”

开初,搭档一家极力主张继续宣传下去。搭档的母亲说:“三几百元钱我们随时可以想办法,支撑你们坚持一两周时间没有问题。”通过各抒己见,庶盶感觉思路开始明晰起来。于是,将所面临的上述问题逐一进行深入剖析,最终都认为所面对的一揽子压力非同小可,循序渐进——规避跨大步的风险,方为上策。

回顾近两年的历程,庶盶发现:一个人考虑问题,很难避免没有疏漏,最终一些隐藏问题浮现出来将会措手不及,穷于应对;事前找人商量,能够把许多隐藏着的问题事先找出来,普遍能够一帆风顺。所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮,是不变的法则。此外,只要自己有充分认识和足够时间,利用纸笔事先进行耐心细致的排列推演,也是完全能够解决诸般困难的。

2.06

平菇的销售市场算是有效打开,只是距市场较远,销售存在严重困难,难以获得理想效益。菌种市场开始出现一片曙光,却还有相应的路要走。不管怎么说,平菇的庞大市场已是看得见摸得着的、实实在在的展现出来了。菇类、耳类的菌种市场已经露出庐山真面,不再是海市蜃楼。接下来的路,无论多么艰难,都得大踏步往前走。历时一年多的绝地大突围,终于奠定了决定性的胜利基础!

结合自身经济实际,当前具备规模生产条件——盈利能力的,尚只有平菇,以及平菇、香菇、木耳等菌种。平菇生产兼菌种销售,是一条可行之路。

能栽培平菇的材料种类很多,但除了棉籽壳、玉米芯以外,其它材料都还需要进一步摸索。棉籽壳需要外地采购,涉及运输、贮藏等一系列问题,自己尚缺乏足够的经济能力。就地收购玉米芯,成本低廉,可季节性强,普遍只有冬季农闲时才有,体积大运输难,还需粉碎。看来,秋季用玉米芯生产平菇的规模将十分有限。

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