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第十八章 触类旁通的微观联系(04)

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18.04

庶盶以师者口吻教训说:“你独立加工经营藤椅,已经是不止一次两次的了。你哪一次就地销售过几把椅子?哪一次不是眼巴巴指望着别人,以低廉的成本价上门收购你的椅子?论销售,你两个三个万平难抵我一个庶盶;论营销,就是你十个、二十个万平,都不抵我一个庶盶。你万平搞销售到底有几斤几两,该不会永远是当局者迷旁观者清吧?”

庶盶语气严肃道:“反观本人,不说10%,就按5%的销售提成算,本人又该有多少收入?更为关键的是,你和藤椅村所加工出来的藤椅,别人所给的收购价,能够与我的市场零售价相提并论吗?本人搞藤椅经营,一是材料远比藤椅村低,二是按市场零售价出售远比藤椅村价格高。如果本人将这一部分差价全部据为己有,天下有哪个敢说本人做的不对?果真如此,本人的经济收入,能不成倍超过你万平的收入吗?这还不算,我平常给你打杂、给你做饭,你回馈过本人分文的报酬吗?假设,本人就按藤椅村雇人加工藤椅的计件标准,作为给你计算工资的依据,难道你要学鬼叫吗?就算你学鬼叫,能管用吗?

“当今世道,任凭谁都清楚,搞生产的不如搞流通的。本人要是跟着你这么个只会搞生产不会搞流通的师傅,连几把好端端的椅子,都没本事按市场零售价卖出去,却只会叩头礼拜地跪求别人给出个成本价,你究竟会不会算账啊?如果一方面我按现行计件标准给你支付工资,另一方面又和你一样,将椅子按萝卜白菜价贱卖,本人岂不早已倒亏几千元了?说实话,本人要是承认你这么个不成器的师傅,就算我还敢丢人现眼地在这个世上走,大把大把亏钱的买卖,我还能走得动吗?

“事实上表明,本人没有你万平,虽说加工藤椅的速度远远不及你,也缺少了你万平所创造的那份剩余价值,但总体收入却不比你万平独立加工的收入差多少。但是,你万平就完全不同了。没有本人所提供的基础,你就只能自己掏本钱,最多挣本人给你工资的六七成工钱罢了。更何况,就连挣那六七成的工钱,你都还办不到。

“别看你偶然有住家户请你上门加工,似乎收入不比我那里差。可你一年能做几天、能挣多少钱?在我那里,你万平每月的纯收入,轻轻松松就是七八百。如果换成你长期给藤椅村大户帮工,或者是你独立加工,每月挣得到四百揣进你衣兜里吗?你万平做藤椅,原本强过三四个、甚至四五个零工的收入,可现在你兜里的钱,能抵一个零工兜里的钱吗?

“按道理说,既然大家走在一起了,本不应该斤斤计较。而是应该相互间取长补短、密切合作。可你倒好,居然欺负我这个当老板的,算不来这些账。欺负我这个老板,是个刺巴林里的斑鸠,不晓得春秋,是不是?我看你就是嫌自己挣多了,想让本人把你多挣的那一部分,砍回来进入本人的腰包,是不是?”

“我…是我一时鬼迷心窍。你放心,以后在你那里,我好好做就是了。”庶盶立即见好就收,热情有加:“我这次专程前来喃,主要是真诚迎接你回去给我加工藤椅的。希望我们今后能亲如一家,不论有啥想法,都能够开诚布公地直接摆在桌面上来商量。本人对大家有不周不到的地方,还望当面指出。总之,只要我们都本着以诚相待,相信我们的合作,必将会皆大欢喜、圆圆满满的!”

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