逆流1990从刨冰开始

巍巍青山

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第283章 拖字诀吗?

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“厂长。”

“杨娥啊,有事吗?”

看到进来的是杨娥后,赵山河招呼着她在前面的椅子上坐下。

“厂长,我!”

杨娥有些迟疑。

察觉到杨娥的迟疑后,赵山河放下了手中的文件,笑吟吟地看过来:“杨娥,这可不像是你的风格,有什么话就直说。”

“好,那我就直说了。”

杨娥一咬嘴唇,沉声说道:“厂长,你是不是想要批量生产新型水泵?”

“对!”

赵山河没有迟疑,很坦率地点点头。

“你也看到了,高工他们已经将新型水泵研发出来了。”

“这种水泵比以前的任何一种水泵都要有效率,除非是有比它们更先进的,不然就目前的情况来说,它们就是水泵界的第一。”

“我想要批量生产这种第一水泵,有问题吗?”

“有!”

杨娥目不斜视,用力点了点头,缓缓说道:“不但是有问题,而且是有大问题。”

“厂长,你让我说,那我就直说了。”

“我觉得,咱们目前并不适合批量生产这种新型水泵。”

“当然,你要是说想要生产出来几个试试的话,我倒是没有任何意见。”

“毕竟水泵也算是一种产品,也能丰富咱们的产品体系。”

“但要是说真的批量生产,不行!”

“我就这么说吧,只要咱们批量生产了,生产出来你是肯定卖不掉的。”

“到时候就是一堆积压货,这肯定会把咱们河图制造拖垮的。”

“你就这么肯定?”赵山河没有说直接呵斥,而是饶有兴致地看着她,微笑着问道,“杨娥,你说说,为什么生产出来就肯定会积压?”

“你要是能说出理由来,我或许会考虑你的意见。”

“那我就说说!”

杨娥正襟危坐,点了点头,认真地说道:“咱们研发出来的新水泵,想要有市场的话,第一就是价格必须低。”

“没有低廉的价格,仅仅想要靠着高功率高效率抢占市场的话,很难!”

“毕竟就水泵来说,功率低点的,效率差点的,买的人多的去了,关键是人家便宜啊!”

“除非是有那种特殊需要的,才会想着购买大功率的水泵。”

“然而这种有特殊需要的,只占了市场很少的一部分。”

“第二就是咱们的水泵质量必须保证,这点吧,我倒是没什么好说的。”

“毕竟咱们的新型水泵是在九泉五金的老水泵基础上研发出来的,质量肯定无可挑剔。”

“第三就是最重要的一点,那就是现在的水泵市场是处于饱和状态的。”

“你是不知道,我当初为了能卖掉积压的水泵,去过多少地方。”

“咱们汉东市的每个县我都去了,结果哪?人家都有各自的五金厂,都有水泵。”

“就算我搬出来九泉五金的牌子也没用,人家根本就不在乎这个。”

“没辙,我就开始去其余地级市。”

“结果你猜怎么着?”

“照样没戏!”

杨娥自问自答着说道:“所以我总结出来一件事,那就是水泵这玩意,真的是谁生产谁倒霉。”

“咱们河图制造有批量生产这玩意的时间,真的不如继续钻研有色金属焊料。”

“现在这种产品是非常有市场的,咱们可以将这个产品继续做大做强。”

“厂长,我给你说,咱们完全可以靠着有色金属焊料,去别的地级市,甚至去别的省开设分厂。”

“这样一来,咱们的规模和效益都会提升,我觉得这才是最稳妥的。”

这番分析有理有据,换做别人的话,或许真的就会听信了。

但赵山河却不会。

他看着杨娥那张充满着期待的脸,微笑着说道:“杨娥,我要是没猜错的话,你去的都是咱们东省的地方,那么你走出去过吗?没有吧?”

“你怎么就敢说,在东省饱和的市场,在外省就肯定也会饱和那?”

“你怎么就敢肯定,不会有什么突发事件发生,以至于说迫切地需要咱们的新型水泵那?”

“还有你刚才说的那些理由,我不是说不对,但也有失偏颇。”

“比如说,要是咱们新型水泵的价格降下来的话,是不是就肯定能冲击现有的水泵市场?能的吧,这点应该是毋庸置疑的,是吧?”

“是!”

杨娥承认这话说得没错。

在保证价格的前提下,当然是谁的质量好,谁就有市场。

可问题是新型水泵的价格能降低吗?能降到和老式水泵一样的价位吗?

还有什么突发事件,什么样的突发事件需要大量的水泵?

杨娥有些懵神。

“杨娥,这两天我会做出来一个销售计划书,到时候你来看看。”

“要是说你看过之后,还觉得应该反对的话,我会认真地考虑你的建议。”赵山河淡然说道。

“好,那厂长我去忙了。”听到赵山河这样说,杨娥只好起身离开。

“去吧!”

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