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坚果的战斗

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第14章 经验的告诫

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公司有两间会议室,一间是日常工作使用的,另一间则是股东开会才会使用,刘伟带吴总去的会议室是股东开会才使用的那间。

会议室有最好的投影设备,是用来给公司雇员为股东们讲解投资事项用的,王平成为了第一个使用它的人,他在为吴总解释电商部门最近的一系列工作,汇报的PPT他半个月前就在准备。

吴总安静的倾听,整个过程里没有打断王平一次。

在王平完成汇报时他随便翻看了两个店铺的数据,笑呵呵的望着王平,说道:“我们原来都是在用实体店的经验来管理网店,认为只要服务、商品和价格没有问题就行。”

他说到这里笑容更甚,“在见识到你的店铺数据前,公司很多人其实并不是很重视线上销售,我们只是把线上销售当成清理库存的手段之一。”

“阿伟当初给我看了你的店铺数据,他们推断按照你的店铺数据正常增长,一个月的销售额本来应该在一百万以上,但你却故意卡着一天10到20双的销量,这让我产生了好奇,也让公司重视起线上销售渠道。”

“我们让运营部研究过运动鞋线上的市场份额,得出了一个惊人的答案,我当时听到这个答案的时候甚至认为是什么地方出错了,哈哈,你得理解我,我半年前甚至不知道还有线上销售,我在电脑里打出自己的名字都做不到。”

“半年前,有人给我介绍了线上的销售渠道,我们招了一个运营,一个月给他13万的工资,三个月零售只卖出去三双,多数都是一件代发在卖。”

“本来我都不打算继续做线上,你的出现让我又燃起希望,就去找了你…我看的出来,你不需要我的帮助,也能在线上商店赚到客观的财富,是这样吗?”

吴总询问的语气很重。

这特么的是在谈心?王平被吴总这一连串话搞得有些懵逼。

“没有吴总的帮助,我没这么快赚这么多。”王平只能实话实说。

“我们是合作,相互帮助,你让我见识到一个全新的世界,我差点就被时代抛弃。”吴总很认真的说出这句话。

王平谦虚的说道:“我们只是站在风口上,也许再过一两年,等大公司反应过来,就没我们什么事了,我觉得应该趁机拿到正版授权。”

“拿到官方的授权,让生意变成正规?”吴总反问,他的思路还是很活跃的。

“是的,本地品牌也可以做。”王平知道未来很多大品牌公司,刚开始的电商之路都是走的授权,后来才慢慢把授权要回去自己做。

不要以为别人是傻子,恰恰相反,那些人都是人精,他们一分钱没花,就把广告打出去,还让别人把路趟平,只要等到授权期限一到,就躺着把钱赚到口袋里,这种事情也是一个愿打一个愿挨。

吴总算是对王平有知遇之恩,想办法把公司的寿命再延长几年也算对得起他。

想到此处王平继续说道:“我们有授权就可以经营商城,甚至是我们自己制作独立的网站也能卖,最要紧的是可以随意的打广告,现在线上的广告费用很廉价,几千万就能将我们的店铺铺满整个互联网。”

吴总听完却是摇头,“你把品牌商看得太简单,我们要拿到这份授权肯定会大出血,比如…他们很可能让我们想办法处理掉厂里的库存鞋,我自己的库存鞋都没处理呢,最早一批还是十年前的,而且,他们要为代理商的利益考虑。”

吴总是做外贸鞋起家的,最懂得鞋厂老板的心思。

“不过可以试着谈一谈,先谈国外的品牌,国外品牌的管理层都是打工的,国内的品牌多是家族企业,家族企业太麻烦。”吴总做出决定,拿出他随身携带的记事本记下一句话。

记好要做的事情,吴总看着王平笑着说道:“我们的对赌已经有结果。”

“是的,不用一年半,最多半年,工作室就能达到对赌的标准。”王平这一次倒是没有谦虚,这关系到他的分红和切身利益,不是谦虚的时候。

“线上销售真神奇。”吴总感叹一句,接着话锋一转道:“我听刘伟说你接下来想做男装?”

这是王平故意透露给刘伟的,他闻言点头说道:“有这样的打算,我打算以牛仔裤为起点进入男装市场,等稳定阵脚后再做计划。”

吴总保持着他的微笑,说道:“男装这一行看起来市场很大,但其实并不好做,这里面被分割太多份,要想成为说话的人就只能做成大卖场,可要做成大卖场,需要的推广费用和场地费是一个天文数字,如果你是看市场热进去赚一波快钱,这没什么问题,但如果想要当成事业做的话,我劝你谨慎,这里面水太深。”

王平听到吴总的劝告愣了一下,心中的那团火顿时熄灭不少。

一个在服饰鞋帽行业里摸爬滚打几十年的人,都说男装的水深,那就是真的深,深得可以淹死人的那种。

王平沉下心拨开眼前的迷雾,才发现自己多少有些想当然,未来几十年国内也没见谁把男装做得特别好,特别是中档男装,如果做不出品牌效应都是无用功。

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