在多重努力下受损的船只最后还是安全到达了汕阳的码头，但卸货的时候发生了严重的分歧。郑状胜提出推货下海是为了救整条船的货，所以这损失就应该按比例分摊，反正有保险，一起去办理索赔。
但友嘉公司不肯，要求按谁的货谁负责。
各执一词、坚持己见、谁也不让谁，闹到差点引起了聚众斗殴，只能是由法院出面处理。虽然最后还是按郑状胜的方案执行了，但相互之间的关系就此彻底的闹僵了。之后友嘉公司由于种种原因销售逐步萎缩，而郑状胜开始介入地区的销售，这更使得相互的关系失去了修复的可能性。
整个事件的经过并不算复杂但华宏阳和王春年的心是碎了一地。在座的两位，一个是跟友嘉公司有过节，一个是跟友嘉公司目前最大的客户有曾经……，这客户之间的关系一定都要越复杂越好吗，就没有简单点的吗？
满心悲催的华宏阳知道事情应该不会这么简单，叙述者都会有意无意的从自己这一方偏向性的表述问题，而整个事件责任几乎一边倒的本身实在是无法让人相信友嘉公司为什么那么做！
兼听则明，偏听则黯，华宏阳相信肯定有机会能听到各个方面对这件事的表诉，到时候自己能够分析出事情的是非曲直。
但目前这事可能真的有点麻烦了，华宏阳只能就事论事了：“这样看，友嘉公司还真有可能不愿意卖给熊总了。”
“华经理，这件事也只是希望你能帮忙协调下，不过你也别为难，如果友嘉实在不肯卖也就算了，我们再想其它办法。”郑状胜到也没有进一步提出要求，反而主动的表示了理解。
华宏阳心里苦笑，有时候让你办事是对你的重视，理解难处也可是对你的放弃。事实上郑状胜完全可以跟厂里协商，款子汇给厂里后直接从汕阳码头提货。现在主动先来找自己解决，除了完成一个需要的流程或者说过场，或许还有对自己能力的一份掂量。
今天这件事怎么着都要做成，能够确立自己重要性的机会可不是每天都有的。于公这是自己的工作职责范围，于私目前不管是友嘉公司还是郑状胜对于自己的身份更多只是一种被动的承认，只有自己体现出能力了才能让他们主动认可。
主意已定的华宏阳直接表态：“毕竟汕阳市场是一个整体，友嘉公司那边我可以去协调。但这个事我直接先出面不一定合适，熊经理，是不是由你出面先跟友嘉公司接触一下，先看看他们的态度，如果有什么问题我们再一起想办法。”
最终采购方毕竟是自己，华宏阳提出的方案不管是从手续上还是从道理上都是最合理的做法，熊伟也就没有推脱，很爽快的同意了。
熊伟的爽快让华宏阳信心大增，能够相互配合就能形成双赢局面的，反正大客户优惠20元每吨厂里已经跟郑状胜通过气，他准备好人做到底了。
“熊经理，真正操作的时候我会跟友嘉公司说直接给你最低限价，享受大客户优惠。这样就跟你到厂里买货的价格也就贵不了多少了。我还有个建议，你可以将需要开票的客户可以转到友嘉公司来开，这个对友嘉公司来说是代理费中包含的正常操作费用，对你这来说也可以免去了郑总那边开票的成本。”
一直在一旁默默一直没有说话的王春年听到华宏阳这句话，立刻体会到这事可以成为一个多赢的局面了。
友嘉公司多了100多吨的代理费，虽然承担一些相应的费用但总体还是赚的，还有可能因为这些费用问题因此增加一个长期的销量和客户，友嘉公司不会傻到不合作。
郑状胜和熊伟这边，表面上采购价格高了点，但通过20元的大客户优惠，算上开票成本和资金成本，不敢说实际便宜多少，不增加成本是肯定的了。
而华宏阳呢？完全可以通过这次的操作确立市场协调的地位。
对于华宏阳的建议，郑状胜和熊伟没有任何的异议，同时端起了茶杯，以茶代酒一起敬了华宏阳和王春年一杯。
华宏阳大大方方的喝了茶后，微笑着继续说道：
“不过这事还需要两位老总配合我一下，同时将你们的现实情况跟厂里说明下，这样我这动用大客户优惠价格也就有理有据了。”
对于自己的有利的事情郑状胜和熊伟不会傻到去主动拒绝，两人很默契的再一次的积极表态会及时跟厂里沟通，不会让华宏阳为难。
华宏阳主动的敬茶了，有了郑状胜这边的积极配合，底气就更足了。
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