第二天，一行人两辆车去家具厂参观，石头书记和石勇石方也参与接待，当陕西的客人看到他们的席梦思和座椅、沙发以及民用家具的加工车间，做工精良，制作井然有序，丝毫不亚于他们参观过的南方大厂。而问及产品价格，又和考察过的南方厂家基本持平，像沙发椅这种价格还比南方低，加上运输成本从西州到西安几百公里的距离，比之南方200多公里运输成本不知要降低多少。他们当即决定回厂之后建议将杨柳方的家具厂加入到陕客厂供应商的行列，只是只能是代加工，座椅上不能出现他们厂的名字。
杨柳方明白他们的意图，他从《人民日报》上了解过，目前随着改革开放的深入，我们国家已经成为产品代加工的“世界工厂”。尤其是沿海地区，更是在服装、鞋帽、箱包、3c数码等消费品领域，成为世界上最大的生产基地，还有一个专业的名词叫什么oem。只是他没想到这股oem的风这么快吹到这片黄土高原上，并且切切实实地吹到了自己的身上。
客人考察完离开后，双方进入实质性的合同磋商阶段，皮革厂和家具厂这边由王山牵头，石方、李维和新叶，四人组成专门的小组，而对方则由前来考察的采购副部长和工程师、设计师、以及办公室工作人员组成。双方商讨设计方案由客车厂提供，座套制作由皮革厂和家具厂按需执行。在他们商讨完这份合同的时候，客场当经过多次会议讨论，座椅的代加工部分也由他们按客车厂的设计方案完成，这样，家具厂和皮革厂一起要为客车厂代加工座椅。
随着合同的磋商完成，新的问题出现了，他们是两家关联企业，而参加招投标的时候需要这两家关联企业参与招投标，但根据国务院发布的《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》，这样不合规，而两者之中任何一家企业又无法完成项目全部内容。杨柳方又不想用供销社和工贸公司的账户，这两个账户毕竟受别人制约，且每年五万套座椅的合同不是小数目，只流水就1000多万。
看到煮熟的鸭子即将飞了，他着急上火，牙龈肿痛，半边脸都肿起来了。恰好电视台那边给出回复，同意双方共同在西州落实闭路电视项目，进而遍及全省，但需由供销社与电视台合作。
电视台那边是办公室辛主任通报的消息，电话里邀请杨柳方请上供销社李主任以及工商局的领导，晚上一起吃饭，让几位领导一起碰一下，以便定调之后后期项目的执行。杨柳方本来肿着半边脸，吃饭都困难，但为了项目不得不赴约。于是应邀去卧龙山宾馆参加晚宴。因为辛主任电话里明确说领导之间碰面，所以杨柳方让对卧龙山比较熟悉的张锋开车，送自己只身一人过去。
他到达卧龙山宾馆的阳关厅的时候，李主任和王台长以及西周工商局的李局长，大家已经在那里了。看到杨柳方肿着的半边脸，问及缘由，杨柳方将陕客和他们达成代加工座椅的事情说了，生产工艺、质量和价格都没问题，现在卡在了招投标的主体上。他们家具厂与皮革厂是两家关联公司，当着李主任的面杨柳方直言不讳，还说出了不想用供销社的账户和工贸公司的账户的原因，因为这两个账户主体都是国企，他不能自由出入帐。
“嗐！我还以为是啥事儿呢？你们现有两家独资企业，再成立一家公司就可以组建一个集团公司，这样就解决了。”
“集团公司？”
“我记得好像是前几年有这么个说法，国家还出台了文件。是吧，李局？”
“嗯，前年还是去年年底吧，是《国家体改委、国家经委关于组建和发展企业集团的几点意见》，我记得这只针对国有企业的吧。”
“国有企业？集体性质算吗？”
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