“洗鞋子多少钱一双呢？”
有人提着鞋子走进来问道。
“20块钱一双的起价，你先给我看看你这鞋子是多少钱的？”
“这么贵啊，算了，我还是到对面去洗。”
那人还没有走到收银台的位置，就停下了脚步，指着对面说道。
“你们看看对面新开的那个洗鞋店，人家只要九块九就可以洗一双鞋子。”
对面只要九块九，我连忙顺着他的手指看过去。果然，在气球扎的拱门上方，有一个红色的横幅，上面有九块九洗鞋子的广告。
面对面的，我们居然都没有注意到对面新开的店，在做促销活动。
“帅哥，对面是在做开业活动，价格肯定很低，这样吧，你先给我看看。如果是网面的，我也给你九块九洗一双。”
就在我思索着怎么留下这个客户的时候，李雪已经开口说道了。
我们连四块九一双都能够洗，何况这九块九。
平时一天就是二三十双左右，现在对面又开了一家。如果我们不把客户留住，生意自然就被对面抢了过去。
“不洗了，不洗了。”
令人诧异的是，那人居然不洗了，口中还嘟嘟嚷嚷的。
“你们这个店太黑了，人家九块九都能够洗，你们却要收我20块钱一双，你这个店我一辈子都不会来了。”
什么情况呀？刚刚不是给他说清楚了，对面是做开业宣传，这价格肯定是很低的。我们把价格都降到一样了，反而还把他给得罪了，这是什么人啊？
一上午我们也没有收到几双鞋子，也不知道是被对面抢去生意，还是其他什么原因？如果按照这样下去，到开学的时候，要赚到45万，那真的是天方夜谭。
我没有其他本事，不可能像某些天选之子一夜暴富，赚个千儿800万的，我只能脚踏实地的用自己的手艺去赚钱。
“老板，生意兴隆。”
中午，对面那个洗鞋馆的老板，居然又慢悠悠的走了进来。
这人的脸皮得有多厚啊！有事没事往我们这边串门干什么呀？
我对这个自来熟的老板，心中很是不爽。都说同行是冤家，你昨天来过一次，表明身份，大家低头不见抬头见，也算认识了一下。你天天都来，这是几个意思啊？
“老板，生意兴隆。”
李雪抬头看着走进来的老板，也笑盈盈的说道。
“老板，你今天开业，收了几百双鞋子呀？”
“哪里有那么多？哪里有那么多啊？”
那老板摆摆手。
“今天就收了七八十双而已。”
我靠，这是过来显摆的吗？
我们这边才收几双鞋子，你那边收了七八十双。看来我们这边的生意，的确是被他给抢去了。
“老板娘啊！这个做生意嘛，还是要舍得投资的。”
那老板对鞋架上的鞋子，东瞅瞅西望望。
“你们也不要怪我话多，大家都是同行，我就是抽空过来给你们交流一下。”
“对对对。我们都是在一个坑里面，那肯定要多交流啊！”
李雪不像我这个小心眼，她和什么人都谈得来。
如果换做我，要么敷衍他两句，要么就不搭理他。这种显摆的人，我就是瞧不起，他那是在践踏我的尊严。
“其实我在开店之前，我就考察过你们很多次了。
在大学城这边，只有你们这一家专业的洗鞋店。我通过那几次的观察发现，你们的量不大，最多的时候可能就是五六十双而已。”
这果然是个有心人，居然在开店之前，就把我们这边的情况摸得清清楚楚。
“老板，你觉得我们生意差是什么原因造成的呀？”
李雪眨巴着水汪汪的大眼睛，一脸期待的问道。这也是我想知道的原因，是价格贵了吗？还是位置偏了？
“首先是店面的装修，说句难听的话，你们这店铺只是放了几个鞋架进去，加一个收银台而已。说句你们不愿意听的话，跟路边摊没有什么区别，唯一的区别就是，路边摊是一把大伞，你们是一个门面而已。”
这话说的，啪啪啪，真是有点打我们的脸。
的确，这店铺以前应该是做餐饮的，因为做餐饮的装修跟普通店铺的装修不一样。
“还有啊！你看你们洗鞋子的地方，不要说走进来，只要人从外面经过，往里面看一眼，就知道你们是用什么洗的鞋子。”
的确，我在洗鞋子的时候，只要有人进来，我一抬头就能够看见。我还觉得这个设计很合理，因为既能够清洗鞋子又能够兼顾外面走进来的人，一举两得。
谁知道我认为的优势在，人家眼里居然成了劣势。
“你们想想啊，就几台洗衣机，一个工作台。你就把鞋子洗出来了，不说你洗的怎么样？客户一看你这设备的简陋程度，人家会觉得你洗的多好啊。”
好在王姐没有在这里，如果王姐在这里，肯定要跟这个老板怂起来。
手艺人靠的是手艺，机器只是辅助工具。
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