杜廉亨言而有信，三点钟如约而至，身后还带着公司的财务，财务是一位三十来岁的女同志，戴着一副厚厚的眼镜，很符合其职业特性。
“小唐经理，你比我想象的还要小一些，今年有没有二十岁？”杜廉亨见面就笑问道，显得很谦和。
唐科笑道：“杜总果然厉害，我今年十九岁。不过，唐总和我想象的一样儒雅随和，而且高大帅气。”
“哈哈哈，小伙子真会说话。”
倒不是唐科和对方商业互吹，四十岁出头的杜廉亨确实长得高大帅气。
熟络过后。
杜廉亨很配合工作，而且在打印征信、参观公司过程中，和唐科聊得比较愉快。
他告诉唐科，他的老家在西江省，目前已经在鹏城定居，在鹏城有车有房，公司经营方面，和他在微信上聊的差不多。
杜廉亨的征信很干净，有少量贷款，没有任何逾期，主要是房贷，车子是全款的。
面对这种客户，唐科没什么经验，大概介绍一下基本流程后，便请闫龙和银行渠道部陈文彬经理过来，由他们具体和客户沟通，他在后面端茶倒水，顺便偷偷观察双方是怎么谈判的。
以前，唐科为了避嫌，会在双方沟通的时候走出来，经过学习骆冰的分享以后，他决定尝试多听一听，学一学。
有时候，多听也是一门经验。
渠道部陈陈文彬很专业，他不仅能从杜廉亨的征信找出问题，还从对方的言语中了解对方月底急需资金的情况（唐科也汇报过），成功说服对方以额度为主，把利息和还款方式放在其次。
随后，唐科操作得到授权并为客户进件。
正好今天来访不多，唐科几乎不需要排队，很快就帮杜廉亨争取到一个录单席位，把对方安排在录单员的电脑前。
……
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