招标会如期举行。
欧阳目测，前来投标的有十一二家。大家把标书呈上，就等着甲方咨询了。
欧阳排在最后一名，他掐指一算。一家咨询半小时，轮到银杏也在四个小时以后了。半天都过去了。
说不定得等到下午…
今天他带来了金姐，宋晓丽和朱熙。他对金姐说你俩在这盯着。走，朱哥海子。咱们下去抽颗纸烟去。
可没想到十一点一刻，金姐打来电话。说你们上来吧，下一个就是我们了…
“啊？神速呀！”
原来，霍处这次招标重点锁定了“维纳斯”和银杏。比较而言其它几家他都没看上，所以在咨询阶段也没回太多问题，只是走了个过场。
在欧阳的银杏入场之前，霍处有个短暂介绍。
“银杏，是居美佳销售最好的原木产品。大家可以重点关注一哈，有问题随便提，越尖锐越仔细越好。”
孙一迪说这家标书，设计图册做的不错。不但很专业，一看就是下了功夫的。
其实，欧阳也是第一次投标，为此他找来浩然帮忙。
“金蚂蚁”的浩然，对这一套驾轻就熟。在他的指导下，这套标书做的既规范又精致。尤其是木作设计图部分，大八K版的厚厚一大本。将木作的每个细节，产品之间的衔接。都表述的清清楚楚…
一看就下了功夫。
如果单就标书做比较，银杏直接将那几家PK掉了。
甩他们五条街。
招标会现场，长方型会议桌一侧坐着五名专家。有男有女。有六七十岁的老学究，也有风华正茂的青年才俊。有当地装饰协会的秘书长，也有某大学里的教授。
一个个表情严肃，煞有其事的样子。好像面对的不是前来投标的，而是犯罪嫌疑人。欧阳心想他们究竟懂不懂木作呢？一本正经的架式…
除了这些专家评委，就是集团公司几苗苗人。
霍处，孙一迪，孙宝坤。还有一中年男子。据说他就是工程的监理，田工。
金姐做了说朋，她讲到工程报价为四百八十万时，在场的评委的嘴巴都张成了O型。可以塞进个天津包子...
因为前几家报价，最高的也就也就四百五十万。“维纳斯”只有四百三十万。
“卧槽！你家的门是金子做的吗？”孙宝坤说。
“呃呃，也是啊！同样一个标的，你们银杏比人家贵了五十万。悬殊太大了。”
说话的是盖勇。
该别墅的设计师。
霍处摆摆手，示意大家安静。“我透露一点，欧阳你的报价最高的。而且高出不少。我听说银杏销售一口价。你们报的是零售价吗？”
金姐说怎么会？
按照银杏的市场零售价。至少在五百一十五万元。
孙宝坤站了起来。
“霍处，这家不行！就算你是大品牌，同样的东西你贵个十万八万的我也认了。可你比人家多出四五十万…”
这不胡闹求？
霍处笑了笑。
“孙总话虽直白了些，但也说出了大家心中的疑虑。你们能解释一下吗？”
金姐看向欧阳，他知道该粉墨登场了。“呵呵，招标是背靠背的，我们不清楚别人的报价。但我可以负责的讲，银杏的报价是经过认真仔细核算的。并无虚高成分。”
欧阳接着陈述。
“在回答你们问题之前，我先问评委一个问题。”
这本图册上面有详细的工艺说明。别的投标人是否也是这种工艺？对比价格要在同等条件同样工艺下做比较。
否则没有可比性...
现场鸦雀无声。欧阳看到有些评委在点头，说明他们认可欧阳的观点。
欧阳举着图册。
“我们银杏的木作，不但要美观大气，做工精湛。还要保证经久耐用，五十年甚至一百年不出问题。”
仍然是鸦雀无声…
尼玛谁敢保证那么久。但可以肯定的是百年后，好些人在不在人世还不一定。
欧阳继续陈述。
为了这一目标，我们在工艺上做了改良。一是将原先四公分的门扇加厚到五公分。其二门扇做成三层叠压...
“为什么这么做？”
欧阳说咱家门超高超大超重，这么做防止了变形。
其三我们加大加粗了凸起线条。使之更加厚重更有立体感。其四，我们釆用了最流行的做旧涂装工艺。
其五，采用水性漆。
无味无毒绿色环保，今天安装完，明天就能入驻...
现场还是鸦雀无声，大家都被欧阳的慷慨激昂给震撼到了。狗的气场也太大了…
“银杏认为必须这么做，只有这么做才能保证品质。而这一切都是有成本的。但是在审美的愉悦和家人的健康面前，就显得微不足道了。”
欧阳坐下来呷了口茶。一众评委交头接耳起来…
眼看在价格上拿不住欧阳，盖勇又生一计。
“欧阳，你是不是有点危言耸听了。如果不按照你的工艺，就一定出问题？”
欧阳笑了笑。
“呵呵，盖老师。我们银杏一定要采用这种工艺，这点不含糊。我们银杏不敢冒这个险，哪怕宁可不做…”
现场寂静的可怕。
“我们做原木不是一天两天。教训很多，有些是血淋淋的。请你们相信我…”
半天没吭气的孙一迪开囗讲话，“一文价钱一文货，关键我们要厘清两点。一如果不采用银杏的工艺，品质就无法保证？有没有替代方案。”
二报价高低关键有没有道理。别墅不是用来看的，是要住人的。它将伴我们随几十年，甚至是一生一世。
会场上出现了两种不同的观点。那些评委是丈二和尚摸不着头脑。懂设计的不懂工艺，懂材料的不懂构造。
霍处眼瞅着争论不下个长短来，于是宣布暂时休会。各个投标人等候通知…
欧阳他们离开了会场。金姐说幸亏今天老大你在，否则我可搞不定他们。
欧阳笑道，今天我是越庖代俎了。这是最后一次。
金姐说别介呀！这要分情况，别把话说死了。能者多劳嘛了！对了你们发现没有？现场有台摄像机，全程录像。
哦？这倒很蹊跷…
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