“朱经理你别着急啊，咱们可以商量啊。只要你真心想要价格好说。” 一名副主任率先开口。
谈判就是这样，谁能坚持到最后，谁是赢家。谁先说话，谁吃亏。
别看只有朱老三一人跟这些人谈判，可朱老三一直按照自己节奏来，这时候可不能乱了节奏：“不知你们能降多少？”
副主任试探着说：“朱经理，你看每亩地降两百块钱怎么样？”
朱老三说：“两百块钱还不够我填坑的。”
“那你说你多少钱能接受？”
朱老三狮子大开口：“这个地方，每亩地也就值两千块钱，我给你们再添一点，每亩地两千三。合适咱们就签协议，我马上就把钱给你们。”
“两千三也太少了点吧？虽说我们这个地方有点偏，可毕竟离前门不远。这个价格肯定不行”
主任跟几个成员又单独开了个小会，最后主任拍板：“朱经理，经过我们几个集体研究决定，这块地最后的价格是三千八百元。如果你感觉合适咱们就成交，如果朱经理还感觉贵，我们也没办法了”
说实话这个价格决定是个良心价格，按柳一冰的意思，即便是八千都拿下，现在一下子降了这么多，这是朱老三没想到的事情。原本朱老三预计价格在五千到六千之间，这一下子降的太多，朱老三还有些不太适应，嘴上还有些委屈的说：“好吧，既然在座的各位领导这么通情达理，我老朱也不能再矫情了，就按这个价格。咱们什么时候开始签协议？”
主任说：“现在办事处还不上班，虽说我们居委会有权处置我们自己的土地，可还要跟办事处备案一下，怎么也要初六上班以后才能正式签协议。”
朱老三说：“那好吧，我们就等初六上班之后再签。对了不知道咱们周围哪里还有像今天这么大的地块？再大一点的也行。”
主任嘿嘿一笑：“朱经理你不早说，我们居委会还有两块闲置的地方。不过一块大，一块小。大的差不多两百亩，小的也得四五亩地那么大。你要有兴趣可以看看。”
朱老三说：“正好我有车，带各位领导一起去看看这两块地方，看完之后，我请各位去吃个涮肉”
“那怎么好意思呢?\"
几个人装作推辞的样子还是都上了朱老师的车。主任坐在前面副驾驶的位置，后面是几个居委会成员。
见过现场察看，大的地块上，空荡荡的，全是荒草，里面些地方被居民种了点菜。小的地方有两家住户需要搬迁。
朱老三一看这地方就很不得马上交钱签协议，那两家需要搬迁的估计得花点钱。其他都没问题。
看完之后，朱老三直接拉着他们去了东来顺涮肉。等热腾的涮肉吃到嘴里，再喝上一杯二锅头，几个人瞬间热情起来。
最后在酒桌上，简单的定了一下：大块的土地每亩地三千五。小块的地四千，多出来的钱，居委会负责那两家住户的拆迁安置。这样的话就省了不少事情。
同样是拆迁，如果是居委会去做工作拆迁，估计费用会低一些，如果是征地的单位去做工作，估计人家就会坐地起价，多花好多的钱，还不一定顺利。
吃完了饭，朱老三又给每人装了一包烟，让饭店给每人切了五斤羊肉，五斤牛肉。几个人兴高采烈地上了车，被朱老三送回家。
最后送主人的时候，主任说：“朱经理，不好意思让你破费了。”
“主任，说着话可就见外了，咱们这也算通过这件事情认识了成为朋友，以后还说不定会麻烦你呢。”
主任拍着胸膛：“老弟，你放心，有什么事情尽管来找我，只要我能办，义不容辞”
朱老三有意无意的把那两瓶酒透漏给主任：“那酒可不是一般的酒，那可是特制的，你别送人，自己留着喝”
主任这才明白，人家这两瓶酒确实不是普通的酒。
朱老三开车直接去了柳一冰家，好在那时候也没有查酒驾的。不然朱老三喝了酒再开车肯定不合适。
“兄弟，告诉你一个天大的喜讯”朱老三一进门看到柳一冰就嚷嚷。
“三哥你这是喝了多少啊？还开车来的？”柳一冰有些担心朱老三。
“没事，我很清醒，告诉你，兄弟，前面那块地，我每亩三千八拿下。”
“多少？”
“每亩三千八啊？怎么了？是不是高了？不要紧，还没签协议，还能再讲讲”
朱老三不明白柳一冰什么意思。
“我的哥哥啊，你太让我吃惊了，从八千直接降到三千八？白捡的一样啊”
朱老三松了一口气：“吓死我了，我还以为价高了呢。”
柳一冰压根没想到会这个价格能买到四九城的土地，让谁也不敢相信。
“兄弟，还有个好消息，我又从他们那里拿了两块地，一块差不多两百亩。每亩三千五。还有一块小的有四五亩的样子，因为有两家住户需要搬迁，价格就高了一点，每亩四千。”
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