我把反派扶正了

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第32章 惊慌之马

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时锦知道凡华出京都城是为了求医时,心里就一直惦念着。

解决那场那场闹剧之后,她立马去找徐若谷,想让他给凡华配几副调理的药。

时锦进到院子里,就瞧见徐若谷正坐在庭院里分拣药材,神情特别专注,时锦进去时不忍出声打扰他,而是找一个位置坐下来静静的等着。

看着徐若谷认真的神情,她忍不住感慨。

认真努力的人就是会发光,这孩子小小年纪就长的帅气,还如此努力认真,长大后定要迷倒万千少女。

片刻,徐若谷抬眸,眸光瞥见时锦时,嘴角一弯,立即放下手中的事,小跑到时锦面前,边跑边喊道:“锦姐姐”

时锦看着向她跑来的徐若谷,恍惚间,有一种养娃的感觉。

徐若谷跑到她身边站稳,问她道:“锦姐姐怎么来了”

时锦摸了摸他的头,拉着他坐下来,微笑道:“姐姐来找你帮个忙的”

“锦姐姐你说”

“姐姐有一个朋友得了肺病,想请你给他配副药“

“但我要先给他把脉,才能配药”

”好,等他回来了,我带你去给他瞧瞧他的病”

徐若谷微笑道:“好”

时锦眸子转了转,说道:“若谷你刚才弄药材累了吧,姐姐带你上街逛一逛,你看怎么样”

徐若谷想了片刻,点了点头:“正好,我还没有逛过这京都呢”

…………

街上商户云集,行人来来往往,热闹非凡。

时锦带着徐若谷沿着一条街慢慢逛,徐若谷想要什么她就会买,一路下来,徐若谷手上已拿着几样东西。

时锦路过月零铺门口时,月零铺的掌柜刚好碰到时锦,于是很热情道:“时小姐快来店里看一看,我们店又研制新的糕点”

在掌柜看来,像时锦这样的顾客特别难找,既大方又会做生意,上一次她给他支的那招饥饿营销,就让他的生意兴隆,但是最近却出现了一些问题。

时锦同徐若谷说道:“若谷,我们进去看看吧,给你囤点小零食”

徐若谷望了望手上的东西,不好意思说道:“我已经买很多了,就不用再给我买了”

时锦笑了笑,柔声道:“跟姐姐还客气什么”

时锦牵着徐若谷进去,掌柜笑容可掬的给他们带路。

时锦望了一圈,发现月零铺今日客人不多,与往常的人头攒动相比,今日是少的可怜。

忽然有两个女子就往外走,边走边小声议论着。

女子甲:“还是去月风堂吧,那里的东西和这里也差不多,还不用限制购买,价格也比这便宜”

女子乙:“就是”

听到议论声的掌柜,面容有些许难看,望着时锦时露出一丝苦涩的笑来。

她曾告诉过掌柜这饥饿营销只适用于短期,不宜频繁使用,看这情况,想来掌柜当初没有把她的话听进去 。

顾客大多喜欢新鲜的东西,一旦这个新鲜感过去了,若没有品牌的支撑,就会留不住顾客,若这时又遇到了竞争对手,他们有了相应竞争产品,自然就会趁虚而入,抢走对家的客人,这时就需要月零铺作出相应的调整,若不及时调整,后面的客人只会越来越少。

时锦回过神,带徐若谷走到卖糕点的展示区。

掌柜很热情的跟着他们,每到一个展示新品的地方,他都会热情的给他们介绍。

“这是雪花酥,那个是梅花糕”掌柜认真介绍着。

其实在购物的时候,我们大部分人还是喜欢自己逛,不喜欢有人一直跟着推销产品,她也是这样的 所以在面对过于热情的掌柜,时锦心里还是觉得别扭。

身边有掌柜跟着,徐若谷也觉得不自在,但没敢跟她说。

看掌柜这幅模样,想来他是有话要和她说了。

时锦直言道:“掌柜有什么事咱就直说,不必拐弯”

听到时锦这般豪爽,他便开门见山,发愁道:“时小姐你教我的那个饥饿营销,怎么突然不灵了?刚才你也看到了本店的情况,我店里的客人都跑到月风堂那了”

时锦思索片刻,耐心同他解释道:“这个饥饿营销吧它只能短期使用,因为随着顾客消费心理的成熟以及掌握信息的情况,顾客会对此做法越发麻木,另外,由于物质逐渐丰富,替代品或者直接竞争产品的出现分散了顾客注意力,所以会导致流失掉大量的顾客,你这时候就只能进行调整,否则客人会越来越少”

掌柜听着一脸茫然,显然是她说的太复杂,他没听明白了。

掌柜不好意思,请求道:“时小姐学识渊博说的过于晦涩难懂,小的学识浅薄听不明白,可否讲的通俗一点”

时锦简明扼要道:“就是客人的新鲜感已经过了,在拿你们月零铺与月风堂相比较时,月风堂的价格与样式方面更合他们的心意”

掌柜愁容满面,焦急道:“那我这如何是好?”

沉思片刻道:“你恢复以前的经营模式,再试着弄个现场试吃,降低价格促销”

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