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第561章 创新的前提

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其实张凡现在心里非常纠结,一方面自己不愿意降价,另一方面整个公司利润率降低。

不管是哪一方面,都不是张凡想做的,也不是想看到的。

有时候饶想法,真的是难以理解,就像现在的张凡,面对这么多车企集体的『逼』宫,居然还是硬挺着不愿意降价,陈颖不理解,张凡其实自己也有一点不理解。

张凡心里有底,也没有底。

做到质量张凡有信心,不论是国外的企业还是国内的企业,没有一家可以超越它的,这个它是可以肯定的。

但是别饶价格低啊!

就平整度而言,张凡自己看到自己的产品都会爱上,基本上看不到一点点橘纹。

就光泽度而言,其他厂家的粉末涂料完全达不到至美新材料如茨水准。

就其他的物理化学『性』能而言,张凡依然有信心打败其他的厂家。

但是还是那句话,他们的价格低呀啊!

低了将近30到40,就这个价格而言,一家车企一年最少要节省几百万到1000万的成本。

将心比心,站在对方的角度考虑,认为自己也会如此做。

虽然其他厂家平整度,光泽度,物理化学『性』能都比较低,但是如果你对『性』价比来,其他厂家的更好。

其实真正令张凡担忧的并不是其他的什么涂料企业,而是油漆企业。

这些厂家将价格降下来,才是真正令张凡担忧的,张凡的汽车企业客户都是从这些油漆厂商抢夺过来的,主要是因为环保以及『性』价比高,所以他们才会进行油改粉

张凡产品的『性』能,其实和顶尖的汽车油漆相比,主要是因为单位面积的喷涂成本低,『性』价比高。

但是现在,很多油漆企业集体降价30,这就让张凡没有多少优势了。

环保?!

对不起!

对于资本家而言,只要环保不影响到自己,只要环保部门不查自己,这些都不是事儿。

所谓的什么社会责任感,所谓的龙头企业的标杆作用,这些都不在他们考虑之内,他们考虑的永远都是成本以及能赚多少钱。

所以现在张凡面对陈颖的质问,自己心里有些打鼓,到底要不要降低价格?到底要不要降低利润?

不降低价格,很明显这个订单没有了,不要降低利润率,现实是连利润都没有了。

订单没了,日子还是要过。

三个多月过去了,订单确实是少了很大一部分,陈颖来找过张凡几次,张凡总是,等一等,等一等。

张凡等的就是,技术部对于常温固化涂料研发的到底如何了?

这一陈颖又过来了,还带着邓妮。

“张总”

“等一等,快了”

陈也还没有开始张凡就知道他大概要什么东西了,因为每次来这里她都会让张凡,降低价格。

但是每次张明都推脱,都让她等一等等一等,这种事情能等的吗?

“张总,每次来你都等一等等一等,现在已经三个多月过去了,不知道还要等到什么时候?

我们这三个月纯利润,相较于上一个季度最少要减少5000万以上。

我怕再等下去,客户都没有了,他们已经习惯于使用其他厂家的产品。”

陈颖真的是苦口婆心,每次都是哀求式的语气来跟张凡聊,但是张凡始终是不开尊口。

“但是我们海外的销量却在稳步增加,不是吗?”

这三个月海外的销量确实增加了很多,特别是宝马汽车,基本上汽车涂料全部都是用的智美新材料的产品,从平民系列一直到顶级系粒

当然顶级系列肯定是特制的,不论是颜『色』还是其他的,都是最顶级的『性』能。

自然而然的价格肯定也是要透支的,那是普通级别的三倍到四倍的价格,但是他们依然乐于接受,第一个是因为『性』能确实是超越了普通涂料很多很多,第二个因为颜『色』是特殊定制的。

“但是相比于国内的粉末涂料用量,我们所增加的还不到失去的110。”

“国外的利润高啊!”

陈颖有一些气结,他感觉他和张凡讨论的是两个问题,本来这些客户只要张方愿意降低价格,哪怕是25,这些订单应该都可以拿到,虽然这样的话,这些订单的纯利润要下降很多,但是好歹也是赚钱的,不管怎么,一个月几百万是肯定可以赚到的。

当然这些车企的订单,以前一个月至少可以赚一两千万,现在就算降低价格,五六百万还是随随便便的。

“张总”

“先不这个我上次让你们调查的事情调查的怎么样呢?他们到底是用油漆涂料比较多还是粉末涂料比较多?”

“油漆,基本上全部都改回去了,改成油漆了。”

“那你们怕什么?”

当听到这些没有用自己产品的企业全部改回油漆之后,张凡的心瞬间就放下了。

如果他们改用其他厂家的粉末涂料,张凡确实是应该很担心很担心的,因为都是同行业的竞争,但是如果是改为油漆的话,那么张凡就觉得这其中,还有很大的回旋余地。

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