重返85:暴利从收破烂开始

春风话白鱼

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第212章 算是面试

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回到店里,陈城还有些开心,坐在那里简直就站不起来了。

现在最重要的事情就是要弄钱!

如果没有钱,就算是人家同意下来,自己没钱也不行啊。

正思忖间,电话响了。

打开一听,发现是张问来的。

“陈总,你那边卖的怎么样了啊?”

“挺好,我看货已经又快清完了!”陈城回答。

张问干笑一声,想说什么却又没说。

“张总,有什么话就说吧。”陈城开口说,“咱们也算是老朋友了,有什么话不能说的啊。”

“其实还是我上次跟你说的事情……”张问干笑一声说,“就是有人跟我要拿货,我这……我这产量已经跟上来了,而且产的非常多,你那边确实是卖不了我这么多货,我就想着……”

陈城明白过来了。

“就想问您,这行不行?”张问开口说,“咱们做生意的,毕竟还得讲些信用对吧,而且您是出了钱的,所以我得跟您说一声,征求您的同意。”

陈城一时间没有说话。

“对了,对方真的很客气,而且他的销售渠道很足,一下子就铺开了好多的地方,需要非常大的量……”

陈城心中一动,开口反问说:“张总,我当初是花了钱从你那里得到独家渠道的,而且要不是我,你也不可能做这一门生意对吧。”

“对对对!”张问毫无疑问是个老实人,点点头很认真地说,“所以他怎么催我都好,我都得跟你说一声,要不然这生意我是跟他没有办法做的。”

陈城点头,对张问好感又增加了几分。

“要不然这样吧,你跟他问问,有没有兴趣从我手里把独家授权拿走。”

张问一怔,马上明白过来:“也就是说您把我这边的独家授权卖给他?”

“没错!”陈城开口说,“这事你也是知道的,我当初花了五千从你手里买过来的,当时这玩意可没火呢,我都花了五千,现在呢?要想我拿出去,总得花钱吧,您说在理不在理?”

“在理!”张问有些高兴,“好,我跟他说说,到时候回你信。”

“好,我等你消息!”

那边张问挂了电话松了一口气。

陈城的要求很合理,没有死咬着不松口,最起码算是给了自己一条活路了。

有得谈总比什么都不谈要好吧!

能行了!

这边到了黄昏,陈城就找到了秦义,一起吃饭去了。

还是国营大饭店。

陈城与秦义刚刚到不久,雷成与史明就已经到了。

“我来介绍一下,史明史主任,这位是陈城陈老板!”

“史主任你好!”陈城伸出手。

史明一怔,也伸出手来,有些惊讶地说:“这么年轻啊!”

说到这里就有些打退堂鼓了。

他本以为是一个中年人呢,要不然哪有资本去承包啊。

没想到竟然这么年轻,要是早知道就不开这个口了。

“别看他年轻啊!”雷成淡然一笑,“城西夜市知道是谁的吗?他的!”

史明再次一怔。

“对,夜市是我的!”陈城呵呵一笑,“运气好,这夜市生意做起来了。”

“不是运气好!”一边秦义在给陈城拉好感,“史主任,您之前夸我补贴政策做得好,其实是他跟我一起研究出来的,咱们自己人说几句话,那些补贴的钱都是他出的,压根都不是我们工商出的钱。”

雷成也没有阻止。

现在最重要的就是让史明对陈城产生信任,要不然一切都没用。

这样能拉好感,那就拼命拉吧。

果然,史明再次懵逼了。

“看不出来啊!”两秒之后,史明啧啧地说,“果然是人才啊,这么年纪轻轻的就做成这样了。而且还有心思来承包织布厂!胆子够大!”

见过之后,大家落座。

点好菜,雷成开口说:“老史啊,咱们也是老熟人了,就不拐着弯说话了,你想问什么,或者是有什么要求,都可以说了。”

史明沉吟了一声才说:“你知道兴源织布厂为什么要倒闭吗?”

“整体来说,是销售端那边出了问题,制衣厂的不景气连累到了织布厂这边的销量,自然就无以为继了。”

“既然你也知道,你还敢承包?”史明不客气地反问,“你认为你比他们更有销售经验还是更有销售渠道?”

“都不是!”陈城知道对方这是在考自己呢,不过这些事情他早就已经想清楚,“我不比他们更有销售经验,也不比他们更有销售渠道,其实说来说去,就是布料不行,的确良这种布料现在完全已经走了下坡路了,人们的需求已经变了。”

大家都看着陈城。

“咱们改革开放已经好几年了,有些人已经有一定的经济实力了,虽然说一开始走得并不是很顺利,可也算是积累了一些钱了,对于很多人来说,生活也应该适当地提高了,因为他们有充实的钱来改善自己的生活了。”

“的确良是怎么流行起来的?”

“因为这玩意产量大,不用票就能买到,而且这东西磨,不容易烂,所以对于那个年代缺布且需要劳动的人来说,很适合。”

“但现在已经过时了!”

“大家口袋里稍微有点钱了,而且有些人不用做那么繁重的工作了,不需要这种耐磨的衣服了,相反,的确良的不舒服与不透风的缺点却在无限放大。”

“之前穿一件的确良,大家都认为这种东西很时髦,可是现在绝对不会这么认为,因为穿着实在是太难受了,而且的确良价格也已经打下来了,所以这种布料自然就被人抛弃了。”

“市场的反馈就是最好的!是大家不需要穿衣服了吗?不对,不是大家不要穿衣服了,而是大家不想买这种衣服了!想要挽救,只有一条路,那就是不再生产这种布料,应该改过来生产一种既舒适又经济的布料!”

这一番话把他们都震得不轻。

虽然他们也明白其中的道理,但他们身份不一样。

陈城只不过是一个小摊贩,在这种情况下能看得清楚局势,这已经很不容易了。

“听你的意思,你好像已经有代替之物了?”史明看着陈城。

陈城表现得太有自信了!

“算是吧!”陈城点头,“但不好意思啊,这是我的商业机密,我不可能说出来的。”

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