城门之外，还有颜良的三千多兵士不能进城。
虽然刘备的人马已经退到百步之外，但不管这些兵士怎么拍门喊叫，城门就是不开。
他们聚集在城门处，进不能进，逃又不敢逃，只要他们一离开城门，离开城上的弓箭射程，刘备的人马就会追来。
“他娘的，没想到这袁谭还有点脑子，竟然把城门关了，哼，否则俺早杀进城去了。”
张飞骂骂咧咧的拍马走到刘备面前。
“大哥，俺差点杀进城了，哪料到城外还有那么多敌兵，袁谭就让人放箭了，还差点射中俺，这厮真够狠的，自己人也杀！”
“益德，你身上伤势如何，快，把医师叫来，给益德疗伤！”
刘备看到张飞身上染满了血，似乎还有几处伤口，连忙对身后之吏吩咐。
“嘿嘿，俺没事，都是小伤，要不了俺的命！俺今日杀得可真痛快，不过还是不如二哥，二哥可是亲手斩了颜良脑袋的！”
张飞看向关羽的眼神里充满了敬佩。
关羽立马在刘备身旁，抚着长须，面色淡定，轻声道：“一个颜良而已！”
说完微微转头看了另一边的周兴一眼。
周兴笑了笑，说道：“云长斩一将，益德杀千士，还有子龙和子义，主公有如此猛将，还怕平原不能破，青州不能得吗！”
刘备同样笑道：“对，还有周军师，若非军师，我们今日恐怕也不能在此斩将夺城了！”
关羽微昂起头，脸上现出笑意，颇为自得。
论功劳和威名，张飞就算杀一千个敌兵，也不如关羽斩杀一个颜良。
“主公，这些敌兵困于城外，不如让人前去劝降，或可收为己用。”
周兴看着蜂拥聚集在城门口的那些敌兵，对刘备说道。
刘备点了点头：“唔，他们进不了城，除了降我，别无他路。子龙，你去跟他们说，降者免死。”
赵云拱手应了声诺，拍马而去。
“冀州的兄弟们，我叫赵云，字子龙，是冀州常山人。”
颜良带来的这些人马，其中绝大部分是冀州人。
赵云在他们五六十步外勒马停下，大声喊道：“天下讻讻，各路诸侯割州据郡，聚兵敛将，都只是为了一己私利，忠君爱民宽仁有德者少之又少！青州牧刘玄德将军昔日任平原相时，已是仁德广布，为民所颂。后在豫州和徐州，同为百姓所爱，如今到了青州，更是讨除贼寇，又施行减税免赋之策，使百姓安居而乐业！”
“你们误随恶主，如今袁谭更是闭城不纳，把你们置于死地而不顾。刘将军仁义，不忍看着你们受死，更不忍心就此杀了你们。只要你们愿意归降刘将军，皆可免死活命，是生是死，如何抉择，你们自己好好想一想。”
“怎么办？”
赵云的话刚喊完，城门外的敌兵中就有人向旁人问道。
“进不了城，刘备的人又不肯退，如果不降，我们或许只能一死了！”
“不如我们冲出去！”
“冲出去？颜将军都被那个红脸将军一刀斩了，还有那个黑脸将军勇猛无敌，伱觉得凭我们这些人能冲得出去吗？”
“那个使长枪的白脸将军也甚是勇猛，我们骑营好多兄弟都死在他手里了！”
“是啊，刘备的这些部将都太厉害了，我们根本就打不过。依我看，不如降了，只要能活命，总比就这么死了好！这么死了，家人拿不到抚慰金不说，恐怕连尸体都不能入土！”
“降了，我们降了刘将军！”
众人议论纷纷，有人下定了决心，向刘备的人马跑去。
开始只有十几人，紧接着是数十人，然后是上百人。
袁谭在城上望着，看到自己的这些人马竟然去投降刘备，不由震怒道：“他们竟敢叛我！给我放箭，射死他们，让刘备只能得到他们的尸体！”
顷刻，城上箭如雨下，那些跑向刘备想要投降的兵士被射倒了不少。
但是城上愈是如此，愈是激起他们投降刘备的信念，很多人冒着箭雨毅然跑了过去。
“快，子龙，速带一队弓弩兵去接应他们。”
刘备看到许多兵士被射倒，赶紧吩咐道。
赵云得令，带上一队弓弩兵，稍稍靠近城下，举箭向城上射去。
虽然效果不佳，难以射中城上的敌兵，但也能让他们为了躲避而不能向城下的兵士射箭，让那些兵士得以离开城门。
刘备望着满地的尸体，又望着站在城上的袁谭，忧虑道：“颜良虽然被斩，可是袁谭闭城拒守，军师，我们要想破城恐怕也不容易啊！”
现在想要攻城也不可能，他们昨日刚到，攻城器械都没有准备，根本没有办法去强攻城。
周兴却颇有信心，说道：“主公，颜良已死，城中士气低落，袁谭守不了多久，现在唯一担心的是袁绍。如果袁绍迅速击退公孙伯圭，引兵来救，那我们确实难以破城。若是公孙伯圭拖住袁绍一些日子，相信袁谭必会弃城而走。”
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