“你这会儿没课吧，跟我爸爸聊聊也好，他以前也是搞教育的。”说完，靳平就拿起一份资料出去了。
看着老人和蔼的目光，吴雨生的心平静下来，就把组织几位室友，编选高中数理化复习资料，准备在省教研大会推销的事说了一遍。
听完后，靳老没有立即搭腔，而是闭目思考了一会，然后问道：“你凭什么觉得人家会买你们的资料呢？”
“因为我们有经验呀，我们几个高考都是单科满分。而且，他们几个都是当地最好的学校出来的，复习资料也是一流的。”
“你们是学科状元不假，但那都是过去。高考题年年会变，下一年基本不会重复上一年题型，你告诉我，凭什么人家就相信你呢？”
老人的话慢条斯理，吴雨生听来却如雷贯耳，顿时有些懵圈。
“靳老，照您这么一说，我们之前不都白忙了吗？”这小子有些沮丧。
“也不是，我相信，凭你们的能力与经验，编选出来的资料，不比别人差。关键是你们怎么说服人家？”靳老微笑着说。
这就是一个悖论。
甲说：“你没有用过，怎么知道我的资料没有价值？”
乙说：“正因为不知道你的资料有没有价值，所以我才不敢用。”
核心问题就是如何让一个陌生人相信你，愿意掏钱买单。
这正是无名小卒的悲哀，越是没有名气，越没人愿意搭理你。吴雨生不由想起古代卞和为和氏璧断脚的故事。
“问题是，如何把你们新科状元的知名度，转化为资料的美誉度，这中间，恐怕需要有机构或名人背书？”靳老提醒。
真是一语惊醒梦中人。
找到症结，吴雨生心情好了许多。可是，他一个乡下孩子，四方黑三方，除了靳平，他在京都一个熟人都没有。
这时，老人从随身钱包里，拿出几张名片，递给吴雨生。
“小伙子，相逢即是有缘。这是我的名片，你去中州参加教研会议，先去找一下教研室的张主任，也许能中点用。”
吴雨生接过这几张印制得很精致的布纹纸名片，老者名叫靳秋原，上面的头衔有点奇特：教育工作者。
这时，已经中午12点了。
吴雨生邀请老人一起出去吃午饭，被他谢绝，他向老人致谢后就告辞了。
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