“不说外面还有很多货款吗？这样儿困难为啥子不去催讨啊？”
“讨？”主任把烧到手指的烟头狠吸了一口，猛地扔到地上，有些无可奈何的：“谈何容易，现在外面的货款上万元以上的只剩十五家了，有三家是皮包公司，厂里花了一大码子钱去打官司，对方账是认了，可钱物没得，要命只那几条，你还不敢要。有六七家是三角债，你该我，我欠你，现在正在清理，只在账上扯平。有两家数目较大，对方也还客气，可用原料兑换仍拿不到现款。余下三家销售人员去讨要，有两个昨天下午已回来，带回来的是一句话，产品质量差对方要退货。只剩一人还未回来，不知吉凶如何，待人回来了才能知晓。其余几百几千的小赊欠户都是私人、个体户或本镇管我们的机关，想要钱等到牛年马月，有的后来找个碴，说不定一笔都勾销了。当然，十分详细的情况我还不太清楚，只有财务科和厂长才知道。”
林青听着，心里先就凉了一大截，忍不住问：“这样儿说厂里不已经完了？”
“哎一一，还有原料还在生产呢。”办公室主任又点了一支烟吸了一口，“仓库还有点产品卖点钱，再去贷点款子，生产总可以维持。”他把林青瞅了瞅，叮嘱道：“刚才我说的话可不要在工人中传播呦。” ，林青点点头，问：“厂里想过造成现在局面的主要原因没呢？’’
“想过。小林，估计这会儿你也没有啥事，想你很有头脑关心大事，我们一起走走好吧，我们探讨探讨。”
林青只好转身同办公室主任并排走去。虽然他有点头重脚轻走路腿脚发飘，但他很想知道厂里更多的情况，就强打起了精神。主任道：“我们厂要想扭亏为盈，必须以提高产品质量、降低生产成本为前提。我们的面砖现在每片直接成本就占到一角八分多，而卖出的平均价还不足两角五，贷款利息、上交利税、各种管理费、电费、设备维修、工人工资等等等等加起来每片面砖要亏三分，成了生产的越多亏损的越多那种恶性循环。我们只有降低了成本，把素烧合格率提高到百分之八十五以上，釉烧甲等品在百分之五十以上，每片砖售出价平均在两角八到三角，成本降到每片两角以内，扭亏为盈才有希望。”
“哦！这么说突破口是在技术上了？”就像一张纸，以前从这边看那边到是也能看到朦胧的一片亮光，现在豁然通了一个洞，一下子看得那样真切洞明，现在从主任话里了解到嘉实瓷厂的实际情况，他顿然有了一个领悟，林青从这悟出的事里又番然联想到：怕是乡镇企业现在都存在这个问题吧？
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