“我同意启航的提议，我今天过来就是受德仪总部委托，支持启航。”高泽文第一句话就挑明了立场，威廉顿时就觉得压力铺面，这和来时想的不大一样。斯高柏只提出想协商一个价格联盟，这是符合双方利益最大化的。但并没有想过把自己和启航与德仪绑到一辆战车上。他没有说话，而是把目光看向了张生。
张生微微沉吟，然后问道：“如果飞利浦加入到这个技术联盟，会有什么好处？”
“这个技术联盟成立之后，无论是基于德仪的解码板还是基于斯高柏的解码板，都可以针对飞利浦机芯做出优化，使得VCD厂商在选择元器件的时候，会优先选择飞利浦的机芯。
启航电子也不例外，我们虽然掌握了机芯技术，但是如果这个联盟能够成立，而飞利浦能够提供启航电子足够优惠的供货价格，启航电子可以承诺放弃设立机芯工厂的计划，而主要采用飞利浦的机芯。”
张生点了点头，上游企业对下游的控制取决于产品，解码芯片如果被这个联盟完全掌握，那还真的可以通过产业链，对下游企业做出影响。这执行起来并不费力。同时，是如果用平价供应机芯的法子打消启航建厂的念头，这的确是一笔核算的买卖。平价只是利润低，但不是没利润。而启航如果也建立机芯厂来于飞利浦竞争的话，那损失的就不只是启航电子这一个客户。
“如果，斯高柏也同意加入这个联盟，那斯高柏的芯片也需要对飞利浦机芯优化，与此同时，在市场上出现新的挑战者，德仪和斯高柏有义务帮助飞利浦稳定市场地位。
同样的，市场上如果出现第三家解码芯片供应商，飞利浦也有义务帮助德仪和斯高柏稳定市场地位。”
强强联合，技术壁垒。两个关键词在与会几人心中浮现。
杨帆说的委婉，但他们都知道，这就是要做一个封闭排它的技术联盟，用联合起来的手段把后来者挡在市场门外。
这有些霸道，但我们真的好喜欢！
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