“夏经理，你过来一下。”
会议期间，陈海川悄悄朝站在不远处的夏明成抬手示意。
夏明成朝他走了过来，猫着腰问：“什么事？”
陈海川低声在他耳边说了几句话，夏明成点点头。
“黎总，这位就是我之前跟您提到的陈老板，前几天刚在华工、华师和广工连拿三个铺位开便利店。”
投资说明会结束后，上次带陈海川在华师看铺位的番禺区拓展部经理夏明成，主动把他引荐给分公司业务副总监黎欣。
此时的黎欣，距离陈海川印象中的美宜家营运总监的位置还差得很远。
不过她三十出头的年纪，能够在省城分公司担任业务副总监，已经很优秀了。
“陈老板比我想象中的还要年轻。”
黎欣说话的时候，眉眼自带几分笑容，声音很温和。
这种客套话，陈海川只是报以微笑不接茬，掏出一包茶花牌女士香烟，递向黎欣：“黎总抽烟的不？”
黎欣愣了下，笑着摆摆手：“我不会。”
陈海川也不勉强，兜了半圈收回来，自己掏出华子叼嘴里，打火机摆桌上：“那你介不介意我吸烟？”
“不介意。”黎欣温婉一笑，向来喜欢掌控聊天节奏的她，两下就被眼前这个年轻人带偏了，转头让夏明成拿烟灰缸进来。
“听说陈老板开在粤城大学的那间店，每日营业额稳定在两万上下？”黎欣貌似随意的一问，实则在重新找回谈话的主动权。
陈海川点燃了烟：“之前是两万，最近不是了。”
既然人家都已经提前摸底了，那就没必要刻意遮掩，毕竟最了解你的未必是你自己，而是同行。
“哦？”黎欣双手交错，期待陈海川的下文。
“天冷，大学里的懒人变多，做到三万去了。”陈海川说道。
“很厉害啊。”黎欣脸上露出赞赏之色。
“运气好而已，加上学校的政策扶持，换做别人，一样能做得风生水起。”陈海川蛮谦虚的。
现在的便利店，营业额能做到四五千的就已经非常优质了，万元店难得一见，稳定做到两万上下的极为稀少，只有特定的商圈如机场、火车站等人流密集区域才能做到。
三万的店，黎欣在美宜家工作四年，印象中只有八间门店做到过，全是在特定商圈做独家生意的。
考虑到陈海川那间店铺的位置得天独厚，又有全新商业模式“校园团购”加持，做出三万的日营收，黎欣除了赞赏之外，也没有太意外。
“陈老板最近拿下三所高校的内部铺位，全都打算用来做自营品牌吗？”黎欣又试探性问道。
陈海川弹两下烟灰：“可做可不做。”
黎欣见他态度摇摆，莞尔一笑：“不如加盟我们美宜家吧，给你优惠政策。”
陈海川不为所动：“我来你们这参加投资说明会，目地不是为了开加盟店，而是谈合作。”
“哪方面的合作？”黎欣认真地注视着他。
明人不说暗话，陈海川直截了当：“我打算从你们这进货。”
“这事好办。”
黎欣先是降低合作的门槛，然后抬高身段：“不过非公司旗下加盟店的拿货价，会比加盟店稍高，你能接受吗？”
陈海川把刚吸几口的香烟掐进烟灰缸里：“比加盟店更低还差不多。”
“不可能的。”
黎欣很明确的告诉他不可能，却也决定留点想象空间：“除非你愿意通过品牌挂靠的方式与我们合作，否则拿货价不可能低于加盟店。”
“品牌挂靠？”
陈海川装作意外的模样。
其实这正是他想要的答案。
品牌挂靠的好处是可以与大公司、大品牌实现资源共享。
需要付出的是一定数额的挂靠费，后续的新增门店，也会划入到美宜家的统计范畴，帮它冲量。
这对目前主做直营店的陈海川来说，并没有什么影响，双方各取所需。
“只有通过品牌挂靠，或者加入公司子品牌发展计划，才能拿到比加盟商更低的内部供货价。
黎欣略作沉吟后，接着说道：“可惜你现在的体量太小了。”
“直营店贵在精不在多。”
陈海川知道这事不是几句话就能谈成的，定了调子，找个机会跟美宜家更高层面的领导谈一谈，或许就能成了。
于是他笑着向黎欣发出邀请：“11月11日，我那三大高校的新店同时开业，欢迎黎总过去指导工作。”
“指导谈不上，我会去看看。”黎欣不咸不淡的应下。
话说到这，陈海川此行的目地已经达到，客套几句后起身告辞。
“不是还要吃饭、唱歌吗？”
陈海川带着林小鹿离开美宜家粤城分公司的时候，她有些疑惑，说好的吃饭、唱歌、睡觉呢，怎么一件都不做了？
“人家没主动提吃饭的事，总不能赖在这不走吧？”陈海川伸手捏了下她娇俏的脸颊。
林小鹿想躲，可他手速太快，没躲开，只能瞪大漂亮的杏眸，幽幽的望着他。
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