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第272章 风烟再起

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林坚强把十八包棉服搬到了仓库二楼,这些货整整堆满了一面墙,再加上手套等货物,几乎占了大半个房间。

这会已经过了批发时间,林坚强拿了十套棉服到摊位上零售。五号摊位和十二号摊位各五套。

“哥,今天手套又不好卖了。”

林坚强刚走到五号摊位,弟弟就开口了。

“为啥不好卖了?”

“我也不清楚,就是早上大妈们都没来,我看很多人都去找阿富汗人拿货。”

现在林坚强和阿卜杜拉共用一个仓库,两人已经没有了商业秘密可言。

林坚强本想去阿卜杜拉的摊位看个究竟,可是仔细一想,还是觉得不妥。人家怎么卖货是人家自己的事儿,你林坚强有什么资格去质问别人呢?你改变不了别人,只能改变你自己,一想到这儿,林坚强就打消了这个念头。

“玛莎,你从哪儿拿的手套?”

玛莎从南头走过来,手里抱着一捆手套。

“阿卜杜拉。”

“我们的手套不好吗?”

“好是好,但你们要买断,阿卜杜拉不用,我给他代买。”

果然,阿卜杜拉又换了个打法,上次是降价,这次是代卖。

一波未平,一波又起。新的考验又来了。

“一朵,阿富汗人开始代卖了,你说,我们是不是也要代卖?”

林坚强走到妹妹的摊位前,征求她的意见。

“哥,打死我也不想代卖。要是大件还行,数量少,这小东西代卖的话,记账都是个问题。太麻烦了。”

林一朵说的麻烦是指,大妈们把货拿走后,不是马上回来结账,中间还要退货、换货。有的手套稍微有点质量问题,比如里子不平,或者有小窟窿,她们就会把手套退回来。如果有些款式不好卖,她们会中间回来换货,换成别的款,或者用旧款换新款,最后卖不掉的货还要退回来。里里外外,不停地折腾,稍不留心,还容易记错账,最主要的是特别消耗精力,每天为这些破事忙得头昏脑胀。当然,还有一种风险,大妈们拿了货就再也不回来了,从此人间蒸发。不是她们故意赖账,而是她们的生活有可能发生变故,比如搬到别的城市居住,从此不再回彼得堡,或者家里出现经济困难,把货款拿来临时救急,又无力偿还。总之,代卖没有什么好处,弊大于利,那是下下策,万不得已才会用。

林坚强又去征求林刚强的意见,得到的回答一模一样。

到下午收工时,棉服卖出去一半,依这个速度,这七百套棉服要卖一个冬天。可是,棉服销售的窗口期也只有半个月到一个月,天一冷大家着急买,不可能等到冬天过了一半才来买棉服。林坚强想到了代卖,这是二十八号楼做皮货生意的中国人惯用的招数。一件裘皮大衣动辄几百美元,没有哪个俄罗斯小贩有这么多现金,就是有,人家也不可能买断,万一卖不出去,砸在手里怎么办?

俄国商人和中国商人最大的思维差别就是中国人敢于冒险,但俄罗斯人不会。他们做生意十分小心谨慎,不见兔子不撒鹰。没有十足的把握,他们绝不会冒险。

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