而刚刚步入市场大潮中的知识分子们，面对激烈的市场竞争，一时不知所措。公司刚成立时，手头的20万元人民币，这对于开发高技术产品的公司只是杯水车薪，因为在燕京，华夏进口的一台计算机者要3万元左右，要想继续发展下去，就必须要有足够的资金积累。
难以想象，一群凭借着把科研成果转化为产品的热血知识分子，就这样开始了创业之旅。
然而好笑的事情是，这11个知识分子刚进入市场没多久，就迎来一个重大的打击。
一开始公司成立的时候，其实算是在做贸易的一家公司，为了积累资金，做过很多的产品，如小电器、衣服等等。
而当时的这帮知识分子，并不知道商场的黑暗，差点就被一个农村妇女给搞跨，当时公司得知到一个信息，JX一武装部要采购一批电视，公司一员工就说要不要进点彩电，当时刘传志为了安全起见，一开始还特意安排了人员去人家那边看了产品。
但是因为也不懂什么叫踩点，什么叫核实，就确定了要做这单生意，于是给对方打了14万的货款，谁知对方一收到款就不知踪影，看的产品只是几台样机而已，这对只有20万启动资金的小公司来说，无异于天大的灾难，迎头就是来一闷棍，差点把这个团队给打散。
好在东拼西凑之后，才勉强活了过来。
1984年8月，在计算所的协调下，倪光南与中航深圳工贸中心、中关村信通公司合作，由两家公司提供资金和设备开始研制联想汉卡。不久之后，倪光楠研制的100块连想汉卡小规模投放市场，由信通公司和新成立的连想公司也就是legend负责在市场上销售。
当然，连想能参与销售，是因为连想在在中科院出来的人，而中科院内部进口了500台IBM计算机，在当时是由连想公司负责技术服务，所以在近水楼台之下，刚刚制作出来的100快汉卡，直接卖了93块给中科院。
而当时的大头之一的新通公司当然不满了，自己人多，公司大，却才卖出7块汉卡，所以马上要求跟连想平分利润。
而连想一开始是不同意的，于是陷入了拉锯战，但是谁都没想到，刘传志玩了一手民修栈道暗渡陈仓的好戏。在许诺倪光楠开发负责人的位置等以下列条件之下，倪光楠最终跳槽到连想。
一直到1985年的时候，刘传志正式代理IBM的微型计算机，也叫微机，属于迷你电脑，基本的功能都有，但是对于华夏人来说，唯独有个使用上非常不方便的地方。
微机只能运行在英文环境中！
198年，倪光楠工程师设计出连想一显汉卡诞生。在这个时候刘传志体现出了他做为一个商人的超人智慧，当时倪光楠设计的这个产品，已快成形，刘传志意识这个产品的前景性，于是连人连技术把倪光楠请了过来，经过不断开发、完善，最终连想形成了8个软件版本、6个型号的连想汉卡系统，广泛应用于六大领域。
汉卡的问世，为华夏人彻底解决了在电脑中使用汉字的难题，推动了微型计算机在华夏的迅速普及和应用，可谓是劳苦功高。
而正是因为这一款产品的成功面世，Legend正式改名为连想。
完成了奠基之路的连想，却又再次在1989年再次遭受一次打击，那就是IBM公司推出了兼容机，从根源上解决微机上只能运行英文环境的问题，而连想的核心产品，汉卡直接遭受了致命打击，这才让刘传志痛下决心，要做属于自己的微机。
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