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第421章 怎么卖东西?

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“要是有业务员和经销商串通搞低价倾销,短期套利那种,严格管控,及时查处,严格按合同办事,扣除经销商押金,奖励直到摘牌。”

“说完了?”李乐问道。

“昂,暂时就想到这么多。”

“但你说的这些,都有一个基础,那就是咱们的产品好卖。原先咱们好卖,是因为有先发优势,先占领了市场份额,但现在,”

李乐指了指桌上的几款卤蛋,“现在是有了同质化产品,这种苗头一冒出来,咱们就会从价格、品质、推广宣传、渠道投入等等几个方面面临竞争。”

“这种根本上的问题不解决,其他的都是末节。”

“而解决这种单品同质化的思路,你有没有?如果没有,或者晚了,就会是价格战,价格战最后的局面是个什么,我不说,你也应该清楚。”

几句话一出,瞬间让办公室里冷了场。

看到肖依依和成子,都开始拧起了眉毛,脸色也越来越难看。

李乐等了等,慢悠悠喝了一杯茶,这才把杯子一顿。

“行了,有什么办法集思广益,我先说个务虚的东西,你们再往里面添东西。”

“嗯,你说。”成子点上根烟,拿出那个有些破烂,但是愈发厚重的合订本子。

“我们是做食品的,但食品种类多了去了,我们怎么定位自己做的食品?”

“休闲小食品,你说过的,”肖依依回道。

“对,不以为填饱肚子为最终目的的食品。解馋,闲的没事,不让嘴闲着。”

“那这里面,卤蛋只是单一品类,是我们规划的产品矩阵里的一种。”

“单一品类同质化的市场应对,我们需要的办法有几种,一是提炼卖点,二是改进视觉,三是品牌概念,四是会讲故事,讲好背后的故事......”

当“李老师”上线,一场大忽悠术的降临,让成子手中的笔就没有再停过,脑子一直跟着李乐旋转跳跃,想闭着眼。

而自诩为老江湖,老销售的肖依依,也从李乐口中,听到了许多过去闻所未闻的理念和词语。

从一开始的产品矩阵,劣币市场,品类化战略、消费场景,到落地、赛道、闭环、打法,再到SKU、产品聚焦、终端策略。

肖依依也拿起本子,边记边嘀咕,这人,咋这么江湖黑话?

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