李东沐笑了笑，跟在陈岚芹身后走向会客厅。
第一次以省领导的身份出席会议，李东沐稍稍有些不适应，或者是因为自己的分工还没有正式明确，而且自己目前还只是省政府党组成员，提名副省长。
走进会客厅，陈岚芹立刻面带笑容的问候起来。
“孙董，别来无恙啊。”
“陈书记，不好意思占用假期时间拜访您，也是因为董事会催的急，只好如此了。”
说罢，孙跃武的眼神还瞥向了陈岚芹身后的李东沐。
作为与政府打交道的商界大佬，孙跃武也是深谙官场之道的，因为他发现李东沐位于陈岚芹和周若山之间。
在官场上，省委办公厅作为第一zz中枢，地位超然。无论在任何场合，排序绝对是第一位的。
因此，孙跃武当即便推断出这位看起年轻的同志，绝对是一个省部级领导。
陈岚芹也发现了孙跃武的眼神，因此当场进行介绍。
“孙董，介绍一下，这位是履新万山省的副省长，李东沐。”
“李东沐？是中北省商都市长？”孙跃武问道。
“孙董好，我昨天刚从商都市到林城。”
“久仰大名，商都市去年的表现可是震惊了全国，可谓是一个奇迹，晋升副省级，您绝对是实至名归。”
有省委书记在，不好一直聊自己的话题，因此短暂寒暄后，便进入了主题。
“孙董，您也走遍了多个省，座谈了多位领导，对情况想必了解的十分全面透彻了，今天没有外人，我可以说句足够自信的话，若论优势，恐怕没有任何省份能与万山省相提并论吧。”
孙跃武笑了笑道：“陈书记确实有自信的底气，不过双方合作还是要建立在共赢的基础上，万山省的地理优势非常明显，但是成本并不比其他省份低啊。”
双方经过了多轮次洽谈，因此赘述再多也没有意义，于是直接进入博弈环节。
面对孙跃武的紧逼，陈岚芹也是有些许准备的，就像是打太极一样，将问题掰开揉碎，揉碎掰开单独说。
现场气氛看似平静，但实际上却是暗流涌动。
“孙董，我初到万山省，对贵集团的状况了解的也并不全面，但是对大数据业务也算是有过了解。我觉得，合作共赢是基础，但是也要看长远发展的。”
“若是从3-5年时间看，或许部分兄弟省份可以给出更优惠的政策，但是长期来看，政策总归是有红利期的，而一旦投资落地以后，想要再重新选择，恐怕就比较难了。”
“选择落地万山省，可以说是将目光放在了中长期，随着时间的推移，优势会越发明显。”
听罢李东沐的话后，孙跃武笑了笑。
“李省长，其实我们集团要求的也不高啊，投资上百亿元的项目，只希望省委省政府能够每年让利1-2亿元，这也不算过份吧。”
“商都市是经济大市，若是引进这么大的项目，恐怕也不会在意这一个亿、两个亿的费用吧。”
孙跃武的这句话绵里藏针，而且有借刀杀人的用意。
听过这句话后，李东沐并没有着急反驳。
“孙董纵横商界多年，与政府部门接触想必也非常多，应该也知道政府招商引资的目的性。每个城市的资源禀赋不同，产业发展类型自然也就不同。且不说商都市如何，若是一个产业不匹配的企业意向落地林城，我想林城市不仅不会给足够的优惠政策，甚至还需要考虑一下是否接收。”
“所以，企业的发展与地方资源禀赋的契合度也是十分重要的。”
李东沐借用一个例子，将作为矛盾点的自己给化解掉，随后又将谈判主动权掌握在自己手中。
对于这次回答，陈岚芹也非常满意。
“孙董，用一句春晚上的小品来说，鞋子合不合适，只有脚知道，而并非鞋子的价格。”
“所以，谈判的意义应该在如何更好的服务和发展，而非将关键点落在减免费用上。”
孙跃武眼看自己的这一招被拆解，于是再次变化其他手段，试图将主动权争夺回自己方。
“孙董，我们也谈了一个小时了。看来还是没有做好充足的准备。”
“有些事，一直争论没有太大意义，今天暂且到这儿吧，先吃饭，然后我们都再静下心来想一想。”
陈岚芹没有再将座谈持续下去，直接选择了战略性休战。
孙跃武尽管自知作为被招引对象有一定zz待遇，但是在主掌一省的书记面前，还是要保持谦卑的。
“一切听陈书记的指示。”
多次谈判多次不尽人意，陈岚芹的心情也并不太舒畅，但是又不能在客商面前表现出来，因此安排了一顿简餐，然后便结束了今天的行程。
孙跃武离开后，陈岚芹的不悦便浮在脸上。
“这个老孙真是难缠，为了争取更大的利益丝毫不在意我们的感受。”
“东沐，你也跟进一下这个项目，看看能不能找到有效的突破口。”
李东沐点点头：“好，我尽快了解一下，尽快梳理出对接思路。”
与周若山一同走出办公室后，李东沐问道：“若山秘书长，这个前程大数据集团是新成立的？怎么以前没有听说过？”
“哦，前程大数据集团是几家互联网公司共同发起的一个服务型的公司，由企鹅集团主导，采取轮值方式管理，孙跃武就是企鹅集团选派过去的副总裁。”
听过周若山的解释后，李东沐才明白了这个公司的运转方式。
“怪不得听着孙跃武的名字有些熟悉，原来是企鹅集团的。”
“李省长，我手边有一些关于前程大数据集团的资料，明天给您送过去吧。”
李东沐点点头：“行，那就麻烦你安排人跑一趟了。”
返回住所后，李东沐站在院子前望着满天的繁星，心中若有所思。
“大家都觉得省委书记作为一方大员，可以要风得风、要雨得雨，但是大多数人都不知道，她面临的难处也是常人难以想象到的。”
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