刘掌柜听到小二的传话，看了眼上首的男人，这是他们的新东家。
新东家喝了口茶，道：“事情了解得差不多了，你有事儿的话，去忙吧。”
刘掌柜恭敬地拱手，“是，东家。”
出了包间，刘掌柜小声跟小二警告道：“以后我若是来了这间包厢，有天大的事情都不要打扰，知道吗！”
新官上任三把火，若是得罪了新东家，他这个前东家留下来的老伙计，饭碗就要保不住了。
小二缩了缩肩膀，诺诺地应好。
刘掌柜嗯了一声，理了理自己的衣襟，抬头挺胸地去见柳小如他们。
柳小如瞧见刘掌柜过来，放下手里的茶碗，朝刘掌柜拱了拱手，打了个招呼。
刘掌柜挂着客套的笑容，跟柳小如打招呼，呵斥小二道：“怎么这么不懂事，贵客来了怎么不引上二楼，一点眼力见儿都没有。”
小二心里委屈，只能弱弱地应了声，“是小人的错，小人有眼无珠。”
明显是下马威，柳小如不在意地笑了笑，“不怪小哥，大堂上听得更清楚些。”
刘掌柜笑着说是，“顾夫郎，请随我移步上楼，二楼安静些，好谈事儿。”
秦澜背着背篓，背篓上盖着干净的粗布，让人看不清里边的东西，三人随着刘掌柜来到二楼最里一间包厢。
上了几样茶楼里的点心，加上一壶热茶。
刘掌柜喝了口热茶，才道：“顾夫郎，跟家里人商量得如何？您家里人可愿意出售山楂卷的方子？”
柳小如摇头，“虽然家里人不同意出售山楂卷，但是我们愿意低价给鸿源茶楼供货，比市价低一成如何？”
刘掌柜喝了口茶，沉声道：“天一日冷似一日，你们从西河村到城里，可不容易啊。”
言下之意是，还不如直接买方子，一了百了。
薛琪正要说什么，被柳小如摁住手，示意他别冲动，谈生意本来就是你退我进，我退你进的道理，哪有一蹴而就的。
柳小如不紧不慢地喝了口茶，就普通的茶水，味道一般般，“刘掌柜，我今日来，不止想要谈山楂卷一门生意，还有个好东西给你瞧瞧。”
说完他示意秦澜把琪糕拿起出来，用干净的油纸包包着，干净卫生。
柳小如亲手打开油纸包，琪糕的香甜味儿淡淡地飘入鼻尖，他轻轻地勾起嘴角，把油纸包推到刘掌柜面前，淡笑道：“刘掌柜尝尝，品鉴一下我家新做的糕点。”
瞧着新奇精致的模样，刘掌柜就已经对所谓的琪糕感兴趣了，等柳小如一说话，他就拿了一块，矜持地咬了一小口，放在嘴里细细咀嚼。
糕点色泽金黄，香甜不腻，还有点酥脆，味道香浓，特别好吃。
糕点切的不大不小，刘掌柜三口就吃完了，再拿第二块有点不好意思，眼睛盯着琪糕不愿挪开眼，心里想着，他家小孙子肯定爱吃。
柳小如顺手给刘掌柜倒了杯茶，道：“全都是给刘掌柜的，别客气。”
刘掌柜端过柳小如倒的茶，心里对柳小如更满意了几分，顾夫郎会来事儿。
连吃了两块，刘掌柜才克制住，这可是要谈生意的，可不能让对方钳制住，他端起茶喝了几口，才压下嘴里的香甜味道。
“这糕点不错，不知价格几何？”
“一百文一斤。”
价格有点小贵，刘掌柜想了想道：“糕点不错。”价格不太美丽。
柳小如当即就听出了言下之意，如果零买的话，一百文钱一斤也可算是中肯，但若是卖给鸿源茶楼还是这个价，刘掌柜肯定要犹豫再三。
“糕点当然是好的，价格是灵活的，就是不知道刘掌柜愿意出价几何了？”柳小如挑眉看向刘掌柜，等待刘掌柜给价。
刘掌柜看着金黄的琪糕，思索片刻道：“我出价八十文，如何？”
八十文在柳小如的预料范围内，他慢悠悠地啜了口茶水，问道：“那您将售价定位多少呢？”
刘掌柜不回答，转而道：“八十五文一斤，不能再多了。”
涨了五文钱，柳小如也不再斤斤计较，毕竟他所求更大，先用让大家尝尝他家的琪糕，打出了知名度之后，他们的铺子就可以提上日程了。
“刘掌柜爽快，来咱们以茶代酒，希望合作愉快。”柳小如主动倒出四杯茶，一一递给大家。
大家共同举杯，碰了一下，刘掌柜/薛琪/秦澜：“合作愉快！”
一杯普通的茶水，倒是喝出了几分烈酒的感觉。
琪糕卖出去了，刘掌柜也不执着于山楂卷，便以山楂卷五十文、琪糕八十五文的价格从柳小如手里订购，每十日来城里送一回货，一次两种糕点二十斤，率先付一半的定金，一两三钱五十文。
刘掌柜算盘打得精，订的不多，万一卖的不好，他也不至于亏损太多。
出了鸿源茶楼，薛琪忧心忡忡道：“琪哥儿，村里的山楂已经被我摘完了，要是去别村订的话，成本就提高了。”
柳小如拍了拍他的手，安抚道：“咱们可以让村里去别村摘，一文钱两斤，贵不到哪里去。”
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