孤独的灵魂

水木生

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第10章 天赫的智慧(1)

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自从和小娟同居以后,天赫的生活就变的更忙碌啦!除了偶尔的应酬之外。他还加了一项工作,就是接小娟下班。天赫几乎每晚都会开车接小娟,等她一起下班!

当然,天赫前些日子 ,计划要盘的酒店,也在紧锣密鼓洽谈当中!

百合酒店,是天赫所在的城市“B市里,”数一数二的酒店,是以娱乐,餐饮,住宿,会议为主体的综合性酒店,刚开业的时候,在B市引起不小的轰动!

老板是一位退休干部,刚退休的时候,和几位朋友集资开了这家酒店,因为人脉很广 ,刚开业的时候生意很火爆!但是,时间一长,就逐渐萧条了下来!

再加上酒店老板这几年,又经营着铁矿生意,各个股东之间也总有摩擦,所以就对外转让了。

天赫和对方简单的交涉了一下,对方要价200万,房租是每年20万,每年一交,正好也快到交房租的日子了。承包合同签的是50年,经营了有7年了。

了解完基本情况后。天赫就邀请了,他总去听《酒店管理》课的,省城的一位老师,名字叫王欣雅。王欣雅到了以后,天赫就在百合酒店,给王欣雅开了一间房,又叫了上了晓磊,王姐,一起在百合酒店,二楼的餐厅吃的晚饭。

吃完饭天赫嘱咐着王欣雅说:“王老师今天要好好休息,明天上午我开车来接你,咱们到城东边那边开个小会。”

王欣雅说道:“好的张总,正好今天我可以再观察一下!”天赫客气的说道:“那就辛苦你啦!早点休息吧!”

天赫回去的路上,交代着王姐和晓磊说道:“一会回去你们两个,也要总结一下明天我们要商讨的内容,想一想明天该怎么说。

两个方向,一是,关于这个酒店,目前经营管理上的漏洞。第二,我们要是盘过来之后,怎么样调整能够扭转乾坤?”

两个人也双双点头,答应着晚上一定好好琢磨一下,信誓旦旦的说,不能让王欣雅看笑话。

天赫分别送完晓磊和王姐之后,就回家休息了。

这几年大家的成长都很快!尤其是晓磊,别看他一天吊儿郎当的 ,其实在管理上特别有能力,洞察力也很好 。总有一些奇思妙想,能给饭店带来不小的收益。

王姐虽然格局稍小点,但是在经营管理上 ,有着多年的经验!又特别愿意学习 ,每次培训都是翘首以盼,还会记笔记,有的时候还和大家分享心得。

相比之下 ,马旭和小娟就有点落后了。马旭忠厚老实,每次开会基本上都是附和别人的提议,自己也没有什么过多的想法。

唯一的优点就是 执行力比较好。天赫提出的方案,马旭是执行的最好,最彻底的一个。

小娟呢!根本就不是发展事业的人,除了对天赫,其它的东西都没有欲望。当然,天赫也是把小娟当成伴侣来看的,他不需要小娟有多优秀 ,婚后照顾好家庭就可以了。

第二天,8点钟天赫接上了王欣雅,来到了城东边的饭店。他们来到了二楼的办公室,同时晓磊和王姐也紧跟着进来了。

天赫走到了最里面,坐到了老板椅上说:“大家都找地方坐下吧!”王欣雅坐到了 ,靠近门的单人沙发位上。晓磊和王姐坐在三人沙发位上。

天赫看大家都坐下了就开始说:“今天开会的目的,大家都知道!那么大家就阐述一下,自己的看法吧!”天赫看了眼大家又说道:“就从晓磊开始说吧!”

晓磊直了直腰板说:“好,那就从我开始吧!”晓磊把自己的笔记本打开,右手握着笔。

不紧不慢的说道:“其实百合酒店,在B市一直属于高端酒店,基本上与市宾馆同一级别,但是它又比市宾馆多了一个迪吧!娱乐性能更强一些。市宾馆呢!商务性更强一些。”晓磊看了一眼天赫,天赫肯定的点点头。

接着晓磊又说:“但是百合酒店主要客户群体 ,又定位于机关单位的商务活动,和高端人群的消费。

早些年,他们连大型婚宴,都不接待。也就是, 最近几年生意萧条以后,才开始有套餐,接待婚宴和生日宴会等大型活动。但是,他们的定价又过高,以至于,几乎没有任何宴会类的生意。

我认为,百合酒店的主要问题,就是经营者的认知问题。过份看重于人际关系。其实做生意,主要以经济实惠为主。B市的消费水平,很难长时间的维持,两个高消费的酒店!市宾馆在商务活动上的地位,是很难被取代的。所以 ,我认为,我们接手以后 还是要从客户定位上下功夫。”

晓磊叙述完以后,看了看天赫。天赫接着说:“好,晓磊说的没错,百合酒店的老板很好交朋友,涉及到各个层次,他太看重于人脉关系,在经营管理上确实没太用心。客户定位也确实不准确。好,接下来王姐说一下吧!”

紧接着,王姐也郑重其事的打开笔记本 ,和刚才的晓磊几乎一个姿势说道:“我所看到的是 ,百合酒店内部的管理问题,”首先,服务员比较散漫,据我了解他们在员工机制上 ,并没有我们完善。

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