厂家代表刚刚同意1块钱，全场就已经爆发了，没有人会想到，这种无理取闹一般的还价，居然能被厂家同意，霎那间现场欢呼声一片，以至于差点忽略厂家代表最后那个“但是”。
这个“但是”很关键，厂家代表等到现场声音稍微小一点，继续说道：“但是，我有一个条件……”
消费者们开始静静的听。
厂家代表：“这个条件就是，1块钱，仅限这扇门……仅限……这一扇门！”
主持人：“好！爽快！大家鼓掌！”
终于，这扇门的价格彻底敲定了，确实是1块钱，虽然仅限这一扇门，所以全场还是很开心的发出噪音。
主持人：“确实啊，我做过很多年的建材生意，这扇门1块钱，你上哪儿都是买不到的，我们也不能把人逼得太狠，厂家说限一扇，那就限一扇，咱别的先不说，先白拿一扇门再说！”
厂家代表摇头表示无奈，消费者继续欢呼。
主持人：“好，今天我们的木门厂家代表表现非常好，那么，除了这扇门，你们店里其他产品给到一个什么折扣？”
这个折扣，才是活动真正的关键所在。
厂家代表：“我们全场其他产品原本店面活动打八折，今天一步到位，七折！”
主持人赶紧接话：“好，大家给他热烈的掌声，掌声越热烈，厂家代表给的折扣就越低！……六折！”
在现场消费者巨大的掌声中，主持人把价格定在了六折。
这个价格是提前和厂家商量好的，也可以提前把价格定在58折这样的折扣上，最后关头，消费者们掌声热烈的话，主持人还能有一次小小的爆点。
主持人：“没想到今天的掌声如此热烈，那我们就再争取一点，5.8折！感谢今天木门厂家带给我们的优惠！感谢！现场订单，开始！”
随着激情的音乐，又一次火爆的现场订单开始了。
和其他三个品类一样，最后再解释一下这个现场定价。
其实，室内木门这个品类，只有一扇门卖1块钱，厂家是不会亏的，这是室内木门的特性所决定的。室内木门的用量，不可能是一户只有一扇门。
要知道，我们做活动的地方，90%都是县城，县城的房子有个特点，就是大。
你在上海这种城市，可能会遇到一些很小的房子，真的只要用一两个室内木门，主卧、次卧，但是在县城，这种情况几乎不可能存在。
县城的房子都很大，有两种，农村自建房和商品房。在县城，商品房那是120平米起步的，有谁在县城里还需要蜗居60平米？80平米？不可能的，对吧，至于自建房，那更是大的离谱，上上下下三层楼，层层都有卧室，用室内门，怎么可能只用一个？
室内门，讲究的是风格统一，不可能有谁家里的室内门用两种款式的吧？一扇木纹路的，其他用白色的？这也太难看了吧？所以，室内门这个项目，要么不用，要用就是好几扇，而且肯定会选择一个花色，不可能家里三个卧室用三种花色的。
所以，在活动中给一扇室内门定下1块钱的价格，其实就是简单的买三送一，买四送一的另一种表现形式而已。
当然，你在上海搞活动，千万别整这一招，在上海，真有个消费者说，我家只有两个卧室，这可就变成买一送一了，你还没办法。
到这里，套路基本上就展示完了，如今，很少有机会见到这些完整的套路了。
主要原因有两个，一个是房地产市场的下滑，导致装修行业的声量非常小。
另一个，是这些套路已经完全被大家所熟悉。尤其是经销商，有那么一些经销商，智商很高，能够看到问题的本质。这种活动的本质是什么？
用今天移动互联网的术语来做类比，大家就明白了，这种活动，他的核心是流量，这里的流量，指的就是现场能喊来大量的消费者。现场只要坐满潜在消费者，舞台上无论怎么表现，都能签到单的，无非就是多少问题。
如果流量很大，像抖音直播间那样，一场几百万消费者，就算舞台表现很差，被人一眼看出假来，也不影响大量的订单。
所以，有些经销商后期就学聪明了，他们自己组织建材联盟，不要团购网了，毕竟我说过，那个团购网是不存在的，就是个概念而已，主打县城消费者没见识过，其实，只要经销商把消费者喊来，是团购网主办，还是建材联盟主办，根本不影响结果。
经销商们都学会这一招之后，就开始关注主持人的价格了，而这也是我后期能自己拿到订单的原因，因为我的报价比眼镜胖子他们低。
好了，这一期就到这里吧。下一期，是我离开地板厂，和下一步的人生选择，后面的两段人生，非常有意思，也是我写这本回忆录真正精华所在，要玩一把以身证道。不是证修仙的道，而是证人间的道。当然，最后两段内容，不会像前面这么全面、直白，因为年代太近，所以会隐藏很多内容了。
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