本期的内容，堪称是人类史上最伟大的壮举，我不是吹牛，这个事情，拿到和我同样的条件，全地球上也找不出第二个人能做到。
上一期的最后，说到我又一次投标失败的事情，因为“本票”无法跨市使用的问题，我错过了学校第一次的端午礼品项目。
失败就失败，反正我也失败不止一次了，多失败几次，我就习惯了。
有一首歌是怎么唱的？多少次，迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想。
而我则是，多少次，迎着白眼与批评，从没放弃过吹牛与硬撑……
好吧……
端午失败之后，时间渐渐过去，在我又做了很多小业务之后，这个学校的中秋项目又来临了。
和上次的情况一模一样，国企领导和女老板通过电话之后，就完全是我的事了。
我一次次的出差到这家国企地方分公司去，和这个国企领导谈判商品的进货价，以及事后的利润分成。
没错，这些事儿都是我出面谈的，老板毕竟是个女性，她不怎么出差的，对于外地的合作伙伴，一般她只出差一次，带上我，和别人见一次面，然后就不再去了，之后，就全部是我代表她和对方谈判、合作。
和国企领导商量好粮油的采购数量之后，我就又开始紧锣密鼓的做投标准备了。
这次的中秋礼品项目，客户的要求特别多，而且还特别困难，举几个例子。
这个学校很大，有六千多名教职工，除此之外，这家学校还有附属医院这样的单位，又有三四千人，这么多人，客户却要求制作多种套餐，每种套餐里的礼品还都必须各不相同，以此满足教职工们个性化的需求。
是不是有人觉得很简单？呵呵……还是继续看吧。
如果是选择电商模式，这种模式也不算难，无论是六千个客户也好，六万个客户也好，都没问题，而且，别说多种套餐了，就算是一万人，每个人都买不一样的东西，也不算什么难事。无非就是在电商仓库里一个个打好包，委托第三方快递给客户们发出去而已。这种模式早已非常成熟了，只要仓库的人力和场地足够，是可以办到的。
可这个客户却偏偏不选择电商模式。
因为这个客户特别传统，他们觉得，过节了，就是要大家拎着东西回家，才有气氛。为了这个过节的气氛，学校的工会要求一定要现场发放。
也就是说，为大几千人准备多种不同的套餐，每种套餐里的商品各不相同，还必须要在学校现场发放。这是多么难的一件事情，超出大家的想象。
而且，还有一个细节，难度也超大。就是学校不仅要求现场发放，而且还要求分学院发放，这家学校很大，学院很多，有十几个学院。也就是说，这六千人的礼品，要分在十几个点上发放，这对我们人力的要求特别高。
在这里，我要特别感谢一下他们家的那个附属医院，人家有三千个人，就没折腾什么套餐啥的，全院三千多个人，统一选择一种套餐。这对我而言就方便多了，从后面的事件发展来看，这简直是救了我一命。
为什么这个学校就不能像那个附属医院这么好说话？为什么学校就非要这么折腾？哎……这一切都是有历史原因的。
第一个历史原因，就是学校教职工这个群体，特别难伺候。
按照惯例和规定，学校工会组织礼品发放，是要教职工们做评价的。往年，学校工会都是统一发一模一样的礼品，结果，众口难调，每次都有一大堆老师评价不满意，不是嫌种类太少，就是不想要粮油，搞得工会很头疼。
第二个历史原因，就是为什么要搞现场发放。
首要的原因，是学校工会为了展示工作成绩，活跃节日气氛。另外，如果是把礼品寄到教职工家里，也会引起一些退休教职工的投诉，这些退休教职工有时候住在自己家，有时候住在儿女家，住所不定，邮递礼品，投诉一定会很多。
还有第三个历史问题。
这次的礼品发放，要分别在十六七个学院里同时进行。这个要求，也是来自于历史原因。往年的礼品发放，曾经试过在一个地点发放。结果你想想，六千个人，到同一个地点去领节日礼品，那队伍排的能有多长？一旦教职工们排队等太久，想都不用想，投诉一定是雪片般飞来，学校工会前两年就吃过这个亏。
这些历史原因，外加学校工会想做出成绩，让别人眼睛能看见，这些共同的因素，最终形成了这个项目的具体方案。
可谓是难度超大。
具体的过程一会儿再说，老规矩，先投标。
这次做标书，我做的又比上次细致很多。整个标书都是彩色印刷的，一本本的像砖头一样沉重。这次的投标保证金，财务也搞清楚了，终于没再给我开本票，而是直接汇了过去。
一起准备妥当，万无一失的情况下，还特别让总经理作为公司代表，到投标现场出面投标，因为总经理老人家看起来比较沉稳，不像我毛手毛脚的，年纪大的人，会获得现场评委的好感，这些评委年纪也很大，这样保险一点。
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