FD公司之所以在PW公司的产品不断出现大规模问题的时候，没有切断与PW公司的合作，有多方面的原因在里面。
一个是PW公司的小规格斜交胎市场，一直有很高的占有率。
另一个则是PW公司的轻卡，这个时候在同价位是无敌的存在，有着一大批的忠实客户。
最主要的原因，还是FD公司拿了PW公司3000万的账款支持。
这笔钱FD公司的老板不仅一分钱没有投入市场，还利用客户对PW品牌的依赖度，从下面收了一大笔预付款回来。
FD公司的老板，也是空手套白狼的高手，不然也不会从大学生短短十来年走到现在这个高度。
资本市场的游戏，只要盘子转的动，大家就相安无事。
“我卖PW品牌十来年了，哪怕它的载重产品出了问题，可它的其他产品质量认可度还是很高的。”
“我不想因为一点问题，就直接断了跟PW品牌的合作，最主要的是，我对你说的ZC工厂的品牌没信心。”
老项刚干完活，身上脏兮兮的站在门口。
对于向北这个和他儿子玩的好的同学，老项还算客气，但对于向北的提议，却有些抗拒。
说到底，靠PW品牌发家的老项，还对其抱有希望。
更重要的是，老项怕听了向北的提议，做了向北说的ZC品牌之后，万一PW品牌产品研发成功，因为错误的选择断了自己的财路。
“叔叔，站在你的角度，这么想我能够理解，但是做人要给自己留后路。”
“你若是继续全部做[W公司的品牌，万一PW公司产品研发失败呢？”
“往好处想，就算一年后，PW公司的产品研发成功，您觉得客户还是您的客户吗？”
向北不想动用资源强压老项，这毕竟是项天的父亲。
不能为了做点生意，搞得项天对自己产生怨气，向北更希望用自己的方式解决问题。
“就算是这样，也不能证明你说的ZC工厂的产品就一定靠谱。”
老项被向北说的有些心动，但他更多的是顾虑。
向北知道只要老项心动，那解决问题的难度就基本上没了。
向北当即跟老项讲解起ZC工厂全钢产品的优势。
载重只是一方面，这确实是一个卖点。
但ZC工厂最厉害的是营销，是怎么打动客户，让客户产生购买欲。
这最重要的就是售后保证，ZC工厂是国内售后最好的工厂，没有之一。
产品出现质量问题，按照已经磨损的花纹深度收取磨损费，除去内胎垫带的费用，其他全部理赔。
这相当于客户只要使用ZC工厂的产品，就算出现质量问题，也不会有实质的损失。
最吸引人的还是，就算因驾驶员驾驶车辆不当导致意外爆胎，也能够通过商务理赔，获得最多一半的补偿款。
这是斜交胎根本就没有的政策，这也是为什么ZC工厂找准时机一出手，就直接把PW工厂揍得翻不了身的主要原因。
而ZC工厂甚至愿意让客户在售后这一块挣钱，FD公司每年就要大几百万的利润，就是从ZC工厂优渥的售后条件上挣到的。
这笔钱ZC工厂的本意是想让利给客户，让零售店更好的做生意。
但ZC工厂看到FD公司把品牌的增长数据每年都做到全国领先，也就睁只眼闭只眼随他去了。
到最后，真正享受到这些福利的客户，也就FD公司那三五个超级大客户，连水县的徐总就是其中之一。
但向北要合作的对象，却不是FD公司，而是湘北省的老大TL的子公司，目前省内排第二的TY公司。
没重生之前，向北在跟市里面的刚才合作的时候，货源基本上都是TY公司提供的，看中的就是TY公司对客户优渥的售后条件。
当时向北也是没办法，ZC工厂实心胎研发经理三令五申速度不能够超过20码。
钢厂的驾驶司机直接60码过弯，导致产品故障率高的离谱，没个强大的售后作保障得亏死。
最后老项还是给了向北一点面子，打算先从向北这拿个五万左右的货试试水。
这个金额的货真不多，这个时候12的钢丝胎进货价将近三千。
还不算1100,1000,900,825这些载重规格，老项这么做也就是每样拿个几条试试水，这还是看在向北说的ZC工厂的售后条件十分优渥的情况下。
向北在目的达成之后，也没打算跟老项闲聊，废了一个小时的口水，他现在肚子已经叫唤个不停。
但向北的内心却无比满足，说服老项证明这是一个好的开始。
至于其他人，向北可没有功夫一个个的去说服，实在不行让兰公子找当地同机关的所长出下面，搞定分分钟的事情。
FD公司这会为了快速推广ZC工厂的产品，不也是与PW工厂的产品强行捆绑销售，才硬逼着客户卖ZC工厂的产品。
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