“向总，中邦那边因为彭领导的牵线，对方倒是愿意跟我们合作。”
杨欢按捺住心中的喜悦，一副欲言又止的样子。
向北动不动给他送上一个单位，杨欢当然是高兴地。
可中邦重工的事情迟迟没有进一步推进，杨欢更怕向北找他问责。
“说吧，遇到什么难题了？”
“向总，是产品的问题，目前适合中邦的产品只有ZC工厂能够全系列提供。”
“我们不是ZC工厂的代理商，找当地的代理商调货的话，这个大的体量，在成本上我们是划不来的。”
杨欢犹豫了一下，还是如实说出了自己遇到的难题。
这种大型工程车所需要的配套规格，不是谁都能够生产的。
这还不同于市面上的常用规格，很多工厂找磨具厂定制几套磨具也没用。
越是承载的产品，对工厂自身的技术积累要求就越高。
一旦产品不达标，产生的售后问题是非常多的。
最恶心的是，一旦出现大规模的售后问题，工厂很可能会选择赖账。
SQ因为大规模的售后问题丢了ZC动力，ZC也因为这个失去了盛通的信任。
杨欢说出自己的担忧的时候，向北反倒冷静了下来。
很多时候一味地扩张未必就是好事，很多时候看似是到嘴的肥肉，未必真的像自己想的那般美好。
“你的担心是对的，如果为了拿下中邦重工的单子，盲目的选择一个产品去供应，对公司而言反倒是坏事。”
“不过湘南省ZC工厂的牌子早就被瓜分完了，我们跟ZC工厂谈代理没太大的意义。”
“这件事情先放放吧，过段时间再说。”
向北对杨欢的担忧表示认可的同时，也表达了自己的看法。
这个问题想要通过湘南省破局难度很大，甚至属于是自讨没趣。
CY在FD手中，对方防晴海贸易跟防贼似的，有这机会怎么可能让给晴海贸易。
这种单位自己做的利润，远远高于当一个批发商。
FD本身就有自己的集采部门，搞不好还会因此引狼入室。
TY在湘南省别看一直被FD压着打，现在还被晴海贸易追赶了上来，但其背后的老板可是鄂北的老大TL。
TL的黎总本身就是富贵省人，跟同属富贵省的ZC工厂董事长徐总关系相当好。
TY被晴海贸易踩着上位之后，怎么可能还会愿意再跟晴海贸易合作。
“破局点还是在桂省，鄂北和湘南早就被这几个代理商瓜分完了，张波跟ZC工厂的关系倒是不错...”
向北看了看时间，今年想用曲线救国这一招都没辙。
目前ZC工厂在桂省的经营是不理想的，以张波跟ZC工厂的关系，去了桂省接一个ZC工厂的品牌不成问题。
ZC工厂也需要张波这样的狠人来替他们打开桂省的局面，事情的走向倒是在向北的预料之中，就是需要在等等才行。
“未来的大方向，这个行业卡车的发展点肯定是逐步往中西部慢慢迁移的，要不要提前布局贵省和云慎呢。”
思绪散发的向北，想到这个行业的发展趋势，反倒有些举棋不定起来。
如果晴海贸易想变成像羊城FX，鄂北TL这种全国排得上号的代理商，局限于某一个地区肯定是不行的。
哪怕是张波这样的后起之秀，也是在桂省扎稳脚跟之后，便立马开启了扩张的脚步。
晴海贸易也不可能像ZC工厂在富贵省一样，单工厂一年的销售额二三十个亿。
哪怕是FD这种在ZC工厂数得上号的代理商，一年销售出去的产品，也只有三个亿不到。
FD的巨大体量，还是依靠强大的品牌矩阵完成的。
回到家之后，向北将自己的顾虑跟李晴说了一下。
他其实心里很清楚，任何一个行业发展到一定程度以后，就会出现资源聚焦的效应。
如果跟不上时代发展的脚步，就极有可能慢慢被市场淘汰掉。
“北哥，你要不要继续在轮胎这个行业持续发展，取决于你对这个行业的态度。”
“如果你只是将晴海贸易当作一个套用现金流的平台，持续的扩张回本周期就会随之拉长。”
“但我知道，你对这个行业是有感情的，你纠结的根源，是你认为这个行业的利润最终会回归到正常水平。”
“当暴利不在的时候，几个点的利润，每年几个亿的营收可能只有千把万的利润，你觉得投入这么多时间精力在这上面划不来。”
向北一开口，李晴便明白了顾虑的根源所在。
当人可选择的东西变多的时候，哪怕对最开始的产业有着不同寻常的感情，也不得不考虑投资回报率的问题。
向北想做的事情太多了，每一个地方都需要大量的资金，有限的资源肯定是要价值最大化的。
“你还真是我肚子里的蛔虫，选择太多的时候，然后很容易变得纠结。”
“如果我手里的资金多一些，或许就不存在这些问题了。”
“不会的，你最大的问题在于没有学会满足，你想要做的东西太多了，这才是问题的本质。”
“我前段时间去湘南大学听了一堂演讲，那位老师的话说的很有道理。”
“一个公司能够长期存在的根本，是它将这个行业逐步做到了极致。”
“外行赚不了内行的钱，任何一个行业的发展，最终都会面临资源聚焦和利润下滑的问题。”
“CccaCola这些全球闻名的公司，它们立于不败之地的根源，就是把一个行业做到了极致。”
“在保证绝对的成本优势的前提下，让各个环节都有利可图，才能让各个环节都乐意为它的产品买单。”
“北哥你其实一直在做这样的事情，但你做这些事情不是为了把晴海贸易做的多么强大，你只是单纯的想把FD踩在脚下。”
“我不知道北哥你跟FD到底有什么瓜葛，但每次你提到这家公司的时候，怨气很重。”
李晴摇了摇头，说到最后用疑惑的眼神看着向北。
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