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第291章 官商互惠

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前面让这些盐商感觉冰火两重天,实际上是司马枫计划好的胡萝卜加大棒策略。

先给他们甜头,再告诉他们这个甜头持续不了多久。最终再引诱他们走上自己规划的道路,这就是司马枫的真实目的。

人啊,普遍都有厌恶损失的心理。即将进到自己口袋里面的钱,再失去心理就会默认是一大损失。

对于买股票的人来说,最容易卖出的是那些已经赚钱的股票。因为投资者看到了回报,他们乐意锁定利润并将资金用于其他投资机会。这种卖出是充满喜悦和满足感的,因为他们在股市中获得了成功。

其次,一买进就开始亏钱的股票也相对容易卖出。因为这种情况下,投资者可能会认识到自己的错误,并接受损失,希望通过卖出股票来止血,然后转向更有前途的投资。

然而,最难卖出的是曾经赚钱,但已经开始亏损的股票。这时,投资者往往会陷入一种厌恶损失的心理,他们会幻想着股票会一直涨回去,不愿意接受眼下的损失。

他们会对自己说:“我曾经在这只股票上赚过钱,现在只是暂时的回调,未来它还会涨回来的。”这种心理会让人越陷越深,不愿意承认自己的错误,导致错失卖出的最佳时机,最终可能会造成更大的损失。

或许很多游戏有个“新手保护期”也是这个道理,就是给你些甜头让你持久地沉迷下去。

此刻眼见着鱼儿已经上钩,司马枫却不露声色地说道:“前面说的事情,目前看确实都还比较远。”

“做生意和做人一样是要脚踏实地。步子一下子太大了,容易扯着蛋!”

“是是是,郡王您高见!”一群人赶紧恭维道。

看到一群人求贤若渴的看着自己,司马枫继续说道:“其实就盐业而言,目前最大的机会还是扩大产量。”

“毕竟盐价降下来,有些穷苦人家还是会多吃点盐;他们过去可是一勺盐当着三勺在用。”

“而我的化工厂将来也是要大量的盐来做原料,那用量上来可是论吨来算的!”

“所以当务之急是扩大盐的产量;至于用机器化生产降低成本,那是下一步的事情。”

听到这里这些盐商自然是眉色开始舒展,点头如捣蒜。

不过司马枫还是不露声色地继续说道:“你们也知道,我已经在开始开凿新盐井了。”

“这开凿一口新井,不是一天两天的事情。”

“一口新井就要几十个人,好几头牲口,这里面的各种人力物料确实消耗不少。”

“本来我计划的是这事,就由我们蓝营自己内部完成。虽然有些艰难,不过最多就一次少凿几口井。”

“不过既然各位今天为我大摆筵席,也还想做这盐业的生意。”

“我有个大胆的想法想听听各位有没有兴趣……”

司马枫这话锋一转,这些人精哪里不知道,这话里的含义。

“郡王但说无妨,我等洗耳恭听!”

见鱼窝已经打好,鱼儿在一边眼巴巴地盯着。司马枫继续说道:“我想成立了一个股份制盐业公司。”

“这个公司先期负责钻探新盐井,后期推动机器制盐,降低产盐成本。”

“你们也知道开凿新井,有很大得不确定性。有时候可能差个三两丈,也就打不出卤水来。”

“这里面风险不小,但收益也是大大滴!”

“至于机器制盐,从目前渝州的工厂来看,经过两三年的摸索应该没什么问题。”

“降低盐价,让更多的百姓吃得起盐,这也是我得初衷,并且不会改变!”

“在商言商这话很对!我也不可能长期亏钱,只有能盈利的商业模式才能持续!”

“这商业本身就是最大的慈善!一个成功的商业项目,不仅可以养活很多员工和雇员,还能为股东创造价值。”

“当然这一切的前提是,它能为许许多多的客人提供价廉物美的产品,亦或是安心舒适的服务。”

说到这里司马枫再次环顾了众人,此刻这些人虽然眼神里还有些疑惑,但也都充满着期待。

有人在回味着刚才的话语,有人则在内心飞快地打着小算盘。

见众人都在思考,司马枫继续说道:“我计划这盐业公司,由蓝营负责提供场地、工匠和技术,并邀请各位出资入股参与经营和分销。”

“如此以来这个盐业公司独立运营风险共担,利润共享,各位意下如何?”

说到这里,司马枫停下来呷了一口茶。

他这一席话后,在座的几人虽然没有立即表态,但那眼角的光亮,让司马枫感觉到鱼儿已经开始入窝。

果然片刻之后,就有人开口了:“郡王啊,不知道您这盐业公司,总股本多少?”

“准备拿出多少股份出让?将来盈亏可有个章程?”

听到这话,司马枫暗自偷笑鱼儿已经要咬钩了。

不过他依旧不露声色地回道:“这事也是我临时起意得,初步讲出来看看各位的意向。”

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