“如果现在订的话，你们卖多少钱？”抱着一丝侥幸的心理，苏阳继续问道。
“16万8现款。”中年妇女随口说了一个对外公开的价格。
听到这个价格，苏阳暗暗咋舌，比网上了解到的价格多了近3-4万，试探着讲讲价问道：“这个价格不能少了吗？”
“就是这个价格，不能少了！”以为苏阳仍旧不死心，还想从自己这里套信息，中年妇女不由白了苏阳一眼，提高了嗓门吼道：“你是哪家新来的？怎么一点规矩都不懂？！”
到这里，苏阳才明白，自己这是被人给嫌弃了，尴尬地摸了摸鼻子，四周看了看，确认这里只有中年妇女一个工作人员，只好摇摇头讪讪地退了出来。就冲这服务态度，估计自己就算买了之后，这售后也够呛！
“小伙子，来来来！”
严力刚刚在自家店铺打扫卫生的时候，眼睛便瞄到苏阳径直走进了垒沃的店里，凭着多年销售的直觉和对垒沃那前台的了解，严力相信用不了多少时间，苏阳便会从店里出来。
为了抢住这个月的第一单，严力简单地跟老婆交待了下，便站在自家门前紧紧地盯着隔壁垒沃的店面。
苏阳刚从里面出来，严力便快步上前，生怕苏阳跑了一样，抓住他的手，就往自己店里带，嘴上也不停歇，试探道：“帅哥，你是哪个镇的？是想买什么样的机器呢？”
苏阳被严力拖着，脚步不能自主地跟着他向店里走去，刚坐下来，严力的老婆便端上一杯泡好的茶送了上来。
“我想看看拖拉机，如果有其他的合适的附件的话，也可以给我介绍介绍。”端起茶杯，轻轻吹了吹浮在上面的茶叶，苏阳稳了稳心神，说道。
“有没有看上哪个型号？”听到苏阳这么说，严力却有些犯难了，做销售最怕的就是这种购买意向不明确的客户，只能一步一步引导。
“我在网上看看了，觉得垒沃1604就蛮不错的。”
“垒沃1604？”严力不太敢相信自己的耳朵，豫江市不像北方那样有大块大块的连在一起的农田，都是被各种地形给侵害成一小块一小块的，根本就不适合这种大型机械工作，一般卖的都是那种小型的旋耕拖拉机。
“嗯。”苏阳轻轻啜了口茶水，应道。
“这种机器可不适合我们一般农民家庭用呀，一般北方用的比较多。咱们这里山比较多，常用的是那种手扶的拖拉机。”听到苏阳确定的答复，严力好心地提醒道。
“我知道，你看一下你们这里卖多少钱？”
“这款型号我们没有卖过，而且也没有现车，如果您确定是要这种规格的，您可以看一下东方红LX1604，这一款的性能跟您看中的差不多。最主要的是加上补贴价格要低很多。”
“你这里有现车吗？”
“实不相瞒，我们这里没有现车，如果您今天就能下订的话，我们一个星期左右就能给您送过去。”听苏阳的意思，感觉苏阳确定是看中了这种规格的，严力赶紧接过老婆递过来的宣传册，翻到指定页面，介绍道：“这个车是一拖根据市场需求，在国外成功车型的基础上，自行开发的具有国际先进水平的四轮驱动型轮式拖拉机。动力强劲，性能卓越，造型美观，视野开阔，适应性强，可以胜任各种农田和运输作业。不仅发动机功率大，而且油耗特别低，标配有12个前进档、4个倒退档，只要不是在比较恶劣的环境下，一般的作业足够了，封闭的驾驶室让视野更开阔还可以加装空调、暖风机、蓝牙等，既舒适又安全。”
“发动机和动力呢？”听到严力的介绍，感觉这台机械基本上能够满足自己的需求了，苏阳也是心中一动，问道。
“发动机用的是六缸直列柴油发动机，能达到150匹马力！”
在脑海里跟垒沃的机械参数对比了一下，发现虽然有差距，但相差并不是很大，苏阳点点头，继续问道：“你们这里售后怎么做？”
“我们跟其他的品牌一样，提供主要配件和整机三年质保，其他附件一年质保，免费送第一年的保养，在整机质保期间，更换任何配件只收配件费，不收取其他任何费用。”听到这里严力更加确认自己的猜测，苏阳是真的想要买一台拖拉机，而不是简单地问问。
“这台车子多少钱？”
到了最核心也是大多数交易谈崩的关键时刻，严力艰难地咽了咽口水，报了一个12万2的减完补贴之后的全包价格。
有了垒沃的价格在那里做参照，对这个价格，苏阳心里其实是比较满意的，毕竟比自己原先的预算少了近2万元。
再讲了一下价，将必不可少的空调加上去，再将2千元的零头砍掉之后，再加上送了诸如柴油筒等一些常用的配件，苏阳以12万元整的价格拿下了这台东方红LX-1604。双方签了合同，苏阳通过银行转账交了两万元订金，约定十天后送货到仙湖村。
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