山里有个仙湖村

横山弋者

首页 >> 山里有个仙湖村 >> 山里有个仙湖村最新章节(目录)
大家在看技能多而已,为什么都说我是神? 1987,3天成万元户 四合院:8岁就加入国家调查部 四合院:穿成易中海的亲儿子 四合院:天天美食馋死众禽兽 戏精夫妇今天离婚了吗 四合院之火红的年代 绝世唐门之百变为王 我的卡牌少女无限进化 刷抖音有奖励,开局两万比特币 
山里有个仙湖村 横山弋者 - 山里有个仙湖村全文阅读 - 山里有个仙湖村txt下载 - 山里有个仙湖村最新章节 - 好看的都市小说

第29章 想法

上一页书 页下一章阅读记录

剥开桔子,放入嘴中,梁刚自然也像所有人一样,被桔子的味道给征服了。一瓣接一瓣地将一个桔子全咽下肚子里后,梁刚才反应过来,有点不好意思抽出纸巾擦了擦嘴角。

“味道怎么样?”没有像招待客人一样,继续招呼梁刚吃桔子,梁刚擦完嘴,苏阳便直接问了起来。

梁刚眼光勉强从桔子上移开,回味着刚才桔子在嘴里的那种感受,细腻、清香、柔软、汁水丰富,让人垂涎欲滴。

“不怕你们笑话,这是我这辈子吃过最好吃的桔子。没有之一!”从回味中走出来的梁刚客观地说道:“桔子拿到手上的时候,就有股淡淡的果香,等剥开之后,那精巧细致的果肉加上芳香扑鼻的浓郁果香,让人食指大动,恨不得立马就塞进嘴里,细细品尝。轻轻一咬开,汁水爆裂而出,充盈着整个口腔,称得上汁甜肉嫩,让人回味无穷!”

“那你觉得这样的水果应该卖多少钱?”

梁刚对桔子的溢美之词,并没有让苏阳放松心中的警惕,反而一脸认真地问道。

对苏阳卖多少钱,梁刚是大概知道的,看了眼望着自己的苏阳,梁刚并没有马上顺着固有思路,低头想了一会儿,才认真地说道:“如果是我不知道你卖多少钱的情况下,在一个陌生人那里尝到这种桔子,根据我个人的实际消费能力,价格在25元左右,我会买个一斤两斤让家人都尝尝,价格在20元以下,我最多会买个5斤左右。”

苏阳点了点头,算是认可了梁刚的说法,其实这也是一个正常的人的消费观念,东西虽然是很好,但是也要考虑自己的消费能力。

“我想梁书记你应该知道我的桔子一直是卖19块9的价格吧?”

“知道。”梁刚不知道苏阳葫芦里卖的什么药,只好据实回答。

“那如果我帮村里人都种上这种桔子,村里人卖9块9、8块9甚至6块9的时候,不知道梁书记会怎么看?”

苏阳这么一问,梁刚便知道了他的担心,的确,苏阳的桔子好吃,能卖高价,就是因为树种跟其他人的不同。如果村里人人都种上这种桔子树,到时肯定防不住有人将桔子降价甚至贱价出售。而且说句不好听的,别人自己家的桔子,想卖多少钱就卖多少钱,谁也管不着。

但是这样一来,势必会对苏阳造成严重的影响。

没等梁刚回答,苏阳看了眼坐在一旁的苏广义,继续说道:“梁书记,我相信你在村里也听说过,之前我们拉到镇子上去卖的情况,一上午只卖了十几斤,后来去市里卖,情况也好不到哪去。当时我也想过要把价格降下来,但是直觉却告诉我,不能降价卖,具体是因为什么,我也说不上来,直到我去了一趟鹏城,我才渐渐明白了这其中的道理。”

“哦,这是什么道理?”梁刚也觉得当一个商品不好卖的时候,降价是一种能够立杆见影的策略。

苏广义听到这里,也侧过身子,想要听听苏阳怎么说。

“首先,第一个点就是人们都是追涨不追跌的。老爸应该还记得,当初在镇上的时候,我说过的话,当你的水果第一次降价的时候,只要价格没有降到谷底,或者到人们的心理价位以下,人们还是会觉得你的价格很高,还是不会来买。当你经常降价的时候,他们反而会认为你的水果跟其他人的没有什么区别,就是只值这个价,甚至有些人会认为根本就不值这个价。”

脑子里回想起当初去镇子上卖桔子的场景,苏广义不由点了点头。

“第二,降价让出的不仅是自己的利润,甚至有时可能会是成本。梁书记可能也知道,我的这批果树我是500元一棵的成本买来的,但是你肯定不知道的是,这中间的隐性成本——我能买到是因为我提前透支了我的人际关系。梁书记,我不是吹牛,如果没有我,就算是5000元一棵,村里没有任何一个人能买到这种果树!”

梁刚点点头,心里是认可苏阳的说法的,不然这么好的品种,怎么在苏阳之前不见市面上有卖的呢?

“最后,也可以说是我自己的一点私心,我想把咱们仙湖村出产的水果做成一个品牌,我要让人们看到仙湖村出来的水果,就要联想到营养丰富、味道独特的高级水果品牌,而不是那种随处可见的普通水果。如果现在就因为某些人的私利,想要赚一笔快钱,把价格降下来了,那今后再想打造出一个品牌,顾客也不会认同。”

苏阳说完,稍微停顿了一下,话题一转,拉回到了村长何有根跟自己的谈话上来。

“今天我去找村长,村长知道我家的桔子不好卖,在知道我已经找关系把桔子卖完了之后,问过我这样一个问题:‘如果把价格降一降,会不会好卖一些?’当时我就纳闷了,村长家又没有我家的这个品种,他问这个问题做什么?转念一想,可能他们心里就是在打着这个主意:想办法搞到同样的果树,等收了桔子了,再低价卖出去。”

如果没有听到苏阳之前的解释,梁刚估计也会认可何有根的做法,这种果树的投入无非就是第一年会大一些,以后的投入便会少很多,从薄利多销的角度来看,只有将果子卖掉了,换成了钱,这才是最有价值的。

但是现在知道了苏阳的想法,梁刚也已经明白了何有根为什么来找自己,也隐隐知道了何有根想要做什么。

“那你有什么打算?”梁刚不相信苏阳能够将价格的事情分析得这么透彻,会不给自己留后路。

喜欢山里有个仙湖村请大家收藏:(m.x33yq.org)山里有个仙湖村33言情更新速度全网最快。

上一页目 录下一章存书签
站内强推农门婆婆的诰命之路 嫁权臣 老祖宗她是真的狂 校花学姐从无绯闻,直到我上大学 慢穿记事簿 快穿:从建国前开始 黑雾之下 梦醒细无声 快穿:大佬她修无情道 整颗心为你跳动 不一样的恶魔人生 开局就较真,对面被我吓到报警! 觅仙逍遥游 重生千金归来 末世重生之带崽称神 娱乐圈的素人 快穿之我靠生子系统变美暴富 网游之仙途觉醒:自带顶级功法 武道大帝 凡人小子灵猫伴仙途 
经典收藏我的绝色总裁未婚妻(又名:神级龙卫) 女神的超级赘婿 医王出狱,重囚犯集体送行 最强医圣 天朝之梦 龙都兵王 从认购证开始在欧美区扬名 好莱坞的亿万富豪 华娱零二平凡影帝 四合院:情满四合院外传 调教娱乐圈,从作曲开始 最佳娱乐时代 四合院:咸鱼的美好生活 权力巅峰:从基层公务员开始 从足坛走出的大明星 玩家凶猛 傻柱子的四合院 娱乐:从收租开始 四合院:开局嫂子秦淮茹 香江:王者崛起 
最近更新红尘仙祖 重生了谁还恋爱啊 无尽海战:抢夺百万资源岛 理性天才,你说我是疯批? 男人四十春暖花开 一元秒杀SSS级天赋,自此无敌 我能复制任何人的技能 重生后,我娶了未来的县委书记 小小反派的女主角培养计划 归来极限修行 断绝关系敌人承担负面,你们哭啥 重生技校,谁还学挖掘机啊? 全民:火球术弱?我伤害无限叠加 重生77被离婚后,女大学生疯狂求复合 重生90年,带着妻儿逆袭人生 修仙后成了特种兵 未婚妻公开私生女,我成顶流奶爸 诗胆琴心 我的本命系统超炫酷 获得系统后,女神们都在为我赚钱 
山里有个仙湖村 横山弋者 - 山里有个仙湖村txt下载 - 山里有个仙湖村最新章节 - 山里有个仙湖村全文阅读 - 好看的都市小说