【扬州，柴桑】
孙权此时正在柴桑，原本打算坐等曹刘两家互掐，观望事态发展。
这个时候，诸葛亮作为刘备的使者，和鲁肃一起来到了柴桑。
诸葛亮是来结盟的，或者说白一点，来求援。
孙权并没有把这个使者放在眼里，毕竟诸葛亮才二十七岁，也不出名，连个像样的官职都没有。
刘备手底下是没人了吗？还真是，徐庶已经走了，关张赵都是武将，总不能让他们搞外交工作，剩下那一票阿猫阿狗，更是上不了台面。诸葛亮是荆州权贵的亲戚，代表荆州原有势力去谈判，确实比别人更加合适。
关键在于刘备现在是弱势的一方，属于落水狗，如果派出的这个人不顶事，孙权拒绝结盟，甚至从背后再来一刀——这事孙权是干的出来的——那就没有然后了。
所以，诸葛亮此行必须成功。
这是诸葛亮在历史舞台第一次正式展示才能的机会，如果不成功，那就真的没有然后了。
刘备现在夹在曹操和孙权中间，已经无路可走，如果结盟不成，有很大概率被曹操一锅端，然后，所谓三国也就没有了……然后，吴明就可以把嫂子和小姨子都笑纳了，欢喜大结局……
据说，曹操给孙权写了一封恐吓信，大概意思就是：“老夫打着朝廷的旗号，专治各种不服，大军南下，刘琮这小子望风而降，现在我带了八十万弟兄，要来你家打个猎。”
说实话，这封信实在不合情理。
曹操本来要对付的是刘备，干嘛闲的没事恐吓刘备身后的孙权？就算有计划顺势拿下江东，那也应该先解决眼皮底下的刘备，等到拿下江夏之后，再收拾孙权不迟。
如果这封信属实，那只能说，曹操实在太飘了。在他心里，或许是把孙权当作了第二个刘琮。
孙权开了一个会，似乎还拿出了这封恐吓信给群臣看，然后宣布会议主题：现在怎么办？
群臣惊恐，降声一片。
甚至带头说要投降的还是江东元老，张昭。
这个张昭可是当年孙策的左膀右臂，孙策死的时候，还将孙权托付给他。
这样一个为孙家两代尽心竭力的厚道人，为什么要投降？
理由有三。
一，曹丞相不好惹，他代表朝廷，我们负隅顽抗名不正言不顺。二，之前还能凭长江天险抗曹，现在曹操占据了荆州，又有水军又有船，水陆并进，我们凭江而守的优势已经不存在，而且双方实力相差太多，打不了，没法打。
还有第三个理由，只是不方便放到台面上来说。像张昭这样的传统士大夫，其实跟荀彧很像，骨子里还是个汉臣。孙权割据一方，官职也是朝廷授予的，不过就是个讨虏将军，即便是向曹丞相投降，那也是归顺大汉，今后大家一起为朝廷效力，并没有什么道义上的问题。
当时曹操南下，荆州的刘琮本来还想搏一搏，被群臣劝阻，也是因为同样的原因。
所以，也不能指责张昭这一类人没有操守，道德败坏。
大家都说投降，只有鲁肃没有发言。
孙权起身准备去嘘嘘，鲁肃追到外面屋檐下。
这当然是有话要私下说。
孙权拉着鲁肃的手问：“你想说什么？”
鲁肃说：“这帮人都成不了大事。我鲁肃可以降曹，将军却不能降曹。我投降了，怎么也是个体面人，回头一样升官发财，但是将军你不一样，你投降了，去哪里，去干嘛，以后还能靠什么发财？将军还是早下决心，不要理他们。”
话说的很直白：曹丞相来了，各级地方官可能只是调个岗，你这个被中央盯上的省长，不一定有好下场。
省长孙权大喜，当即表示，还是你懂我。
诸葛亮也跟孙权见了一面，一番口若悬河，舌灿莲花，而且不卑不亢，分析的头头是道，展示了非凡的外交才能。
论口才，诸葛亮在江东罕有对手。只是，并没有舌战群儒，张昭等人都没有跟诸葛亮见面。
说来也有意思，某人在书里编排舌战群儒这个桥段时，孙权手下的陆绩质疑刘备的血统，说：“汝刘豫州虽中山靖王苗裔，无可稽考，眼见只是织席贩履之庸夫……”
清朝之后流传的版本中，诸葛亮的应对是：“刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵，何云无可稽考？”
而在明朝嘉靖版本之中，诸葛亮并没有直接驳斥对方，而是说：“至于吾主，纵非刘氏宗亲，仁慈忠孝，天下共知。”——“至于我们家备备，就算不是刘家宗亲，那也是仁慈忠孝，天下人都知道。”
为了坐实刘备的宗亲身份，后世版本刻意修改了诸葛亮的说辞，实在是用心良苦。
话说回来，如果不是鲁肃从中斡旋，仅凭诸葛亮的口才，有没有可能让孙权下定决心联刘抗曹？
有可能，但是很难。
诸葛亮毕竟是个外人，他是代表刘备来的，刘备之前依附于刘表，这时又依附于江夏的刘琦。要联盟，联的不止是刘备，还有江东向来的死敌江夏军。
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