从放牛娃开始的古代生活

一只洪荒兽

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第21章 讨价还价卖故事,赵小山累晕呕吐

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赵小山看出这掌柜的不耐烦自己,也不文绉绉装X了,直奔主题,用最简洁明了的话将自己读了不知多少遍的玄幻启蒙经典之作《凡人修仙传》的开头交代了。

只见那周掌柜刚开始还满脸不耐烦,听着听着神态便变了,连坐姿都端正起来,眼睛紧随赵小山手势的变化而变化。

赵小山知道饥饿营销,把瓶子的神奇之处说完就戛然而止,站在那不动了。

“这瓶子到底是什么?怎会有如此功效?”周掌柜正听的起劲,这臭小子竟然停了,急的追问。

这次轮到赵小山不紧不慢了,“周掌柜,故事后续如何,如果您用我在贵茶楼讲书,自然就知道了。小子不才,这修仙的故事可不止这一个,就连那江湖的恩怨情仇我也是信手拈来毫不费力。”

“哦?那你说一个我听听?”

“这个故事名叫《天龙八部》,讲的是三个武林英雄的爱恨情仇,话说……”

还是这样,赵小山讲着讲着,在精彩的地方突然戛然而止了。

“好你小子!”

周掌柜没想到眼前这其貌不扬的小子竟真有两下子,这两个故事风格完全不同,各有特色,自己不但听进去了,还沉浸其中。

可见这小子不仅故事精彩,口才也十分了得。

自己今天还真是捡到宝了!

周掌柜站了起来,收起了之前的轻视,抬手让座,脸上的怠慢早被热情取代:

“哈哈,没想到咱们乐平镇竟有如此人才,小小年纪就胸有如此文墨,真是失礼失礼,快入座,刚才说了半天,口干了吧,小老弟快喝口茶水润润喉。”

周掌柜不愧是精明的商人,一旦意识到商机,立马态度一百八十度大转弯,竟亲自给赵小山倒了一杯茶。

赵小山表面淡定的抿了一口茶,心里早就乐开了花。

好耶,自己成功迈出了发财致富的第一步!哈哈哈,小钱钱,快到我的碗里来。

两人一老一少,虽各有心思,但目标一致都想挣钱。在商言商,也不磨叽,打开天窗说亮话,直奔主题谈起了价格。

“一天两场,每场两个时辰。一天二十文,赏钱另算,你四我六,供顿午饭。”

周扒皮!剥削太甚!还差别对待!

“一天一场,只限上午场,两个时辰,一天八十文,赏钱五五分。”

“不行,你还是个孩子,之前又没什么名声,要是大家不买账,故事再好也没用,根本不知道能不能回本。再说,你不能就穿这身上台吧?我还要重新给你买套衣服,这些都是钱!”

你也知道我是个孩子!要每天八个小时都在讲故事,不影响我生长发育?

赵小山据理力争坚决反对,奈何受身份年龄所限,竟无奈败北。

确实,自己一看就是个农村娃,哪怕讲的再如何天花乱坠都不如外面的大先生名气大。

可自己怎么可能任由周老板割韭菜!

“周掌柜,我的故事独一无二,这世上绝对没有第二个人听过,也绝对不会有人能想出来比我这个更精彩的故事,这质量你也是知道的。”

周掌柜点点头,这点他倒是很赞同,不冲着这么好的故事他也不能在这和他磨牙。

“既然咱们没法达成一致,你看这样可行?你觉得我形象不好,那我就不上台。我把故事卖给你,你自己找人讲如何?”

这个主意好!周掌柜本就是这个打算,欣然同意。

“周掌柜,我带着诚意来,如果你还刻意压价,那我就去别的茶楼了。要知道,就我这故事,不论到哪都不会赔钱!这镇里的茶楼不止你一家,镇里不行,我就去县里也不是不可!”

周掌柜点点头,“这是自然!小哥说的是。那你的这个《凡人修仙传》……”

“一两银子,两个故事都给你!以后我绝不再去别处说。”

周掌柜一听,一口茶水喷了出来,没想到面前这乡下穷小子竟敢如此狮子大开口,当即怒道:“赵小哥,你不让我刻意压价,可你也不能漫天要价吧?”

一两银子,他怎么不去抢啊?他们茶楼一天才能挣几个钱!

“三百文,两个故事。”

“八百文,两个故事,再附赠一个谈情说爱的。”

“三百五十文!不能再多了。”

……

经过两人一番唾沫横飞的讨价还价,最终定下两个主故事以五百五十文的价格拿下,赵小山还要再附赠三个小姐书生风花雪月的。

故事卖出后,赵小山不得再以任何理由讲给其他人听,版权全部归雅茗轩所有。

周掌柜先预付二百文定金,等所有故事讲完,再付余款。

价格谈妥后,两人皆大欢喜。周掌柜亲自拿出纸笔写了份契书,双方签字画押不提。

经此一役,周掌柜已经收起了对赵小山全部的轻视,将其当成了一个可平等对待的商业合作伙伴。

看着赵小山从容淡定的按完手印,周掌柜点点头,内心嘀咕道:

“此子现在虽寒微,但观其谈吐,以后绝非池中之物,现在还是交好为主,以后自有厚报。”

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