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山海少昊

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第26章 政老师回来了

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周三上午来公司上班,再次见到了政老师,国有,股份制,城商行,农商行总教练,这是人事再次跟我和彭林介绍政老师,最开始我和彭林觉得政老师还是蛮腻害的,各大银行都能给到这个总教练的称号。有的时候发现经不起推敲,发现宣传和实际上有很大的差距。如果真的是各大银行的总教练,御用教练,公司的规模不可能不扩大,就不会需要去找项目了。

人事把现在跟进的项目让陈超对接给我们,陈超以前是政老师的手下,准备离职了,政老师让我和彭林跟进陈超的项目,给了一些联系方式,分派了工作手机给我们。彭林很好奇,银行业总教练应该微信好友很多吧,打开工作手机才发现好友总共200人,全部都是中华银行的客户。彭林不厚道的拉着我看工作手机,我打开我的工作手机,里面才150位客户,都是浦东银行的客户。通过工作手机微信,大致推出来,政老师是包装过度,没有宣传中那么腻害。看了一下过往的合作案例,发现漏洞百出,其中有一个案例竟然是江南大学附近的一个支行,彭林发微信问浦东银行的同学,路大先丰公司有没有给你们讲过营销课程,随后发了一张政老师的个人宣传照。彭林的同学回复道,没有见过这个人,问了一下领导也不是我们的总教练。我和彭林瞬间笑喷了,还有这样的逗比冒充各大银行总行的总教练,瞬间让我们笑掉了大牙。私人企业老板为了搞业绩,真的是无底线无节操,让我和彭林瞬间发现了新大陆。关键是给我们的项目手册话术也是这样编的,曾服务于浦东银行,中银,各大股份制银行,银行总行御用总教练,荣获国家银行业培训津贴,由于我们俩也会问银行的同事,感觉这个话术真的好假。

最关键的是,给我们的客户联系方式,只有分行地址和分行名称,用高德地图都可以查到的,没有任何的优势,关键是没有对接人联系方式,还需要我们发动人脉圈找到负责人,这就是总行的御用总教练,分行对接人的联系方式都没有,看来关系也没有想象中那么好。项目手册里面,给了很多开拓思路,对于我和彭林来说,有点纸上谈兵了,没有任何的新意,无外乎就是缘故开拓,陌生开拓,关系开拓,都是用过很多次的方法,对于我们来说没有任何的帮助。粗略的学习了项目手册,关键的一些点整合了一下,组织了话术,跟进手机里面的客户。

云南培训项目,政老师开了复盘总结会,对于我和彭林来说,作为新人也是第一次参加,整个复盘总结会都是在追责,没有任何的一些改进方案,对于政老师来说,收到钱才是王道。整个项目的主题都搞错了,最开始是培训存款的主题,后面临时改了银行保险的培训,桌牌竟然忘记带了,项目的通关老师超时了,超时了30分钟,导致参加培训的学员打的都是低分,对于政老师来说是很不利的。在整个项目里面,政老师负责讲解课程,助教负责协助,很多细节在现场就很乱了,回来公司再复盘其实意义也不大。最开始我和彭林觉得政老师还是不错的,很大度,直到参加了项目,露出了嘴脸,让我们重新认识了这个所谓的银行培训总教练。在很多事情上面睚眦必报,甚至对员工苛刻到了极点,周末加班的时候,还要求员工必须加班到晚上20点,让我和彭林有了最新的认知。

前期没有项目的时候,会让我和彭林,还有金月三个人做前期项目的流程,项目前期,中期,后期的流程图,通过我们三个人讨论,修正,再汇报给政老师。最开始我和彭林觉得这个氛围还是蛮不错的,毕竟政老师在总行地位很高,可以跟着他学到很多,现实很快啪啪打脸了。通过我们的观察,发现政老师是徒有虚表,很虚伪的一个人。前期汇报项目的时候,政老师还是很和蔼的,给我们的印象是这个领导蛮好,我们也要多努力接项目,多赚钱回报政老师。抱着这个心态,我和彭林还是很努力的,每天都是早出晚归,为了做方案,也是加班到晚上11点,为了尽快适应这个岗位,我和彭林做了很多功课。

前期给了我们一些小项目去跟进,中华银行支行的项目,主要是做一天的基金营销培训,让我和彭林去跟进,我和彭林提前约好了中华银行的孙老师,带着公司的宣传页,还有政老师给我们准备的录音笔,做过的项目拜访案例去了中海大厦拜访孙老师,孙老师很热情的招待了我们,询问了我们做过的其它中华银行支行的效果,我们也是第一时间晒出来了其它支行的好评,以及培训后支行这边业绩增长的数据。强调了和外面培训机构的不同之处,政老师之前是总行出来的,曾经做过分行一把手的,一路从客户经理做到个金部老大,再做到分行一把手,在银行这边保险,基金,黄金的销售业绩也是排名总分行前三,有自己的一套独特的营销方法,获得学员一致好评。曾经给浦东银行总行做过总教练,培训出了一批很腻害的客户经理,两金一险的销售业绩也是遥遥领先,在同业市场上面超越了民升银行等一众股份制银行。政老师由于是银行出身,更能了解到我们银行需要什么样的培训,毕竟银行才能更懂银行的心理嘛,做过客户经理,更能有同频的话题去沟通,了解客户经理营销的痛点,才能有更好的培训给到我们银行,通过培训,可以助力我们银行中收的增长,才能更好的超越其它分支机构嘛。现在银行市场也卷,整个深港市大大小小的银行差不多有1500家嘛,对于支行来说也是很大的挑战,各家银行都是想办法提升自己的竞争力,这样才能在市场上面抢到更多的客户,获得更多的份额嘛。

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