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山海少昊

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第27章 继续跟进项目

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我和彭林拜访了中华银行的一级支行,通过和孙老师沟通,了解到孙老师这个片区的痛点,客户经理主要反映的是开拓客户比较难,保险基金销售业绩提升比较慢,能不能针对性的培训开拓客户的方法,以及保险基金产品的销售方法培训,以及异议处理。通过了解孙老师的需求,我和彭林记录下来,针对性的做方案给孙老师做参考。孙老师这边提了一个需求,要求和政老师签订对赌协议,培训完支行这边产出保险保费1000万,基金销售业绩5000万,再结算费用给政老师。政老师这边的费用也根据业绩提成来的,0.1%的提成给政老师这边结算培训费,5000万就有5万的费用,2周的培训费用。听完这个方案我和彭林表示,对于这方案,我们需要汇报给政老师后,才能回复她们。

回到公司,给政老师汇报了沟通的情况,政老师直接无语了,摆明的白嫖培训。培训公司一般很少会去和银行签订对赌协议,综合也要考虑银行的客户资源,客户经理的营销能力,培训了也不是马上就有效果,通常培训完,客户经理也需要消化培训的知识点,学以致用才能产生效果。政老师这边委婉的表达了自己的想法,这个培训也是分行组织的,分行这边也是借着这个培训,提升客户经理的综合能力,现在的市场竞争也是非常激烈的,要想在竞争激烈的市场里面生存,各大银行也是卯着劲提升自己客户经理的营销能力。对比零售之王的招商银行,客户经理的单兵作战能力就很强,高净值客户的数量招商银行也是最多的,服务这一块招商银行也是做的最好的。中华银行的客户经理普遍营销能力较弱,对赌这一块儿,政老师还是很谨慎的。

政老师又不想中华银行得罪中华银行的孙老师,直接反映给了深港分行,讲了一下用下面的银行用做的业绩里面的提成比例来支付培训费用,政老师表示这个方案,路大先丰肯定做不了的,毕竟政老师给中华银行培训了很多场,和分行关系还不错,让深港分行这边和孙老师沟通,通过分行对接人沟通支行的孙老师相对来说更容易一点儿,比我们这边直接沟通孙老师效果更好一点儿。孙老师提这个要求,也是不想花这个经费,反正政老师培训可以的,肯定设置门槛,没达到要求,就不会给钱了,后续要钱就很难。做生意互相合作,也是相互挖坑,通过博弈的过程,让对方知难而退。

中华银行深港分行也是给下面的支行打电话,重点督促了一下,讲了一下这个培训的重要性,分行这边也是统一组织的,每个支行需要配合政老师这边来培训。其它分行培训的效果还是不错的,业绩增长幅度也很高,深港市作为一线城市,这个体量肯定是不够的,要对标民升,招商等银行,提升银行在深港的市场占有率。分行这边找政老师,也是考虑到政老师在银行系统干过,在培训上面可以贴合市场,设计出接地气的培训。

孙老师这边也服软了,主动对接我和彭林,商讨培训方案,让我们尽快出一个方案,启动会的时候可以用。我和彭林也是第一时间和孙老师那边的人对接,对接之后才发现,对方把她需要做的资料和任务全甩锅给了我和彭林,一个PPT改了很多次,藏着掖着,到了最后白给培训用的PPT,我和彭林简直都想骂人了,做事情的效率严重被拖慢,晚上我和彭林干到晚上11点,到了第二天,PPT反复的沟通,字体,颜色,内容提前也没有讲,总之做个方案是很乱的。方案做好后,第一时间发给了政老师,突然的小插曲来了,银行说用这个底色,政老师说搭配的不行,说我和彭林没有用心去做工作。在群里@了我和彭林,说做的啥垃圾玩意,我和彭林瞬间发现政老师就是个傻逼,没有培训过的员工能做出来就不错了,还想做最优的方案。政老师把我和彭林叫到办公室,说月薪20万的工作被我们做的不用心,PPT做的不好,给到我们的感觉政老师就是傻逼。我和彭林拿的工资多少,他没点数吗?给别人的一种感觉是老板慷慨大方,员工不认真。我和彭林把银行对接人讲的微信聊天记录给他看,不说话了,让我们配合好银行要求就好。

对于我和彭林来说,政老师在细节这一块抠的非常细,也需要去搞清楚原因,再去抠细节。工作中,对于这种人大家都是不喜欢,毕竟每个人的审美都是不一样的。政老师有个优点就是罚款,之前黄丹被罚款倒欠公司元,后面黄丹去劳动仲裁了。卑鄙的政老师找人做伪证,证明黄丹简历造假,黄丹忍无可忍找了前公司领导作证,才胜诉。入职以后和老同事熟悉了以后,大家分享的政老师的经典案例,罚款被罚的员工去投诉。政老师为了不赔偿竟然找人做伪证,后面的罚款也是变本加厉,我和彭林也是对政老师的格局重新有了认知,在做事情上面更小心一些。对于罚款这个事情,本质上我们是不赞同的,给员工的工资不高,再去罚款容易引起反弹。

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