在一番虚与委蛇之后，双方进入了正题。
“这位大哥想和我合作？那你能提供给我什么帮助？钱我可是不缺的。”周鹏松松跨跨的坐在椅子上说道。
“钱嘛，一个人是赚不完的，滨城市场的这块蛋糕够大，即使合作大家也都能吃饱。”小舅子说道。
“话倒是没错，两个人确实能吃饱，但是如果我一个人吃，能吃好。”周鹏说道。
“周老板，明人不说暗话，这个呢，是我小舅子。如果有可能，我希望你还是抬抬手，毕竟你和电信的协议只有五年，以后咱们还是要打交道的不是吗？”二把手这时在一旁说道。
“哦？”周鹏装作思考的看着二把手。
二把手的话很明显，你要是不给这个面子，到期后想再续协议可就没什么可能了。
不过周鹏根本不在乎，他知道小灵通火也就火这几年，尤其是前两三年，等随着手机资费的降低，各品牌的低端机涌入市场，用小灵通的用户会慢慢过渡到手机，后期充话费就手送小灵通，代理商也就挣个入网提佣。而小灵通也在2009年之后开始叫停，2011年正式停网。
这时宋怀义也装做好言相劝：“大鹏啊，有钱大家赚嘛，你既然吃这行饭，以后少不了要麻烦到领导的。”
周鹏装模作样的思考了半天说道：“原来是领导家亲戚啊，要是这么说的话，我多少得给点面子。不过我这市内的店铺都找好了，机器也囤上了，二百多万都扔进去了。突然来个人要和我一起摘桃子，确实让我心里有些接受不了。”说着把订货单递给二把手和小舅子。
两人接过周鹏的订货单，一看果然已经订了三千台总价一百七十多万的机器，心想这年轻人果然是不差钱。
“那你看我这边……”小舅子这时候知道，想不付出点成本是不可能了。
“这样吧，既然领导开口了，你们还有这层关系。我把滨城下辖的三个县级市给你。一个县级市一年十万代理费。我有两年的独家，就是六十万。”周鹏像是下了很大决心说道。
2000年的时候，滨城市下辖有大河庄，瓦店，普店三个县级市，一个常海县。除了主城的四个区外，还有金区和旅口区两个人口大区。
小舅子看向二把手，二把手合计了一下，轻轻的点了点头。
二把手毕竟在电信局，对滨城下辖的几个市区也是有所了解。2000年的时候这三个县级市人口加起来也有200多万，如果能在这三个县级市打开市场，收入也是很可观的。
“周老板，三个县级市是不是少了点，要不把金区也给我吧。”小舅子心想反正六十万都已经花了，不如再多争取一点。
“金区你也想要？”周鹏装作有些不满的说道。
“金区离市内也比较远，人口也不多，不值当你往那边跑一趟。”小舅子说道。
“金区人再少也有四五十万吧，再说了金区人消费能力高啊。”周鹏装作为难的说道。
“那金区，你给我便宜点行不行。”小舅子说道。
“便宜是便宜不了，这样吧。我送你个常海县。加上金区还是一年十万。唉，这一下外埠基本都让你拿走了。”周鹏装作忍痛说道。
小舅子一合计，咬咬牙说道：“行，就这么定了。”
就这样，周鹏把滨城市下辖的市区县，除了保留了一个旅口区，其他的以八十万的价格打包给了二把手的小舅子。
周鹏的车里，宋怀义不解的问道：“周鹏，既然我们不打算做外埠，那为什么不连旅口也卖给对方。”
周鹏笑了笑说：“宋叔，如果你在旅口区住，想买一样东西，附近没有，你会去哪？”
滨城市是一个三面环海的城市，在中国地图上就是公鸡嘴的位置，而旅口区就是最靠近嘴尖的位置，也是唯一一个和其他外埠市区县不相连的地区，里面的居民如果想出来，必须要经过市内四区，所以即使周鹏不在旅口区铺设门店，旅口区的用户也不可能跑到其他外埠办理小灵通。
“哎，其实我们资金充足的话，外埠也留给自己做，挣的肯定更多。看你把那些外埠打包出去，我还真有些心疼。”宋怀义有些惋惜的说道，甚至心想自己当初不如再多投点钱，留两个外埠，到时候自己占比多分点也好。
“别说我们资金不足，就算资金充足这些外埠也是必须要让给对方的。”周鹏说道。
“嗯？为什么？”宋怀义不解的问。
“钱不是一个人赚的，别忘了还得铺设基站。
虽说小灵通的信号架没什么技术含量，成本也不高，但是流程总归要走的，如果对方真的有心想要在手续流程上面卡咱们个两三年，谁也挑不出毛病。
现在外埠的生意在你们领导的亲戚手里，他们肯定比我们着急。他权力再大也不敢把基站从外往内铺，必须的先把我们铺完，才能铺外埠的。”
看着侃侃而谈的周鹏，宋怀义这下是真的服了这个和女儿同龄的男孩。
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