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第107章 收购国府可乐一

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国庆收假后,张金来了京都一趟,向林峰汇报了川省之行,关于同国府可乐的谈判问题。

一开始国府可乐的人还不愿意同张金进行会谈,毕竟他们现在已经在和百事可乐谈了五轮,马上就要出成果了,不想在这关键的时候节外生枝。

直到张金拿出香港大唐集团这块港商的招牌后,并告诉对方就算谈不拢对于他国府可乐来说也并非一件坏事,有竞争才是对他们最为有利的,国府可乐同意了与张金进行会谈。

于是双方进行了第一次会谈之,张金便直接向对方表明了态度,融资很好说,只要能拿下70%的股份,价钱随对方开,不管是人民币还是外汇,都能满足对方。同时张金还承诺解决外省乃至全国的销路问题。

国府可乐则是提出最多只能卖出40%的股份。并且提出了许多的条件,第一条就是投资方不得干预公司的日常管理生产,管理权由国府可乐负责。

第二条40%的股份对方得拿出5000万美金购买。而且必须一次性付清,国府可乐不接受分期付款。

第三条就是国府可乐的配方不在合作范围之内,配方归属国府可乐方独有。

第四条便是人事权,国府可乐只同意张金派遣财务人员,公司其它管理岗位由国府可乐负责。

第五便是公司后续发展必须得以国府可乐的意见为主,只有在出现重大失误之时,张金才能进行干涉。

可以说条件极为苛刻,完全看不出对方的合作诚意,也许是他们看到张金是国人的面孔。不说别的单说融资金额,40%的股份要价5000万美金,那整个国府可乐的估值就是万美金,这个估值比国府可乐的市值是直接翻着倍。

可在九十年代,国内有些部门就是这样,看到外国人面孔便会主动的降低条件,当然这也与当时的国内急需外资入场,拉动国家建设等一些方面有关系。

当时的国家为了经济发展全盘考虑,再加上当时中国人品牌意识不强,所以被许多外资品牌钻了空子,这是中国的损失,也是所有中国人的痛。但是随着我国经济的发展,国产品牌的影响力也越来越大,也许在不久的将来,中国制造将影响世界改变世界。

林峰听完张金的汇报后沉思良久,如果不是考虑国家情怀,保留一点民族品牌,他都不想参与,自己可以直接建一家饮料公司,最后权衡一番之后,他对张金说道:

“张金,你马上带着团队再去一次双庆,和对方进行第二轮谈判,我们的条件有几点,第一股份至少需要55%,给他们开出一亿美金的天价,签完合同后现金一次性到位。”

“第二公司的日常管理可以交给他们,但是公司的重大决策,战略发展方向上必须双方协商讨论共同决定。”

“第三告诉他们我们有全国最大的连锁超级卖场,可以为公司提供销售渠道,这是任何一个合作方都不具备的。”

“另外,你偷偷与国府可乐的李总单独见一面,告诉他百事可没安好心,让他去看看京都北冰洋的现状,别步了北冰洋的后尘,让我们的民族品牌消失在国内的市场上,那将是最大的悲哀。”

“其它条件由他们提,能用钱解决的事便不算个事,我再授权2000万美金的余额给你,由你全权负责,尽快拿下,不能拖,对方同意就直接打款签合同,不同意我们就另起炉灶,没有他张屠夫,难道我们就要吃带毛的猪吗?”

张金立马说道:“知道了老板,我马上去双庆,和国府可乐进行二轮谈判。有结果我第一时间与老板联系,我已经和香港的王总取得联系,如果谈好了,到时便以香港大唐集团的名义签约打款。”

林峰点了点头说道:“好,就这样办,有着外资的外衣,国内的一些人就不敢随便乱伸手,他们最担心的就是引起外交纠纷,我们不想占他们便宜,但也不想成为任人宰割的冤大头。”

张金没有在京都做停留,当天便直接回到了江城,第二天带着谈判队友再次去双庆。

10月21日,张金与国府可乐进行了二轮谈判,双方又进行了一轮唇枪舌战,当天并没有谈出具体的结果,于是便选择的休会,双方约定第三天进行第三轮商谈。

当晚张金便找到国府可乐的李总,将林峰交待的一番话原封不动一句不落的都告诉了国府可乐的李总,李总听完后眉头便一直深深的皱着,好半天之后,国府可乐的李总眼睛直视着张金,一脸严肃的问道:

“张总,那你也给我交个实底,你们的背景到底是外资还是国资,希望你能诚实的回答我这个问题。”说完便紧紧地盯住张金的双眼。

张金脸上露出了自信的笑容,从李总问出这一番话开始,他知道这次的合作十有八九是没有什么问题的,于是回答道:

“李总,我能告诉你的是香港大唐集团实际控制人目前就在上大学,地地道道的中国人,你再联想一下国内的江城大唐集团公司,京都的大唐集团分公司,这背后都是同一个老板,这些集团公司当中外资一丁点的股份都不曾染指。”

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