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第36章 古玩行里的密码

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田雯雯说:“我们几个都没有你工作忙,比你有时间看书,可是我们谁也没认真准备,好像我们都会似的,一有空就聊一些不切实际的。我们不认真,季总可是认真的,就算季总不会因为我们没有考下来外贸员资格不给我们转正,可季总会怎么评价我们呢?”

眼看就要出发去广交会了。王晗晃晃悠悠地来到办公室找贾勇。他拉着一个有些分量的拉杆箱子。

贾勇赶紧迎上去,一边接过拉杆箱,一边说:“王师傅,我还以为您已经飞广州了呢。”

王晗打着哈欠,抱怨着说:“你师父陈淑娜交待给我的差事我没办完,我哪里敢走。”

王晗见陈淑娜和于建学还没有来,就在贾勇桌子边的一把椅子上坐了下来。贾勇看着他呼哧带喘,喷着酒气,赶紧去给他端了一杯茶。

王晗喝着茶,不紧不慢地从兜里掏出几张纸交给贾勇说:“这是我和厂家最后商定的价目表,你收好。等你师父回来,让她过目,最后的价格让她定。”

王晗看着贾勇逐条核对价目表上的价格,心里一动。他有意无意地问贾勇:“这么多价格你记得住吗?”

贾勇翻看着价目表,有些发愁地说:“还真有点儿多,我也犯愁别把价格搞错了。当着客户的面,翻出价目表查价格,好像也不太合适吧?”

王晗早有准备地说:“我教给你一个法儿。拿纸笔来。”

贾勇赶紧递上纸和笔。王晗用他握过枪的大手,抓着笔,笨拙地在纸上写写画画了一些奇怪的符号。

王晗指着符号对贾勇说:“这叫苏州码子。是古玩玉器行里用的一种密码。外行人不知道。这十个码子对应着十个数字,你或是做成表格随身带着,当着客户的面,你拿出来看,客户也看不明白,不知道你的底价是多少。

“或者你在展品上不引人注目的地方贴个标签,用苏州码子标上价格,这样方便你随时查看。这都是我们以前参展的经验。”

贾勇没想到还有这样的办法。这法子看起来虽然有些笨拙,但是管用。贾勇模仿着抄写了一遍苏州码子,默默记在心里说:“明白了王师傅。等我师父把价格定下来以后,我用苏州码子做一套价目表随身带着。”

王晗指着他带来的拉杆箱,郑重其事地交待贾勇说:“这个拉杆箱里有两件东西。你师父会跟你交待该怎么办。你听她的。从现在开始,这个箱子不能离开你的视线。我交待清楚了吧?”

贾勇认真地点点头说:“清楚了。”

王晗伸了个懒腰,晃了一下他僵硬的脖子,疲惫不堪地说:“我不等陈淑娜了,我得回去眯一觉,昨儿又打了一宿的牌。”

看来他昨天赢了不少,王晗一边互撸着自己剪了板寸的大脑袋,往办公室门口走,一边哼起了不着调的京戏。

贾勇赶紧起身送王晗,王晗转过身,摆手制止了他,他指了指拉杆箱,用严厉的目光瞪着贾勇,说:“别送。”

陈淑娜和于建学一进门,陈淑娜张望着问贾勇:“王晗来了吗?”

贾勇笑脸相迎说:“来过了,已经走了。”

陈淑娜有点儿不高兴地说:“就这么几分钟他都不等我。眼看就要飞广州了,好多事儿还没碰呢,他到底是怎么个章程啊?”

于建学一点儿都不意外地说:“估计他昨儿又玩了一宿,回去补觉去了。”

贾勇把给陈淑娜和于建学沏好的茶端过去。

陈淑娜接过茶杯,满腹心事地问贾勇:“王晗说什么没有?”

贾勇把王晗留给他的价目表递给陈淑娜说:“王师傅把这个给我,说让我转交您,让您定夺最后的价格。”

陈淑娜把价目表捧到眼前,眯着眼睛仔细看了两遍,一言不发,递给于建学。于建学看了看,干咳一声,又递回陈淑娜。

陈淑娜思忖着王晗报过来的价格,想知道王晗对价格还有什么交待没有。她又问贾勇:“王晗还说什么了吗?”

贾勇说:“他教我苏州码子怎么用。”

陈淑娜一边看价目表,一边笑着说:“这是古玩行里的密码,他以前也教过我。”

陈淑娜还在浏览价目表,好像在想什么事。突然陈淑娜下了决心说:“在这个价目表的基础上,加百分之二十对外报价。”

于建学夸张地撇了撇嘴没有说话。

陈淑娜知道于建学在暗示她价格报高了不好成交。她又抿着嘴琢磨了一下说:“但这只是对外的第一手报价。你要在第一手价报出去后,看客户的反应。如果客户感兴趣,要求折扣,你就以王晗给你的价格为底线谈,力争在这个价格上成交。

“如果客户还进一步要求折扣,你可以在王晗给你的价格基础上打八折,这是我给你的最大授权。超出了这个范围,你要给我打电话,一事一议。到了广州,我想办法给你找一个手机,咱们保持联系。”

陈淑娜沉思片刻,强调说:“原则就是要多成交。工艺品这种产品不是按照生产成本定价的,厂家在报价的时候,往往会有水分,只要多成交,回来我们还可以压厂家的价格。所以多成交是第一位的,争取这些东西运过去就别往回运!”

贾勇点了点头说:“王经理还带来一个拉杆箱,让我交给您。”

贾勇从自己的办公桌下,拉出拉杆箱,交给陈淑娜。

陈淑娜知道里面是什么东西,说:“打开。”

贾勇把拉杆箱放平,拉开拉链,打开箱子。里面有两个锦盒。贾勇小心翼翼地抱起一个锦盒,感觉有些分量,他把锦盒放到了陈淑娜的办公桌上。

陈淑娜打开锦盒,里面是一块一尺长,八寸宽的翡翠玉石。陈淑娜从锦盒里取出紫檀木支架,在桌子上摆好,又从锦盒里取出翡翠玉石,在支架上放稳。贾勇看出这是一架翡翠玉石屏风。这块玉石足有半寸厚,能看得见的地方都是翠绿色。

陈淑娜带着一种责任感,跟贾勇说:“你也算是跟着我入的工艺品这个行当,让你看点儿好东西,涨涨见识。”

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