陈淑娜凝视着沉默不语的段云峰，她的声音温和而坚定地说：“于经理所表达的正是我的意思。我和他都会坚定地支持你。然而，有些事情，你必须向我们坦诚相告，只有这样，我们才能真正地助你一臂之力。”
段云峰的脸上闪过一丝不情愿，他的嘴唇微微动了动，似乎想要说些什么，但最终还是沉默了下来。过了一会儿，他才缓缓地开口道：“今晚，艾乌勒将会带领投资人前来。这个庄园，其实只是我们选定的一个厂址所在地而已。”
陈淑娜的眉头微微一皱，她显然对段云峰这种挤牙膏似的回答方式感到不满。她追问道：“你别这么吞吞吐吐的，快告诉我，这个投资人究竟是个什么情况？”
段云峰略微迟疑了一下，然后开口说道：“这位投资人其实是一家连锁汽车销售公司的老板。他对轻卡市场的前景非常看好，他打算成为轻卡的一级分销商。”
陈淑娜笑了，她觉得段云峰打的这个埋伏还算货真价实。陈淑娜语气和蔼地回应道：“嗯，好你个段云峰。我就知道你在这里工作了一年多时间，应该不会毫无进展。不然的话，你自己也在这里待不住。你可以详细说说你的想法，看看我们能够如何协助你。”
段云峰深吸一口气，接着说道：“我主要想讨论一下关于这个汽车组装厂股份的问题。目前的情况是，国内的南方汽车厂是以设备投资入股的，而这边的投资人则负责解决土地、厂房以及流动资金等方面的问题，并且按照投资比例来入股。然而，华艺国贸公司在这个组装厂中并没有实际出资，那么它在这个组装厂中的股份应该如何计算呢？”
陈淑娜自信满满地说道：“我们提供的是专业的管理。我们以管理能力作为入股的资本。不仅如此，我们还要求成为大股东，拥有决策权。”
段云峰面露苦笑，回应道：“你可真是够大胆的啊！一分钱都不愿意出，却还想着要当大股东？”
陈淑娜不以为然地解释道：“南方汽车厂那边呢，他们提供的是一条已经被淘汰的生产线。说生产线都有些夸大其词了，实际上只是生产线上的一个组装车间而已。如果我们不拉着他们谈这个项目，那条生产线对他们来说不过就是一堆即将被丢弃的废铁罢了。通过将这堆废铁转化为股份，对他们来说简直就是白捡的便宜。”
她接着说道：“他们真正看重的是零部件的生产和销售。因为这不仅能够带来产值，还能解决工人的就业问题。所以，关于他们那一方在合资汽车组装厂里所占的股份比例，相对来说比较容易协商。现在的关键问题在于，我们该如何与你接触的巴西投资人进行谈判。”
“咱们要明确一点，在这边投资人面前，我们代表的可不仅仅是倒买倒卖，空手套白狼的华艺国贸公司，我们代表的是中方，是华艺国贸公司和南方汽车厂组成的中方联合体。我们带来的不是一堆废铁，我们带来的是一只会下金蛋的老母鸡。我们带来的不是一个组装车间，我们带来的是一条总装生产线。
“你的投资人是搞汽车销售的，他做的是下游，上游的事情，他也是一个新手。你别管我的零部件是在哪里生产的，反正从我的总装生产线上出来的都是能开的轻型卡车，是你的巴西投资人可以直接对外销售的整车新车。
“这个巴西投资人看中的是一级分销商的包销权。他的投资就是买这个包销权的。他不懂汽车的生产管理，对轻卡组装厂的股权，应该要求不高。他要股权是为了在董事会里维护他一级分销商的包销权力。
“咱们再说说需要投资人投入多少钱的问题。国内的南方汽车厂咱们都是参观过的。那都是按照苏联的标准修建的厂房。够宽敞的了吧？那也用不了两百英亩的土地啊？“
陈淑娜面带疑惑地看着于建学，开玩笑地问道：“你这么有学问，那英亩是不是比咱们国家的亩要大一些呢？”
于建学挠了挠头，不太确定地回答道：“嗯……我想应该是吧。毕竟英里都比咱们常用的里要长呢。”
陈淑娜若有所思地点点头，接着说：“咱们就只有一个总装车间，根本用不了那么大的地方啊。而且在这个地方地广人稀，土地成本不会太高。你的巴西投资人是本地人，庄园主人蒙不了他。在这里，投资建立一个总装车间，我想应该花不了多少钱。你的巴西投资人投入不大，他还能跟咱们要多少股份呢？”
说完，她看着云峰，询问道：“你觉得呢？”
段云峰嘴角微微上扬，露出一丝狡黠的笑容。他的眼睛里闪烁着精明的光芒，轻声笑道：“我可真是服了你啊，陈淑娜。关于巴西投资人的情况，我也就简单说了两句，真正关键的就只有那一句话——‘一级分销商包销权’。没想到我辛辛苦苦筹划了好几个月的事情，就这么被你给弄明白了。”
陈淑娜对于段云峰的奉承毫不在意，她冷静地回应道：“你还有什么话没说的，就一次性都说出来吧。”
段云峰见状，也不再拐弯抹角，直接坦率地表示：“我希望能在这个厂子里获得一部分股权。”
陈淑娜对他的要求似乎早有预料，她一脸淡定地回答道：“这事儿你在国内的时候就跟我提过了。当时我确实有些茫然，不知道该如何处理。不过你放心，这件事我一直都放在心上呢。这样吧，现在于经理是半个证券业务专家了，让他来给你详细讲讲吧。”
于建学听到陈淑娜的指示，清了清嗓子，开始解释道：“关于这个问题，我之前也不是很清楚该怎么处理。但是呢，铅锌矿项目公司不是正筹备上市嘛，我因为工作原因经常和证券公司的人打交道，所以就顺便向他们咨询了一下。
“他们给了我一个很专业的建议，就是以奖励给高级管理人员股票期权的形式来解决这个问题。具体来说，就是等这个轻卡厂的合资公司正式成立之后，由董事会制定一个完善的股权激励方案。然后，根据董事会制定的经营计划，如果管理人员能够顺利完成计划，就可以获得相应的股权奖励。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.x33yq.org)职场新人之外贸员33言情更新速度全网最快。