“也就是说，这不管买多买少，里面都有一张抽奖券？”
张克清答道:“对！但是买的多价格就便宜！”
“那里面的奖券是不是一样的，买大的中电视的几率就大一些，买小的就只能中毛巾？”
“都是一样的，我们这里有存根，每张奖券号码都不一样，而且这号码都是蒙好的，要刮开才知道，我们做不了假！”周有才也出言解释。
“我是做买卖的，在你们这进货进的多可以便宜吗？”
“要谈批发进货的到我这里来！”李大江坐在路边的一张桌子上喊叫，桌子上摆着一张纸板，上面写着：大客户洽谈处。
瞬间有一大批人涌向了李大江那里，这个年代的人都不傻，他们这些人已经发现了商机，这个“第一香”瓜子绝对能做大做强！
周有才跟大家重申了一遍：“第一香”瓜子的零售价都是一样的，哪怕是顾客到芙蓉生产队来买，那也跟零售价一样！但是经销商批发价格都会有优惠、
此举也是岑济有意为之，以后瓜子将逐渐转向分销，与商家合作，只有掌握分销渠道，才能迅速占领市场！
“同志们！五百斤起批，以后可能会提高，在我们这批发的都有登记，一个公社最多有两家批发！”
“除了电视机、自行车之外，其他的奖品都随瓜子一起交给你们。”
“批发价目前统一都是七五折，后期我们会根据批发量的大小，来确定批发价格，原则上买的越多、价格越低！”
李大江对着大家介绍批发政策，说完一遍之后，有意向的就请进作坊里面交钱、拿货、走人。
“黄大哥，五百斤起批是不是太少了点？”一个络腮胡子拉了几个人蹲在田边商量。
“是啊！一个公社就给两家，那我们这些人怎么办？”另一个人也插话，旁边几人也都出声附和。
被称作黄大哥的人，扫视了一圈：“咱们昨天都在江城看见了，这瓜子能挣钱！”
几人纷纷点头赞同，黄大哥见状，继续开口：“我们这么大老远的跑来，就是想趁着年前这段时间，到江城来进点新鲜货，过年还能给家里老婆娃娃挣几个豆腐钱，给老爹老娘置办一套衣裳！”
“既然大伙都觉得能挣钱，那我也不藏着掖着，我这次来带了家里卖粮的钱，拢共一千五百块！”
黄大哥把手伸进裤裆里掏出了一个布包：“大伙要是信得过我黄自强，不如把钱凑凑，干它一票大的，我去跟他们谈价钱！”
“我带了八百！信得过黄大哥！”
“黄大哥！这是我的，一千块！”
周围几人纷纷从浑身上下各处摸出了钱袋子，一股脑都塞进了黄自强手里。
黄自强掏出本子，给各人的钱都做了账，当众人面点清，一并塞进布袋子里，在众人注视下，走到了李大江跟前。
“队长！麻烦你过来一下，这有人想谈谈价格！”李大江听完黄自强的话，心里拿不定主意。
“怎么了？”周有才擦了擦手，过来问了一嘴。
“这么说，你们是从九江过来的？”周有才有些惊讶，一上午都是一些邻近的地方，九江确实有些远。
“是啊，这大老远的来一趟不容易，坐船来回都得一两天了！”黄自强赶忙解释：“所以我打算多买一些，周队长，您看价格上能不能再便宜毫子！”
周有才看着眼前桌子上堆成小山一样的钞票，李大江刚刚点过，一共是九千七百元整。
周有才犯了难，因为昨天晚上他们三人组商量好，目前还是以开拓市场为主，不能打压了那些小商小贩的积极性。
如果贸然给大客户低价，那势必会带来一些压价销售、同业竞争的后果。
“这样吧，你这钱我给你算个整，凑够一万，批发价还是按原来的七五折！我们讲话要算数，不能出尔反尔！”
“这三百块就当是给各位老表的路费了！”周有才笑着朝黄自强点点头。
黄自强心里有些失落，三百块虽然也不少了，但是刚才一共收了七个人的钱。
算上他自己是八个人，摊到每个人头上也就是三十几块，他们这些人也是冒着风险跨省出来的。
听说江城这边风气开放，才约好了一起来碰碰运气，每个人光开介绍信和路费都花了大几十块。
但在周有才看来，三百块，不少啦！江西老表可不能净想着赚便宜喔！
黄自强正待开口央求周有才多给点优惠，这时作坊外传来一阵欢呼，引得他往外看去。
“中了！中了！”
“中了什么？”
“自行车！”
黄自强眼睛一亮，把钱往周有才跟前推了推：“周队长，你看这样行不行？”
傍晚时分，周有才跟岑济几人站在路边，看着黄自强他们推着板车，满载瓜子离去，板车上面盖着篷布。
一个颠簸，篷布落了下来，露出里面锃亮的自行车来。
“周叔，这也不算违反原则嘛！”岑济给周有才点了支烟：“反正他们买那么多瓜子，肯定能抽不止三辆自行车！”
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