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第63章 不要分销给玉满堂

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金樽楼的掌柜的是个人精,就算是从没听说过分销一词,略一琢磨,也明白了万舒的意思。

“你的意思是,你以后就不去摆摊了,直接每日将卤味送到我们金樽楼来,然后再随我们金樽楼定价售卖?”

“是的。”万舒点头:“现在我在外面摆摊,卤味的价格是四十文一斤,如果金樽楼要的量大,能超过八十斤的话,我这边就可以稍降一些价格,给三十八文一斤,掌柜的你觉得如何?”

掌柜的还能觉得如何?

掌柜的当然是觉得棒呆了啊!

现如今卤味风靡整个泗水县,他们金樽楼如果能够在店内售卖卤味,那一定能门庭若市,日进斗金!

说不定还能一举赶超压了他们一头的玉满堂!

而且,根据他敏锐的商业嗅觉,他相信,等时间一长,不只是泗水县,卤味可能会风靡整个荆州城。

到时候,独自拥有卤味供货商的金樽楼,简直不敢想象会有多风光!

掌柜越想越激动,他两眼放光,大手一挥就想从万舒那里定下每天八十斤的量。

可万舒接下来的话,却让他瞬间萎靡。

“不过卤味我并不会只单独供给金樽楼一家酒楼。”

“去掉摆摊时间后,我们一天大概能制作两百来斤的卤味,除了金樽楼外,还会分销给其他酒楼,不过我可以保证,泗水县中供应卤味的酒楼,绝对不会超过四家。”

泗水县中,大概一共有八家酒楼。

只供给四家,一半都不到,这并不算多,可金樽楼的掌柜的却还是止不住的失望。

毕竟独家与多家的含义完全不同。

不过他知道,以他们金樽楼的能力,想要对卤味进行垄断也办不到。

毕竟他们酒楼一天最多也就能够消耗这么八十来斤的卤味。

人家一天能做两百来斤,总不能为了他们金樽楼,就不赚这剩下一百多斤的钱吧?

其实这也不是什么大问题。

虽然不是独家,但是他相信有了卤味后,他们金樽楼的生意也能更上一层楼。

只是他一想到玉满堂也能售卖卤味,继续踩在他们金樽楼的头顶,他心中就只觉愤愤不平。

妈的,刘亮那个瘪犊子整日都嘲讽他们金樽楼不如玉满堂,骂他是个万年老二。

今天万舒来了,他还以为终于能翻身农奴把歌唱,压上玉满堂一头,没想到到头来终是梦一场。

烦死了,如果能让面前这小娘子不将卤味分销给玉满堂就好了。

金樽楼掌柜的心中,突然灵光一闪。

对啊!现在这小娘子先来了他们金樽楼,他现在趁机,怂恿他们不要去玉满堂分销不就好了吗!?

掌柜的满是精光的眼睛转了两圈,露出一个温和的笑来。

“小娘子,既然你的卤味摆摊都能卖四十文一斤,那卖来我们金樽楼,我也不好让你吃亏,还是给你四十文如何?”

世上没有白吃的午餐,万舒挑眉,特别上道的问:“掌柜的你有什么特殊要求?”

“哈哈哈哈哈,小娘子果真是个聪明人。”

聪明人之间说话用不着拐弯抹角,掌柜的直接直白道:“我的要求很简单,你们将卤味分销给泗水县中任何一个酒楼都可以,唯独玉满堂不可以!”

万舒差点没忍住笑出声。

就算是金樽楼的掌柜的不说,因着之前的恩怨,她也绝不会让玉满堂也一同分销卤味。

她今天会来找金樽楼分享卤味,其一是为了减轻大家的负担,其二也就是为了孤立了玉满堂,好让玉满堂的生意变差。

只要金樽楼掌柜的答应了她分销的要求,她的目的就全都达到了。

不过既然金樽楼想要多给她送点钱,她自然也不会拒绝~

万舒微微蹙眉,先是做出一副为难的模样,又转身,假意与身后的三个小崽子商量了一番,这才勉为其难的答应。

“好吧,既然掌柜的你如此有诚意,又是我们合作的第一家酒楼,那我们便答应这个要求,绝不让玉满堂分销卤味。”

“好好好!”

金樽楼掌柜的大喜过望,当即便数出二两银子交给万舒。

“这其中一两银子是明天那八十斤卤味的定金,另一两银子,则是今天买卤味的钱。”

掌柜的搓了搓手,迫不及待:“我看小娘子你们的木桶中还剩了不少卤味,现在恰值中午,食客正多,我想现在就先买些卤味来揽客。”

万舒在进入金樽楼之前,特意观察过金樽楼与玉满堂的客流量。

两家酒楼生意都挺好的,不过很显然,玉满堂的生意要比金樽楼好上不少。

金樽楼日日都被玉满堂都压一头,如今有了翻身的机会,自然是一刻都等不了。

正好他们的卤味,因为担心玉满堂的人使坏,没敢继续摆摊卖,还剩了三十来斤。

万舒按照40文一斤的价格,给金樽楼满满当当称了二十五斤出来,又特意多送了一两斤的小龙虾。

这一两斤的小龙虾说不上多值钱,却让金樽楼的掌柜的特别高兴,觉得万舒为人爽利。

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