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第54章 计之17 抛砖引玉

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《三十六计第十七计——抛砖引玉》

- 原内容:

- 原文:“类以诱之,击蒙也。”

- 注释:“类以诱之”指出示某种类似的东西并去诱惑他;“击蒙也”语出《易经·蒙》,击是撞击、打击的意思,句意为诱惑敌人,便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人。

- 按语:诱敌之法甚多,最妙之法,不在疑似之间,而在类同,以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者,疑似也;以老弱粮草诱敌者,则类同也。如:楚伐绞,军其南门,屈瑕曰:“绞小而轻,轻则寡谋,请勿扞采樵者以诱之。”从之,绞人获利。明日绞人争出,驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门,而伏诸山下,大败之,为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。

- 具体事例:

- 楚伐绞之战:楚国攻打绞国,军队驻扎在绞国的南门。楚国大夫屈瑕说:“绞国地小而人轻浮,轻浮就缺少谋略。请对砍柴的人不加以保护,以此引诱绞国人。”楚王听从了屈瑕的建议。绞国人果然中计,看到楚国的砍柴人可以轻易攻击,便纷纷出城掠夺,获得了一些小利。第二天,绞国人争相出城,驱赶楚国的劳役到山中。而此时,楚人早已坐守在绞国的北门,并且在山下埋伏了军队。等到绞国人出城后,楚军大败绞国军队,最终绞国被迫签订城下之盟。在这场战争中,楚国以不保护砍柴人这一看似微小的举动作为“砖”,成功引出了绞国军队出城这一“玉”,从而取得了战争的胜利。

- 孙膑减灶诱庞涓:战国时期,孙膑与庞涓同出于鬼谷子门下。庞涓嫉妒孙膑的才能,将其骗至魏国并加以迫害。后来孙膑逃到齐国,被齐威王任命为军师。在齐魏两国的战争中,孙膑利用减灶之计诱敌。他在撤退的过程中,第一天挖十万人做饭的灶,第二天减为五万人的灶,第三天又减为三万人的灶。庞涓看到齐军的人越来越少,以为齐军大量逃亡,于是轻敌冒进。孙膑则在马陵道设下埋伏,等庞涓率军进入伏击圈后,一举将其歼灭。孙膑以不断减少的灶数为“砖”,引出了庞涓的轻敌冒进这一“玉”,成功实现了复仇并为齐国奠定了重要的战略优势。

融合现代科技与多学科的全新计谋

- 现代科技助力精准营销:

- 在营销学领域,企业可以利用大数据和人工智能技术,分析消费者的行为模式和偏好。例如,通过社交媒体平台和电商网站的数据挖掘,了解消费者的兴趣爱好和购买历史。企业可以先推出一些小样产品或者举办小型的体验活动,作为“砖”,吸引消费者的关注和参与。这些小样产品和体验活动可以根据消费者的数据分析进行精准定制,以最大程度地满足消费者的需求。一旦消费者对这些小样产品或体验活动产生兴趣,就有可能购买企业的正式产品,从而实现“抛砖引玉”的效果。比如,化妆品公司可以通过线上平台发放免费的试用装,消费者在试用后如果满意,就很可能购买正装产品。同时,利用人工智能算法可以对消费者的反馈进行实时分析,进一步优化产品和营销策略。

- 在广告学方面,企业可以利用虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术,打造沉浸式的广告体验。例如,推出一款基于 VR 技术的小游戏,让消费者在游戏中体验产品的特点和优势。这个小游戏就像是“砖”,吸引消费者参与,而消费者在游戏过程中对产品的了解和好感就是“玉”。通过这种方式,企业可以在消费者心中留下深刻的印象,提高品牌知名度和美誉度。同时,利用社交媒体的传播效应,可以让更多的人了解到这个广告体验,扩大品牌的影响力。

- 人工智能赋能经济学决策:

- 在经济学领域,投资者和企业可以利用大数据分析和人工智能预测模型,进行市场趋势的分析和投资决策。例如,通过分析大量的经济数据和行业报告,找出一些具有潜力但尚未被广泛关注的投资领域或项目。投资者可以先进行少量的投资,作为“砖”,观察市场的反应和项目的发展趋势。如果项目发展良好,就可以吸引更多的投资,实现“抛砖引玉”的效果。同时,利用人工智能算法可以对市场数据进行实时监测和分析,及时调整投资策略,降低风险。

- 在企业战略决策方面,企业可以通过推出一些创新的产品或服务的试点项目,观察市场的反应和消费者的需求。这些试点项目就像是“砖”,如果成功,就可以为企业带来更多的市场份额和利润,即“玉”。例如,科技公司可以先在一些特定地区推出新的智能设备的试用版,收集用户的反馈和建议,不断改进产品,然后再进行大规模的推广。

- 社交学中的人际关系拓展:

- 在社交学中,人们可以利用现代科技手段,如社交软件和在线平台,拓展自己的人际关系网络。例如,一个人可以在社交平台上分享自己的专业知识和经验,作为“砖”,吸引其他有相同兴趣的人关注和交流。通过这种方式,这个人可以结识更多的志同道合的朋友,拓展自己的人际关系圈子,这些新朋友就是“玉”。同时,利用在线社交活动和社群,可以更加便捷地与他人进行沟通和合作,共同实现个人和职业发展的目标。

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