听到张爸说要再考虑，田立阳有点着急了。他好不容易把这块地租给一家生产光伏设备的企业，算他的政绩，区里为此还给他不少的嘉奖和奖金。现在光伏企业一撤，田主任的情况就有些尴尬了。
国内光伏产业产能巨大，占全世界的八成，很多企业赚的盆满钵满。租地的这家企业并没有在光伏产业深耕过，仅仅是给光伏生产企业提供部分配件的公司。
这家公司觉得光伏市场潜力巨大，于是决定进入。于是企业拿出了大笔真金白银，加上银行贷款，杀入光伏产业，他们兴冲冲的买地盖房，准备大干一场。但他们的运气实在不好，项目刚刚上马就赶上了美国商务部对龙国光伏产业进行“双反”调查。
龙国出口的光伏产品在美国的关税翻番，利润大幅度下降，导致国内光伏产业受到致命打击，很多工厂纷纷倒闭。覆巢之下，安有完卵，租地盖房的这家公司也在这种情况下倒闭了。
自从这家公司退出，盖好的厂房就闲置下来，一空就是多半年。很多有意在开发区建厂的公司都来看过。但这些公司看过这个地方之后，不是嫌弃大，就是嫌弃小，不大不小的嫌弃楼房没有用。最后好不容易找到相匹配的公司，他们又被高租金吓跑。
要知道开发区同样面积的空地，价格比这个地块儿便宜了一半还多。闲置了半年之后，开发区领导也意识到高价不好出租，于是授权给田立阳，可以降价，希望能够尽快租出去。
田主任刚才狮子大开口，叫了个高价，本意是给对方留了砍价的空间，但看起来价格超出客户的预算了。眼看要把准客户吓跑，田主任赶紧找补：“张总您别着急！价格上咱们好商量！还能便宜！”
张爸说：“按照2块五的价格，每年租金九十九万，差一点不到一百万，开发区同等面积的地块，每年租金才四十多万，我为什么要租这里？”
田大主任满脸堆笑：“您和苏总是朋友，那您也是我的朋友。我给您交个实底，开发区的底线是8折，您看怎么样？”
这个优惠力度可是不小，但张爸还是摇摇头：“这个价格还是贵了！”
张爸并不想租赁，他希望是买下这片地，于是话头一转，突然问：“如果我要买的话，是什么价格？”
田主任被眼前这位张总天马行空的想法搞得有点懵：“开发区地块以租赁为主，没有直接出让的先例。您想买的话，根据开发区政策，咱们只能采取先租后让的形式”
张爸问：“什么是先租后让？”
田主任沉吟了一下，说：“开发区相关政策里有一条，土地可以采取‘先租后让，达产出让’的方式供应给企业。首期租赁5年，根据相关规定，出让这块工业用地，您的企业需达到5年总产值10亿，或者5年总利税超过3亿的目标。地块5年后可以按照优惠价格出让给企业。”
张爸盘算了一下，这两项按“反向合理避税”骚操作来做的话，没准半年就完成产值10亿或者利税3亿的目标。于是点点头问：“优惠价格是多少？”
田主任说：“工业用地价格便宜，每平米不超过1万，不包含地面建筑面积。也就是说，您只要达标，5年后您付不超过1100万，土地和楼就都是您的了，这个是相当划算的，要知道其他地块可没有这栋楼，但您选择购买的话，租金折扣就没有了。”
张爸点点头：“这样的话，价格就比较合理了”，张爸又道：“如果我入驻后，第一年向开发区上税就超过3亿呢？”
田主任吓了一跳：“第一年利税超过3亿？”，随即他想起了什么，补充道：“根据相关规定，厂房和院子等配套设施您不能转让、出租或者以股权转让的形式转让土地所有权。换句话说，这地块只能您自己用”。
张爸笑道：“我就是自己用，而且不仅第一年利税超过3亿，我承诺5年内向开发区交税至少超过30亿。这样的话，我能获得什么优惠政策。”
田主任和苏姚听到这个数字都吓了一跳，田主任说：“张总您可别跟我开玩笑！”
张爸正色说道：“不开玩笑，我说的一切都会写在和开发区的合同上。”
田主任神色激动起来：“您要真能做到上税30亿，土地和楼都白送给您，一分不要，并且前五年您付掉的租金以退税或者奖励的形式100%返还给您公司！”
张山想到了前期投入比较大，目前现金流压力比较大，于是突然插话：“我们还有一个小要求”。
“您说！”田主任并没有因为对方还是个孩子而轻视，马上转身回道。
“我们要求第一笔租金半年后支付”张山说。
张爸马上领会了儿子的意思，目前他们手头的资金仅有1000万出头，买设备，改造厂房，雇佣人员，买原材料都要花不少钱，如果再加上租金的支出，就会入不敷出了。于是对田主任说：“您也知道，我们行业特殊，之前我在原料黄金压了大笔资金，所以导致我流动资金比较紧张。所以房租支付时间您看。。。”
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