“先生之言颇为玄虚，本令现在正为贼军烦恼而心神不宁，还请先生原谅我没太听懂。先生为何要来吊唁本令？”
蒯彻听了一笑说：“县尊在范阳为令有十多年了吧，县尊遵秦律而断事，杀人之父、孤人之子、断人之足、黥人之首（在人脸上刺字）这等事，做了非常多。慈父孝子之所以不敢拿刀捅进你的肚子，只是因为畏惧严厉的秦法。现在天下大乱，大秦已经管不到这里了，所以那些慈父孝子就会争相来杀你，既报了仇也因杀县令而扬了名，这就是吾来吊唁尊驾的原因。”
徐公心里哆嗦了一下，表面上还算镇定。看蒯彻这样侃侃而谈的，想他定有办法，就向蒯彻施礼：“那先生又怎么说本令可以重生？”
蒯彻还了一礼：“武信君（武）臣可不知道彻不是什么大人物，所以我可以去城外见他并游说之。告诉他：如果说一定要战胜后才占据地盘，攻打后才得到城池，某私以为就危险了。如果用某之计，不需要战而可获地，不需要攻而得城，只需传布檄文而千里之地都可得，行不？”
“他一定会问：这话怎么说？某就可以应对他说：范阳令本该整顿他的士卒固守战斗，可他胆怯又怕死，贪婪而好富贵，所以想降，以范阳送给武信君。可如果范阳令降了，武信君却不善待他，则周边各县城就会都相互传告说‘范阳令先投降了可还是被杀’，各城必将固守，甚至把小孩子都调上城头，这一来各城就成了金城汤池（金属城墙沸水池，这也是固若金汤一词的来源），没法再攻打了。”
蒯彻一脸的忠厚诚恳：“为武信君着想，不如用红色车轮的金色车子去迎范阳令，让他再在燕、赵之地的各城外驰骋，显示君的善待，则周边各城就会传告说‘范阳令先投降就得了大富贵’，必然排着队投降，就像在山石上滚泥球一样顺畅，这就是某所说的传檄而千里定。县令认为，我去这样对贼军说行不行？”
徐公一听，好主意啊，这样不用打了，自己的身家性命都保住了，还能得到武臣的赏赐，何乐而不为？至于秦廷知道了会怎么样，天高皇帝远，管不了那么多了。马上又向蒯彻施礼感谢，高喊叫人备车，请蒯彻代表自己出城投降。
蒯彻先去见了一下叔孙通告知情况，然后就出城去见武臣了。
用告诉徐公的那套说辞，武臣果然被蒯彻说服了，张耳对于蒯彻的策略也非常赞赏，于是武臣调集了百乘战车、二百骑军，由陈馀带队，拿着自己的武信君侯大印为凭信，前往范阳迎候徐公的投降。
这事儿传遍燕、赵之地后，三十余城都向武臣投降了，未费一矢，武臣就几乎获得了燕赵之地的大半。而且随之来投奔的人极为踊跃，很快武臣军就发展到了五、六万人的规模，当然这些都是后话了。
武臣见蒯彻的计策如此有效，没用一兵一卒就得到了范阳，因此对他极为看重，想要把他留在身边为谋士。
蒯彻辞谢道：“君侯有耳公和馀公为谋者，胜彻十倍。且彻正要往代地访友，若君侯不弃，待彻由代地归，或君侯平定代地时再行相助不迟。”
武臣一想也只能暂时作罢了，自己刚刚开始奠定基础，如果对蒯彻过于看重，还真怕张耳和陈馀吃味儿，同行是冤家嘛。
等蒯彻从代地回来，自己的地盘也大了，就可以给蒯彻安排一个适当的位置还不得罪那两位，还是先等等再说吧。于是，武臣赏了蒯彻五十镒金作为往代地访友的川资，让他回家了。
范阳投降，徐公带着武臣的百车百骑去给他做活广告了，武臣答应他回来后继续做范阳县令，以后或许还会给他个郡守当当。
范阳城避免了一次灭顶之灾，一切日常生活继续，只是城头的大旗由大秦黑龙旗换成了绿底镶边、中间一个大大“武”字的旗帜。
有趣的是，按说武臣出自张楚军，旗帜应用红色（按五德学说，楚为火德），武臣却用了绿色基底，镶上个宽宽的红边，这完全是赵国之色。显然，武臣取赵地的潜在目的就是与张楚分道扬镳、独立成国，只是现在还没有挑明说，打着张楚军的名号借势而已。
一天之内，李左车起事夺取代郡和太原郡，武臣轻松得范阳，周市也于同日占据了大梁。大梁在秦灭魏时被水攻，残破不堪，所以周市并不满足，之后一路向东继续攻略魏地。
不过这些事情远在咸阳的胡亥还来不及获得消息，这也是这个时代的大问题之一，信息不畅。
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