十三行出现竞品，第一时间里郑丹妮和黎秋霞两人先后都跟吴子峰打了电话。
“子峰，不好了，今天楼上楼下都有档口也在卖我们厂里生产的蝙蝠衫，一样是毛呢料！”
黎秋霞一大早就拿起档口的电话机给吴子峰的办公室里打电话过来了，她的原话就是这样子。
“嗯，霞姐，知道是哪一家么？”
吴子峰没有一丝慌乱，朝话筒那边的黎秋霞问道。
“知道，四个档口应该只有一家供货商，正荣服装厂！”
黎秋霞档口的时间最久，想要打听点事情自然是不难的。
在十三行出现竞品这是一件很正常的事情，真要是一个竞品都没有，只能说明这个款式也不咋地。
“行，这事我知道了，咱们做好自己的就行！”
吴子峰早就知道是什么情况。
“那咱们要不要降价出货？”
黎秋霞问道，关于价格一直都是吴子峰决定的，是涨是降都得问吴子峰，这是规矩。
“不用管那些，霞姐，跟你交个底，他们的料子顶天卖三五天，华宏那边我沟通过的，总共不到一百万的布料，能做多少货？再过三天，蝙蝠衫每件涨五块！原因就是布料涨价，价格提一提！”
吴子峰可是清楚的，一百万的货顶天了做五万件的货，毕竟料子可不便宜。
五万件货，真要是卖得快两三天就能卖完。
吴子峰手上可是有将近八百万的毛呢布料的，把整个华宏复料厂都搬空了，正荣服装厂做的那些不过是最近一段时间生产的罢了。
“嘶...........还涨五块？！！”
黎秋霞在电话那头愣住了，本来自己打算要吴子峰降价的，没想到决定相反了，人家要涨价，还一件涨五块！
天都塌了.....
“哈哈！霞姐，你只要按我说的来实施就行了，真要是卖不掉，到时候亏的是我自己，你放心，我都考虑清楚了 的。不过有一点，档口钱贴个告示，原来在咱们档口拿过货的，但凡是有记录的都不涨价，就说是老客户，友情价不涨！............”
吴子峰把自己的决定说出来后，黎秋霞慢慢的也理解了。
很明显，市场只有自己一家在做这个款式，那么定价的权利在客户，当客户接受新款式，成为爆款后定价权就在于厂家。
成本高低自己说了算，利润高低自己说了算。
吴子峰唯独不一样的就是对老客户不涨价，其实这也是很明显的示好，那就是要做一个自己的客户圈子，这个老客户圈子以后也能够快速地将厂里生产的新款式打开销路。
想要搞促销活动的时候自然就会有一批人过来捧场，真要是傻逼嗬嗬的扯着嗓子卖是卖不了多少件的。
华茂两个厂，一天的生产件数就算是毛呢料的蝙蝠衫一天也能出货近七千件，真要是到时候做春款或者是夏款那一天的出货量最少都能达到一万件。
“行行行......”
黎秋霞挂断了电话，虽然心里底气不是很足，但是吴子峰这么一解释，最少也有底了。
市场瞬息万变，人同样也是如此。
当你站在山脚的时候，看到的只是眼前郁郁葱葱 的树木花草，当你站在山腰的时候，你能看到山坡下的花草鸟树，当你站在山顶的时候，你能看到的将是整片蓝天和远处的小河。
你站的位置不一样，考虑的自然也就不一样。
第四天，十三行原本新卖蝙蝠衫的档口门前吵翻了天。
“没蝙蝠衫卖了？你们家咋回事？不是昨天排队的时候说要我今天一早来么？”
拿货商心里有点崩了，排队大半个小时，居然等来的是蝙蝠衫已经批完了。
“没有卖的早他妈说啊，要我们在这排队排了这么久，草！”
谁都有想法，大家可都是奔着蝙蝠衫来的，没想到档口今天没货了，这他娘不是拿这帮人寻开心么。
“去华茂服装厂销售档口去，妈的，白等了老子这么久！”
“大家伙，实在是不好意思，厂里料子不足，这两天没料子生产了！”
档口的男老板很是不要意思的站出来给大家解释着，他心里也怨呐，但是有什么办法？拿不到货就是拿不到货。
华茂服装厂的货原来能拿到，可是现在人家有了直销的档口，自然不可能给散户分货的。
关键的是像正荣这种大厂仿制这个蝙蝠衫，居然还能出现没料子生产，这不是开玩笑么？自己一个档口老板也觉得这是开玩笑的。
“没货了早些说啊，你这不是耽误大家时间么？”
“我这里还有别的款式，都是质量比较好的，也可以考虑考虑嘛，都是大厂生产的，质量很好...........”
不论档口老板再怎么说，档口面前的人慢慢 的散开了，往一楼 的华茂服装厂直销处或者是二楼的跑去，要排队啊，开玩笑，去得晚的轮半天也不一定轮得上。
“还是华茂这个直销处好，虽然 贵了点，但是人家有货！”
一件衣服拿回去转手就是翻一倍，但是前提是你得拿到货才行。
好家伙，这下华茂服装厂两个直销处的档口都把队伍拍的满满的，比起之前还多了一倍。
众人拾柴火焰高，众人排队订单多。
就在此时，黎秋霞拿着一个大喇叭从档口里面走了出来。
“排队的新老客户朋友，因为原材料涨价，厂里成本增加了，所以决定在原来五十五的基础上涨成本价五元，希望大家能够理解！.........”
这个解释有点牵强，但是你没办法反驳啊。
涨价是我的权利，你不买是你的权利，我又不强买强卖！
“不过厂里决定，原来在咱们档口有过拿货的记录的，但凡是能够找到出货单，到时候都能按原价拿一次！请大家理性拿货，理性拿货哈........”
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