芹康耸耸肩：“那你打算怎么办？总不能就这么干坐着吧？”
孙俊沉默了一会儿，突然一拍桌子：“不行，我得研究研究这玩意儿。
要是真靠谱，我就推；要是不靠谱，我就跟公司反映，让他们改。”
芹康笑了：“行啊，孙哥，你这觉悟够高的。不过，你可别研究得太久，耽误了生意。”
孙俊没理他，埋头开始研究那份说明书。
他越看越觉得不对劲，这“意外保障卡”的条款里，藏着不少猫腻。
比如，所谓的“意外保障”，其实只保特定的几种意外，而且赔偿金额还跟事故的严重程度挂钩。
更离谱的是，这卡的有效期只有一年，过期就得续费，否则就作废。
“这哪是保障卡，分明是坑钱卡！”孙俊气得把说明书摔在桌上。
芹康凑过来看了一眼，笑道：“孙哥，你这火气不小啊。
不过，你也别太较真了。这年头，哪个保险产品没点猫腻？
你要是真想推销，就得学会避重就轻，把好的地方放大，坏的地方藏起来。”
孙俊瞪了他一眼：“你这是让我骗人？”
芹康摆摆手：“别说得那么难听。这叫营销策略。
再说了，客户买保险，不就是为了买个心安吗？你只要让他们觉得这卡有用，就行了。”
孙俊没说话，心里却开始动摇。他知道，芹康说得有道理。这年头，客户哪会真的去研究保险条款？
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