她曾经有一个老客户就是会这样，选择三年交的。客户几乎每年底都会有一笔理财产品到期，钱要有出处，在经济大环境不好的时候，就会选择年金险，比较省心。
很多同事在朋友圈还发了吴晓波的跨年演讲，他提到了来年什么资产是优质资产？其中就提到了保险。
可见大家对来年的经济形势是有多么的悲观。感觉每年预估经济都不是太好。但是实际也并没有那么差。大家还是该吃吃该喝喝，有的人嘴里说着穷，依然还是到处去买买买，到处旅游。
林丽今年发现公司不再像往年请来经济学家预测经济形势，今年都是旅交会为主，可能也是为了降本增效吧。以往请大咖经济学家那种可能营销效果并没有那么好，还不如现在的网红有影响力。
公司今年也赞助了好几场大型的晚会活动，像奥运冠军香港、澳门的晚会，还有大湾区的晚会等。当时还收到比较好的效果。这些邀请的明星都是还有一定实力和分量的明星。电视台也直播了。
前些天，林丽一个原来地产公司的同事，她前几年跳槽进了资产管理公司，其实还是在做地产营销策划。这家资产管理公司也是个地产销售代理公司，只是他们相当于一个桥梁作用，不自己直接接触客户，而是把开发商和地产中介连接在一起。他们主要做营销策划工作。
当时他们有一个新加坡的开发商在全国有很多项目，就想把这些项目的业主组织起来搞个高尔夫比赛。而深圳本身就有好几个高尔夫球场，资源还不错。他们也是为了促进深圳项目明年的销售，主办地选择深圳。
这个旧同事在微信上给林丽发来了他们公司做的营销活动方案。林丽当时有些懵逼，不知她要做什么？这个同事说，他们策划的这个活动，12月中下旬开始举办，现在要开始谈赞助商。
现在连开发商都卷起来了。以前开发商对于营销活动，推广费都是自己出的，或者和代理商平分活动费。然而现在也学会了拉赞助搞活动了。
林丽并不感兴趣这个活动，从这个旧同事的嘴里感觉得出，就是看她有没有兴趣来搞活动？上面的赞助费并不便宜，八万起。
但是这个开发商在深圳的楼盘并不多，而且都还没有入伙，知名度不高。很多人没听说过这个品牌。
林丽当时就和她说，这个活动，如果是公司层面合作，估计谈的过程会比较长。而且她也不清楚自己公司要找谁去谈。如果是小的公司或者个人合作，那倒是很快。
她想了一下，给这个旧同事推荐了以前他们另一个同事CICI，家境比较好，家里是做豪宅装修设计的。于是就想要撮合他们合作。
CICI看到了方案后，大致浏览了一下，问是什么意思？林丽转达了这个旧同事的意思，并且把他们俩的微信互推，希望他们认识后可以好好沟通下，看看有没有合作的机会。未来也是有可能会有机会合作的。
没想到这两个旧同事还是比较感兴趣有机会合作没有，她们俩很快就互相加微信。CICI和林丽每次联系都有些摆谱。林丽早就习惯了。
她就和CICI 说，这个是个拓客的机会，问他们家公司有没有兴趣？CICI说，当然有兴趣。随后说最好林丽也在场，他们三个见面，认识一下，这样好推进。
林丽告诉她，这个旧同事她估计也认识。她们俩谈就好了，林丽说自己随后就要跟着部门出游越南了。
其实林丽也不想卷入复杂的介绍人的角色，她觉得能成生意就生，不成也不要怪她。至于之后她们俩谈的怎样，她没有问。
这个CICI夫妻俩也是人精，眼睛里闪着精明。他们没有在林丽这里投保过。之前的保单都是和业务员有利益交换的。林丽感觉自己做不来这种事情。所以入司十年了，她还没有做成过他们家的保单。
林丽也不苛求，对于这样的 客户她就养着。用她师父丁羽的话说，这些客户养着 ，总有用到的时候。只要你坚持的够久，总能等到。
这个CICI其实也就是那种精致的中产客户，并不是现金流很充裕。他们家里经常需要贷款周转资金做生意。这也是深圳很多中小企业主客户家庭的真实写照。疫情后钱荒，有的中小企业都发不出工资。有责任感一些的老板，还是会想办法 周转资金让公司运转，给员工按时发工资。
在前两年，贷款业务也是很有市场的，不论上班族还是企业主都缺钱，都需要资金。只不过有的人没有贷款的额度或者征信坏了，没有办法从正规途径贷款而已。
在疫情后，保险行业最难的那两年，林丽就是靠贷款业务活下来的。她那两年几乎每个月都会有一单贷款业务，佣金当时还是相对高的，最高的产品有3%。相当于50万贷款放款，此月发工资就有税前元。
她当时做了好些车抵贷、保单信用贷款。银行贷款专员有时自己有客户，都会挂在她这里，那时候她是业务主管，比业务员还多了1.2%的管理提成。出了单，发了工资，再按税后的钱给到银行的贷款专员。
她和银行专员合作一两次后，发现自己并没有什么好处，之后她也不乐意搞这种方式。只是获得一点业绩，但是都是账面的。作为主管，并不欠缺考核佣金。
现在市场对于贷款需求都收缩了。很多客户担心贷款了 之后，收入剧减，不能还上。大家都理性很多，尽管贷款利率降低到3%左右。客户反而不敢考虑贷款了。大家都在勒紧裤腰带理性消费，开源节流。
林丽有天去客户的路上，经过了南油服装城，她发现那里比起以前冷清很多。估计现在大家都在节衣缩食，买衣服的需求没有那么大。以前只要有打折活动，就会有很多人，那里都是人山人海。但是现在即使周末，也清淡很多。
街边的商铺都关闭了不少，写字楼由于很多小公司倒闭，也空置率比较高。看网上的人在说，有的人现在都是买了平替的服装或护肤品，效果也差不多。
有段时间，林丽护肤品也换成了国货，不过去年她发现脸上有些长斑，不知道是不是因为那些护肤品质量不够好，还是她休息不好。由于焦虑了好一段时间，她例假都不太正常，有大半年都没有来姨妈。有可能因为内分泌师失调导致的吧。她年初去看了中医，调理后似乎淡了斑，但是还是要从体质方面改善才可以。
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